商战中的必争之地

孙子兵法讲：“我得亦利，彼得亦利者，为争地。”

在战争史上的兵家必争之地，往往是重要的关隘、交通要道，比如韩信破赵战役中的井陉关、李世民破窦建德战役中的虎牢关、解放东北时的锦州。
占领这样的兵家必争之地，就可以一夫当关万夫莫开，可以关门打狗，是决定战局胜败的关键。

在商业上有没有这样的必争之地呢？
有。

• 微博之战中的明星、名人就是必争之地，是稀缺资源，新浪微博占领以后，腾讯、搜狐、网易就再也没有机会了。
• 视频网站竞争中的必争之地是优质内容的版权，乐视网最开始囤积版权，因此最先盈利。其他网站打起版权大战，造成了全行业亏损的全输格局，如同一战中的凡尔登战役。
• 网约车竞争中的必争之地看起来是北上广深这样的一线城市，其实不是，争夺一线城市就是打拉锯战、消耗战，司机和乘客的决策依据就是谁补贴多就选谁。因此必争之地是大资金、大入口。因此拿到腾讯投资的滴滴和拿到阿里投资的快的成为寡头，而相比支付宝来说，微信是超级入口。滴滴成为最终赢家，拿到腾讯投资是决定命运的一次战役。
• 现在的分时租车行业，必争之地是什么？是车位，车位是稀缺资源、每一个车都需要停车，而车位是有限的；车位是构建交通网的落脚点，是服务基站，没有车位，用户就没法用车。什么地方的车位是最重要的？人流量极大、土地资源极其稀缺的地方。机场、火车站、核心商圈。拿上海来说，就是虹桥机场、浦东机场、虹桥火车站；人民广场、徐家汇、陆家嘴。

如果必争之地被人占了怎么办？孙子讲“争地则无攻。”
别人占了，你就不要直接进攻。
如果直接进攻，就是血战，战场就成了绞肉机。

不直接进攻还有其他办法吗？
有。

一个办法是等待新的机会。
腾讯在微博之战中输掉以后，做出了微信，打赢了移动端社交战争。

还有一个办法是在自然关隘之外，自建壁垒，形成对峙。
相比于阿里巴巴，京东没有网络效应优势、品类优势，京东建立了垂直优势、构造了物流体验的壁垒。

但是，多数情况下，自然关隘之外，再无壁垒可造，比如社交产品的网络效应，这种情况下，只有等待，等待下一次技术革命，连大厦的地基一起掀翻，重新建造。