今年以来，小张所在的外贸公司调整了一下员工的薪酬模式，起初有一部分人表示不理解。甚至觉得老板多此一举，小张曾经也是这其中一员。
但两个月过去后，小张的业务能力居然爆发式的提高！开单量已经一跃至部门前三名，更让他兴奋和有工作动力的当然是他自己的收入增加了不少。
结果看来这“手段”确实很犀利！
“上下同欲者胜” 不知道这句话你是否真正理解？
这是《孙子兵法》里面讲到的，说的就是将士上下目标一致了，为了共同的目标上下齐心的人能成功。
到了企业中怎么理解、运用？
给员工定一个可数字化的目标！
在职场工作中，常常出现一个让人很悲哀的词：迷茫
为什么说它是悲哀？
因为一旦员工迷茫，就会无所事事，他不知道上班要干什么，尽在瞎糊弄了事；对企业来说呢，更加了，公司请回个人没出效益却让他形成内耗……这么多人力内耗，企业的成本是很大的啊！
然而，一旦有了一个合理的、清晰的目标，员工的状态会变得很不一样，这在很多人看来都是理所当然的道理，但是因为这样的方法却能够有效的激发职场员工的潜能。
（值得强调的是：这种情况是要在员工和上级的认可下共同制定的，有着充分沟通的基础，才能够激发员工的内在动力。）
这套方法怎么做？
我么可以看到这样的一个业务员的阶梯式目标绩效考核。这种数字化的目标形式，就能让员工很明确自己的工作重点，也能通过自身某方面的突出能力获得更多报酬！
推荐——KSF薪酬全绩效模式
这是一种最能体现员工和企业共赢的模式，适用于管理者和一线销售干岗位。
KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配。
KSF模式分配的并非企业既有利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好结果、好效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高利润、而管理者员工获得的是高收入。
将工资细分模块，根据目标完成度，发放相应工资，充分激励能者多劳，减少企业闲耗。根据不同职位，设置不同比重的薪酬架构，最大程度激励员工积极性。每个职位的绩效考核，必须有明确的数据指标作为标准，以结果为导向，员工的激励与压力并行。
相比较传统绩效考核，KSF有着很大的优势：
1.既要让员工对个人收入有安全感，又能获得不断增加收入的机会。
2.既要让员工有不断加薪的机会，又不致于增加企业的成本和负担。
3.既要让员工接受，又让老板认可。
4.既是一份加薪方案，又是一套改善计划。
5.没有比KSF更强的系统。
KSF薪酬全绩效模式：实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。
一句话：让员工加薪，让企业增利！
案例分析：
KSF薪酬全绩效——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。
执行KSF薪酬全绩效方案前后对比：
关于人数：
执行前：门店开到8家，工厂+门店人数达到120人（管理者不断要求公司加人）
执行后：门店开到10家，工厂+门店人数控制到了 90-95之间（每个管理者负责相关部门都不愿意加新员工，除非公司说新加的员工为储备人才，可以不算部门绩效，才愿意加人）
关于生产成本：
执行前：生产成本达到 43%
执行后：第二个月降到了 36%-37%之间，下降7个百分点
关于损耗：
执行前：最高达到了12%-15%
执行后：所有门店基本下降6个百分点，甚至有部分门店下降到了 2%-3%
总结
只有利益趋同，员工和企业才能真正共赢。
好的薪酬绩效模式，以结果为导向，用数据来说话，让付出多的员工，得到合理的加薪机会。而同时，企业的利润也是共赢增长。实现在不增加企业固定成本的情况下，给员工实现加薪！
附：【6条最真理的绩效实践】
1.没有利益趋同，就没有思维统一；
2.没有诱人的激励计划，就没有卖力的行动计划；
3.没有人愿意被考核，但人人都喜欢考核别人；
4.管理可以更简单，但激励一定要多元化；
5.快乐也是一种生产力，且是可持续的凝聚力；
6.追逐名利是人的本性，比假清高更有现实的创造力。
不要等明天，明天太遥远，今天就行动！
与作者保持紧密互动，了解更多薪酬绩效管理方面的理念以及来自一线的落地建议。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
文：曾老师（zwwjx168）
作者简介：
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
私信小编“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效管理内部培训视频。
网友评论