午休经济

“午休经济”算不上什么新鲜名词，早几年前就已经小火过一轮了，可能很多朋友并不知道，没关系，最近这个行当又有人闯进来了。

前两天有朋友发给我两张照片，让我看看，其实目的就是告诉我“有人进场了”！

这份单张我看了几分钟后，告诉他“好像不是这么回事儿”。

一、位置。

这家店算是开在广州闹市区了，地理位置还是不错的。只是它的位置更偏向于被各种商场或小区包围，而不是写字楼商区。

这家店所提供的服务是没办法“外卖”的，都必须到店，那么无论在中午或者是晚上，对于消费人群而言，距离和路程时间，都会是一个大负担。有些人可能忽略了，客户体验是要从售前就开始算起的。

如果是去那边逛街的人，干嘛要你这个“健康小憩”。

二、定位。

该店主打的概念是“健康休憩”，在核心推出的套餐上包括30-60分钟的小憩、饮品、配餐。有人能从这里感受到他们的服务核心是什么吗？很难！

从宣传单张上的图片来猜测，应该是那个“健康小憩”，猜测这应该是他们主打的一个差异化的营销概念。如果是这样，那另外两个服务内容的出现，就让我很尴尬了。

当看到宣传单张的另一页的内容时，我就“呵呵”了，一堆问号出现在我脑海里，为什么会有这么多的餐，为什么会有沙龙，为什么还有办公室，怎么还出来个派对呢？

这家店到底是干什么的呢？

三、定价。

原价170，现价39.9元！

其实在广州吃顿饭、加杯饮料，再外加有个地方能让你泡半个小时，39.9元的价格不算过份。但是这种程度的折扣下来以后，看来商家这辈子都不想再回原价了，低端感通过这种营销策略在心间无限漫延。

而且基于这种消费心理，能吸引到的客户，必须不会高端，也必然不会精准。这也就意味着你提供的套餐服务里，只要有任一项达不到消费期待，你就垮了，消费者不会原谅你的。

四、……

1、为什么你的休息位只有8个……

2、为什么宣传单上写”把最好的状态带回家“，你们7点以后就没什么生意，10点不到就下班了呢？

3、为什么你们吃饭的地方是快餐的样子，休息的地方又分开那么远？

4、为什么看不到我可以怎么样好好在你们这里休息？

5、……

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但：好像不是那么回事儿

其实这很像现在的很多公司的经营方法，扛一个差异化的大旗，走大而全的路子，把能想到的消费者的需求都包进来。

这种做法其实也很好理解，有一个差异化的噱头，搞不好还可以做成网红概念，多少都会搞出来一些“尝鲜”的流量的。消费市场的需求又是多变的，人群那么多，所以提供的产品多一些，总有一款是符合你需求的。

最后的大概率结果就是要么把自己累死，或者……饿死。

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一、形式大于内容

创新大体有两种方式：科技创新，这叫发明创造；商业模式创新，这种是比较常见的。

现在很多人都可以在市场上找到一个“空白点”或者是基本原有生活经验的突破，比如现在很火的新零售、大数据衍生品等。

但是能在发现机会后，再去把机会挖透，却是不易。比如上面提到的这家店，如果你要主打”健康休憩“的概念没有问题，据可靠数据这确实是一个潜在的市场大需求（本人之前专门做过这项调研），为什么不好好把“健康和休憩+商区人群午休”的结合点做深一点呢？这个部分是肯定会有爆点的。

二、产品链

当你提供的服务或者产品越多的时候，就意味着你更像一个集合平台在靠近，尤其当你提供的服务或产品跨界极大。这也就意味着你的供应链会变得极复杂，效率会低、成本会高、专业化程度更低、管理难度大等问题会陆续出现。也会更加让人看不懂你。

再比如上面提到这家店，其实他们提供的每一项服务都是可以单独成店的，而且在现在这样的环境背景，单店运营某一项内容都不太容易，把这些内容加在一起，不会更容易，只会更难……你需要去”关照“的点会极多，是否能应付得过来呢？核心竞争力到底是什么？

三、营销策略

一塌糊涂……