面临现在无数个大大小小的培训机构的压力，招生都成为了每个学校的压力。如果有人说，我从来不缺生源，那你就是自欺欺人！
当下培训机构繁多，想从竞争激烈的市场中分得一杯羹，机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。信息化时代，招生之道五花八门，最重要的是真正有效！而线上招生活动，是培训机构市场推广、招生的新渠道与新方式。
如今最火也是最常用的线上宣传是什么？毫无疑问是微信！作为现今主流社交媒体，配合其公众号与朋友圈的附属功能，是教培招生宣传的不二之选。今天有幸邀请招生拓客教父来给大家分享一些干货。
如何做好一场线上活动？
如何用最小的成本获取最大化活动效果？
如何通过线上活动成功转化新生源？
1、市场分析：找出差异化的优势亮点是关键；
如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。
2、活动主题：给一个选择你的理由；
活动主题相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键，一定要简洁、清晰明确、有吸引力。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？
3、活动目的：明确意图是增加销量还是提升知名度；
一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
4、活动时间：一周到半个月的时间最佳；
线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月，一周到半个月的时间最佳。
5、活动平台：初期合适的第三方平台是首选；
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。
自己开发平台：根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到学校；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），成本高，推广费用较高。
专业第三方平台：无技术方面的要求，还有专业的招生策划对接服务，省时省力省心，效果还有保证。
6、活动形式：砍价、拼团、投票、秒杀、团购，选择合适的；
选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括砍价、拼团、秒杀、团购、投票、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、效果预期和目标：浏览量、转发量、参与量等指标；
线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
8、活动详细情况：活动流程、活动规则、奖项设置；
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word、Visio或MindManager来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。
奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
9、市场推广：主要有站内推广和站外推广两种；
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。
10、时间推进表：制定时间刻度表和路线图；
建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成果。
11、费用预算
线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。
12、应急方案
如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案做备用或者备选。
线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，希望通过这些分享，可以打通校长们的招生思维，促进招生！
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