非常感恩这次能和阿紫师父、祺语班班，为民政委及所有伙伴们一起去共同在外围学习的机会！得感恩阿紫师父的发心，在群里分享了第一期第6天财富能量课程连接，让我有了好奇心，想去突破自己的财富卡点，于是才有了扫码去外围学习的机会的同时去当助教，获得了一次成长，找到了自己在营销方面的卡点！
收获：
一、战略层铁三角的能量及耐力、毅力是超乎我想象！
二、心态：极致利她，有耐心！
要有谦卑的心态，多尊重、赞美外围团队的老师，伙伴，学会借力，使力，不费力。
团队的伙伴要多赋能！
三、融入：积极参加会议，复盘，团队成员的分享总结吸取能量，要抱团取暖。
四、我的执行层面：为什么前期有效果，后期打不动，缘于前期的基本功做得不够，特别在第3天课程后，学员的戒备心就越来越强，没找准连接点和她们的痛点。
改进计划：
1、要提前熟悉课程的架构,塑造授课老师的影响力和课程的价值！
2、向有经验的人学习：本尚书院的老师都有提前给我们培训以及提供助教的培训话术。
3.先连接的学员,了解大致画像,比如：了解对方的空档的时间以及参加学习的期望。
4、在连接学员的过程中的文案可以统一共享：针对不同的人群,根据老师的授课内容,来提供不同的文案需求。
5、对于连接学员的语气语调，我这个理性很直白的人，确实需要修练！
❤️❤️❤️❤️❤️最重要的一点就是遇到问题要及时请教，要学会利用团队的力量抱团取暖！
6、适时切入学习五强：强刚需、强实践、强反馈、强反思、强链接
想尽办法要学员复盘，并鼓励勇于分享到群里面去，让老师及大伙看见！
❤️❤️❤️好多学员都是因为对被明瑜老师吸引来的，对被明瑜老师看见很重要！
班级群里面这种火力点评作业和批量种草！
7、学会倾听，还要学会不怕被拒绝。
咱们怎么做都会有人不满意以及不同频
我们不要乱了阵脚，相信自己，相信团队的力量！把经历当做财富，每一个学员当成帮助的机会。
❤️正如徐鹏老师说的，我们自己要有配得感，只要自己的发心是对的，就放手去干！
在团队中用学员的案例来组合创新。
8、每次连接学员的时候就注意收集信息，从对个方的需求中找到背后的目的，方便后续结合课程的切入学习提升的价值。
9、要有同理心，可以学会讲故事。
学员的问题，试着勾画一个场景
我之前在没学习之前…我学习当中…收益到什么…我相信通过学习可以达到什么…【过去、现在、未来】
10、关注每次彩排并且过下软营销细节，在团队成员中学习互补。
以下是铁三角赋能团的力量金句，特别是阿紫师父用她的成长经历来鼓励我们前行！
倒逼成长需要历练，也需要一个过程！
就是因为我们害怕，所以才越发要勇敢的去突破自己
有些人明明知道我的弱点，每次都去刺破我的伤口，一个道理……每一次同一伤口被扎一次，痛一次，痛完过后，就好了，也坚毅多啦！
痛完以后，我发现，别人越是要企图激怒我，我就越要让自己不要掉进去！
现在就想拿结果碾压那些看不惯我们的人
我不是要成交你，是要帮助你，
我不是要成交你，是要成就你
小钱赚运!关键是看金钱流动的频率
运营从社群运营动作拆解：
从信息里挖需求
先交流才能交心，交心才能交易
价值不到，价格不报
小灶课是不是会有关于情绪热启动的那个课程
格局、眼界、价值
想高手学习，成为比高手更厉害的人
认可一个人就要挤进她在的圈子
向高手学习，成为比高手更厉害的人
问题就是答案。
采访的心态让对方放下戒备，由浅入深
把IP打磨的问题搬出来
一起解决我们自己的抗拒点
如何收集案例：
现在我们变现学院缺你们怎么解决学员问题都对应的案例
咱们收集类似的情况如何解决的案例库?
以后组合创新当子弹用就无敌了我们还需要破冰的子弹，每个阶段都准备足足的粮草，我这有孩子需要的，有父母需要的，有自己需要的
当代部分女性的幸福力取决于男人或者孩子。我有个小建议，其实可以把夫妻关系、亲子养成方面的重点案例做一个高级汇总。除了这个之外，也把社会问题（比如孩子跳楼，自杀，女性自杀，婆媳关系等等做一个大致梳理。）针对性的提出一些破壳子弹。
你能来学习，证明你有这个上进心。至于后面能不能成交，在于挖的痛点够不够深。
有夫妻问题解决夫妻问题，有亲子问题解决亲子问题，有婆媳矛盾通通都给做个梳理。把我们自己倒逼成一个情感的问题粉碎机。如果能一次成交那就最好，成交不了就可发展成为朋友，等待二次成交。
童童的复盘：
通过本次助教的经历，让我克服了“怕拒绝”的心态，积极的和学员进行沟通。不到最后一刻也没有罢休，直到今天，也仍然没有放弃对学员的跟踪，只要他们需要，我依然会持续服务。
跟着阿紫师傅，我学会了分析名单，从别人的话里面挖需求，用引导性的提问句提问！沟通之前先了解，情感没给到位不谈课程，不抱成交别人的心，而是抱着成就别人的心来聊天，感觉特别舒服。（没有一个人愿意被别人成交，而是希望在别人那里拿到更多的价值。）
销售就是玩转情商，在这个过程中，感觉成就别人是一件幸福的事情，帮助别人扩大痛点、再看到有疗愈的机会，这就是一件很性感的事情！
郭汐的复盘：
复盘本次本尚书苑“打仗”：
阿紫姑娘的行为：
开营之前“调频”，树立目标——敢定高目标，树立信心，树立安全感，找好一致节奏，打好预防针“苦战”，定制好规则——每会必到，分层管理，确定需要盯的人
开营中“高频”交流，对上对下赋能，巧妙借力——明瑜老师彭哥明道老师静姐班主任们甚至海明教练，就学员案例共同讨论，案例分析现身说法，真诚相待，挖痛点找需求，沟通能用语音绝不文字 避免“失温”，遇到书院和我们不同的点包容和求存，中途大家打仗累了进行激活，不到最后一刻不放弃，想尽一起办法达成30万目标
会议：会前会，正式课，会后复盘会/学员分析，临时小灶，中午划重点
结营后再次“调频”，开复盘会，提出“表扬”，解决“困扰”，晒成果，晒“幸福”，吹响下一轮“战役”号角
我的行为：
开营前确定会务家人，确定轮值名单，并确定大家时间安排，课程提前一天发出安排并私下来告知每位家人，在开课前提醒和确认，会务家人开会前会，开课后做文推补位，意外情况出现，根据大家的意愿和时间情况做灵活调整，参与复盘会听大家的学员案例分析
不足：前期安排有疏漏失衡，做成交的家人任务过重，而会务组伙伴任务过轻，过多考虑和担忧，没能激发大家内在能量，更多是“要求”而非“自主”
本尚书苑：
课程本身很有吸引力，切合众人需求，答疑环节很加分，班主任自身能力在线，话术随便出，互动有趣有爱，彭哥客户分析加持，生命数字解读吸引，静姐明道老师助力，相信变现学院的运营能力
不足点：在主持不够正式，成交上有点点托付心态——因为这期变现学院接手有一种想要看看变现学院能做到什么样子的心态——还好阿紫姑娘把书院大家拉回来巧妙赋能和借力，认识到我们是在一条船上同一战役中并一同发力
细致温柔可依靠的为民老师；稳稳当当充满能量的祺语老师 两位作为阿紫姑娘的左右臂很有力量 不但让阿紫省心也让我们安心 。识人用人大有学问
外围不比内圈，最重要的我觉得是会有更多质疑担忧和不同的习惯进行碰撞的过程，所以需要包容和接纳，需要会晒会赞美会适时赋能会借力会给予，需要用结果说话
爱大家，也被感动，纪念共同打仗的我们
祺语组：胡云，苗苗，花花，苏眉，菲苒
为民组：惜缘姐，童童，小慢，海英，蒖青
第二梯队：王娟，白萍，刘润，红梅，英兰，郭汐
下一步：
慢以致远，多总结多积累，有时间定要参与助教去做成交
说话的学问还得修炼多读读相关书籍
苏眉的复盘
非常感恩有这样的机会跟着阿紫的团队、按照布署节奏，参与本尚书院这个项目，在阿紫老师、祺语和为民两位老师以及各位小伙伴的帮助下，通过阿紫的临时会议与赋能，很快打破了在成交上的僵局这一期比第一期收获很多：
1. 跟着团队一起打配合才能拿到最好的结果；
2. 参加每一次会议，弄清楚战略布署的每一步的意义，才能发挥协作的力量。
3. 不能小觑每天会后复盘的意义这是让战队整齐划一，思想统一，步调一致的关键。
4. 不要怕被拒绝，销售就是这样被拒绝出来的。
5. 价值没有给到位，是很难成交的。
6. 学会借力使力，自己欠缺的地方，可以请高手助力。
7. 塑造老师的价值 ，提高学员的学习动力。
8. 不论销售于否，服务到位，保持初心，坚持到底。
9. 同理心和其情很重要，这是不尬聊的前提。
10. 唯有行动，方能破局，要破局，躬身入局是前提。不敢成交的背后是卡点，打破了卡点，事情就
有待提高：
1. 对课程体系和专业知识的了解程度不够，与学员沟通难以为继；
2. 学习如何在交流中快速而准确地找到学员的痛点，做到不销而销；
3. 销售话术需提高，使成交不直白，让人反感。
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