我有一个好朋H，在美容养生行业工作。入行两年以来，亲眼看着身边的同事一个个从少言寡语的普通女性，成长为业绩上升，气场强大的励志女性。当然啦，工资也是翻了番的涨。而她，除了掌握了专业知识外，几乎没有什么进展。

        每每公司内开会，全省甚至全国的同行们聚在一起，H看到大家一个个激昂陈词，内心也是一阵澎湃。接下来就是一阵短暂的充满希望：“我也要像大家一样，明年达到业绩翻番，获得公司公派旅游的机会！”可是脱离了美好的幻想，要面对工作中各种挑战时，H又会一下子丧下来：“他们都是怎么办到的啊，我什么时候才能像xxx一样……哎，我运气也太差了。”

        看H这个样子，我实在忍不住了，让她讲讲工作中的问题。H说：“工作要求我们熟记专业知识，在遇到顾客发问的时候可以手到擒来。大家会轮流在微信群里做分享。”我问她：“你是怎么做的呢？”H说：“我就每天都记录大家讲什么啊，然后在自己分享的时候念一遍。”我听了听H微信群的分享，大部分的分享者在分享时，内容拖沓，节奏缓慢，语调就像是催眠。分享结束后，群里的小伙伴也不会对分享者提出建议，只是通篇的鼓掌和撒花。“恕我直言，这样没有进步的操作，重复再多次，效果都甚微。”

        H的性格我很了解，H外形靓丽，虽然对外形足够自信，但文化水平不高总让她心有自卑，缺乏主见。加上缺乏与人沟通的技巧，在这有些销售意味的行业里，实在是吃不开。

        “小栀，你觉得，我现在应该怎么做？”

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▶1 去掉假把式，抓住问题核心

        H的领导要求同事们在微信群做分享，目的并不是要听员工们照本宣科，而是要让员工们有自信的态度，良好的口才能力，以及对产品内容、功效作用驾轻就熟的能力。针对这几点核心，要解决起来就该对症下药。对产品的熟悉程度，除了死记硬背，别无他法。但是自信的态度和良好的口才、语言组织能力，可以通过刻意练习来提高，比如去参加成人的主持人培训，既能练就流利的口语，还能潜移默化的养成自信。

        不光是H的美容养生行业，在职场中，完成上级任务的同时，尽量去思考任务的核心目标是什么，针对目标怎么对症下药，去掉没用的假把式，做事多把握本质，完成效率最大化。

▶2 练习自己的真本领

        我告诉H，想要像优秀的同行那样，把自我水平和业绩水平双双提高，就必须有属于自己的真本领，而不是一味空想然后什么也不做。要练就自己的本领，一定要做到这几点。

❶ 付出超乎常人的努力

        “天才是百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水。”虽然H的性格和能力在行业里都有所欠缺，但是既然下定决心要有所成，就必须不辞劳苦的付出。除了练习口才能力，在顾客数量上，为了和优秀同行持平甚至超越，必须向他们学习，不惧严寒和烈日、不怕拒绝和无视地发掘潜在顾客。付出了超乎常人的努力，总会有超出常人的回报。

❷ 尊重自己的能力

        通常我们在做事的时候，难免会有偶尔懈怠和偷懒，有时也会觉得马虎一点也无妨。但是，你的成果，代表你的能力，你的能力，又决定了你的高度。对于之前的H来说，微信群的分享，只要照本宣科+重复就好，但残次的成果，降低了H的水平，也就决定了H的能力无法提升。尊重自己，尊重自己的能力，对自己要求高一点，再高一点。讲真，不和自己死磕，不都不知道自己多优秀。

❸ 扩大你的影响力，努力站在最高处发光

        在职场上，你会什么，一定要让别人知道，否则，那将毫无意义。

       为什么我们看电影会想到万达，网购会想到淘宝，聊天会用微信，因为术业有专攻之后，他们站在了足够高的位置，当人们一有需要，就会下意识想起这些产品。

        不仅是H，在职场中，我们一定要有鲜明的个人定位，并且在行业领域内不断向上攀升，扩大影响力。互联网时代，实现影响力扩大的途径只会越来越多，长此以往，形成个人品牌，当你像灯塔一般又高又亮，还会担心乏人问津影响业绩吗？

▶3 与强者同行

        与比自己慢的人奔跑，只会觉得自己够快而放弃加速；与强者奔跑，才会意识到自己的落后奋力追赶。对于H来说，最快的成长，除了提高自身能力之外，莫过于与优秀的同行为伍了。生于忧患，死于安乐。只有面对更强更优秀，才能够看到自身还有什么不足，还有什么可能是没有发生的。与强者为伍，才能变得更强。

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        “我想我明白了。”H的眼中一片清明，她似乎真的已经理解我所说的。“我遇到的碰壁、滑铁卢，原来真的不是时运不济，是我没有想过怎样进步，怎么做到更好。”

        “只要你真的开始去做，我相信你会完成自己许下的目标！”我是这么说的，也是这样想的。