继续《无价》的学习，本周阅读的是第二部分—魔术般的价格骗局
《思考，快与慢》这本书里曾讲到，我们的大脑在做决策的时候，有两个系统，分别是系统一和系统二。系统一是直觉系统，它速度快，不怎么消耗脑力，叫快思考。系统二是非直觉系统，需要用足够的专注去主动控制，叫慢思考。每个人的思考过程，都是这两个系统合作的结果。我们之所以会掉到各种价格陷阱里，很大程度上是因为我们习惯于用系统一思考，也就是熟知的冲动消费，而如果我们这个时候能够调用系统二思考，就更容易看清楚定价的策略。
生活中交易无处不在，买卖双方都在对着彼此做着博弈，商家从利益最大化的角度开始了各种营销游戏，让消费者用快思考心甘情愿为其买单。
捆绑销售：按看似便宜的价格同时销售若干项目的做法，这也是商家用得比较多的一种手法，肯德基里的套餐，一箱牛奶送几小袋快过期的牛奶（或新品）等。“捆绑销售是要诱使你选购额外的东西”，额外的薯条，额外的可乐，额外的洗发水等。采用该策略的另一个原因是“混淆视线”，使价格缺乏可比性。
神奇的数字9：数字9独得商家偏爱，给商品定价的时候，把尾数定成9会比较好卖。但很多人不知道的是，小数点左边的数字对购买的影响也非常大。只有当左数字变化的时候，把9当作尾数的策略才会有效果。曾经在9.9元购课活动中，把部分课程定价为9.9，当天销售额达到历史最佳，把十位数变成个位数，用户的感知才会明显，可见虽然方法老套，但还是有很多人吃这一套的。
折扣券的秘密：天下没有免费的午餐，每种提供折扣券的产品，都会因为要打折而卖得更贵一些。这不会对销售造成影响。由于消费者对价格充其量只有个模糊的概念，所以他们会从标价里寻找线索，认为打了折的高价产品相对低价会更划算。或许，他们追求的只是心理上的一种感受，求知鸟讲堂的用户也对优惠券特别青睐，尤其是面额高的优惠劵，因前期只以销售为目的，让用户先依赖平台，并未做成本考虑，所以在优惠券的设置上做了让步，接下来待新课程上架将提高课程原有的价格，增加我方的收益。
持续更新...
网友评论