文│奇点 [原创]
很多企业家都希望自己的企业能够基业长青，世代传承，就像很多开国皇帝认为自家的王朝可以千秋万代一样。但终究没有一个王朝，也没有一家企业可以真正永生。因为这是客观规律，一个封建王朝有“历史周期律”，一个企业有“生命周期律”。所以，我们要追求的就是在尊重规律的前提下如何延长企业的生命周期，使企业做到相对的“永续经营，基业久长”。
那如何才能做得更久呢？这就是这一讲的核心内容——战略方向，也是每个企业家兼战略家首先应该思考的问题。
战略方向的本质是什么？战略方向就是考虑做什么能做得久，如何做能做得久的根本问题。
根据“同字三点”原则，我把战略方向归纳为“三做”，即做大、做强、做久。
“做久”是最终目标，“做大”或者“做强”是通往目标的必经路径。不大不强不可能做久，反过来一个做得久的企业要么是某个领域的第一，要么是某个领域的唯一。
在这里只探讨实现“做久”的路径问题。那么到底应该先 “做大”还是先“做强”？这是管理界很多人在争论的话题。
蒙牛前总裁牛根生认为：“强大强大，强了才能大。” 上海超限战营销策划公司总经理沈志勇则认为：“先做大，后做强”才是中国企业发展的必然道路。
从逻辑上看，这两个只是观点，不是事实，所以没有对错，以上也只代表不同人对不同事儿，因时因地差异的不同看法而已。
我认为，“做强”与“做大”是辩证统一的关系，不能一概而论，而应该结合着你的企业所选择的市场（赛道）大小、市场竞争程度、战略配称以及战略规划来综合考虑。战略就是一种选择和取舍，任何选择和取舍都有前提条件，所以要因企制异。
一、做大——广度/宽度。
如果你选择的是一个蓝海市场，全新的赛道，市场处于不充分竞争阶段，没有品牌占据用户心智，那就要迅速占领市场，快速进行品类教育，快速积累原始用户，做规模经济和范围经济。快速做到这个品类的第一，防止竞争对手跟进，先入为主，有效规避竞争。
在扩大规模的过程中，深挖企业护城河，一边做大一边做强，即构建核心竞争力。聚焦主业，辐射副业。深耕主业，专业打造，做大做强；辐射副业，并购整合，有效覆盖赛道，防控竞争对手切入。
二、做强——精度/深度。
如果你选择的是一个红海市场，拥挤的赛道，市场处于充分完全竞争阶段，已经有强势品牌占据了用户心智，那就要通过细分缩小市场，做专做精。打造一厘米宽，一公里深的爆品，这样从一个点引爆一条线，再燃烧一个面。从一个根据地市场逐步复制到另一个根据地市场，逐步蚕食竞争对手的份额。
那是不是做强了就一定能做大吗？关键要看选择的赛道。比如选择狭窄的赛道，做强的结果就是“战无对手，市仅果腹”，这样的企业，如果跨行业对比，它不算大；但在其所在的狭窄赛道里，它已算顶尖了。
这类企业要想做大，就要拓展产业边界，革新赢利模式，将“利润点”扩展为“利润面”，也就是要从专业化战略定位扩展到多元化战略定位。那么，应该如何拓展或更换赛道呢？
首先，在赛道内，迅速进行产品线的横纵向延伸，打造圆满和丰满的“两满”产品线，不断推出企业的爆品。分化品类，创造、引领用户的需求，扩展赛道。
其次，在赛道内，尝试进行前向一体化和后向一体化产业链延伸，打通上下游的边界，建立平台，链接用户，整合资源，实施平台战略。
再次，更换赛道，围绕核心用户，布局产业生态，实施生态战略，围绕用户需求，提供大生态解决方案。
三、做久——长度/韧度。
“强”与“大”是一种辩证关系，二者是动态关联的。“光强”不大，没有话语权；“光大”不强，没有竞争力。“先强后大”“既大又强”才是一种理想的组合。这两种都是通往“做久”——基业长青的路径，都是延长企业长度和增强企业韧度的法宝。
对于企业来说，只有逗号，没有句号，强无封顶，大无边界！
分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。
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