上班的人，都希望付出与收入成正比。
然而，现实却往往与理想背道而驰。
很多人在岗位上兢兢业业半辈子，结果还没新来的毛头小伙子拿得多！
别不信，你不妨打听下：去年入职的同事，到手薪水有多少。
知道真相后，你大概率会心里不平衡。
“难道我十几年的经验，比不上一个啥都不会的新人？”
今天，心眼儿就和你仔细聊聊——职场中，如何与领导正确地谈加薪，从而让你的收入实现最大化！
01 四次，败在哪了？
大学毕业后，老许到一家大型国企工作，一干就是十几年。
凭着过硬的业务能力和肯干的工作态度，很快，他便从同龄者中脱颖而出，得到领导赏识。
升职，基本就是板上钉钉的事了。
可偏偏天意弄人，就在领导跟他谈过“发展意向”后，公司管理层大换血，新领导来了！
“反正我的成绩有目共睹，谁当领导都一样！”
刚开始，老许没把这事放心上。
然而几个月过去了，新领导的工作也走上了正轨，而老许的升职，却迟迟没有消息。
如果之前没说，日子也就这么稀里糊涂地过了；怕就怕，有个位置一直摆在自己面前，若隐若现，可就是够不到。
终于有一天，老许忍不了了，直接冲进办公室：“领导，有件事我想跟您汇报下。”
随后，他便把之前老领导对自己的承诺，一五一十地都说了。
“这事我还真不知道。这样，给我点时间。你放心，如果符合条件，我绝不会亏待你！”
然而，这一“了解情况”，便没了下文。
期间老许又跟领导提起过几次，总是被各种原因搪塞。
心灰意冷的老许，工作热情也没了，眼看着一个业务骨干，即将“沉沦”。
所以，老许到底输在哪了？
在心眼儿看来，他至少犯了3个明显错误——
1、空降来的领导最怕什么？
是下属，尤其是原来的骨干员工不服从，不听话。
你不表忠心也就罢了，还直接跟他说：原来领导许诺我了，你得照着办。
搁谁能心里痛快？
2、 “领导找你谈”和“你找领导谈”是性质完全不同的两件事。
领导找你谈，说明他已经看到了你的价值，你只需要顺着对方，表表决心就可以了。
你主动找领导谈，说明只是你觉得自己行。至于对方怎么看，就要看你的口才了。
而老许却一直在强调 “这个位置原本就是我的”，让对方不禁想问：凭啥？
3、所有的“谈加薪”都要做好“两手准备”。
俗话说，万里有一。
只要任命没正式下发，事情就有变动的可能。
更何况只是“找老板谈”的第一步。
所以，千万别冲动，将事情考虑周全再行动，能让你少走很多弯路。
02 第五次提加薪，怎么就成了？
四年后，公司再次调整管理层。
老许吸取了之前的教训，从准备、行动、总结复盘几个步骤入手，一点点向新领导渗透自己的想法。
果然功夫不负有心人，3个月后，老许顺利提升为部门经理，工资翻了一倍！
他到底是怎么做的？
首先，在正式提涨薪之前，你需要知道：领导眼中，什么样的人符合涨薪标准。
当然，你肯定不能直接推门问：你看我符合条件吗？
挑个非正式的场合，像在茶水间偶遇、下班时等电梯……然后比较随意地提起：“领导，我看公司的涨薪标准里有一条“工作能力过硬”，我一直理解不透。假如说啊，我要申请涨薪，还需要在哪些方面做加强呢？”
这样一来，你既能得到“比公文更具体”的指导，又能让对方了解，你有涨薪的诉求。
其次，找个机会和老板正式谈一次。
这里的“谈”，不是“谈判”，而是“汇报”。
你的重点，是要展示自己的价值，让对方由衷认可你，涨工资就十拿九稳了。
具体该“汇报”些什么呢？
1、你已经创造的价值。
重点说那些领导没看见的，千万别唠唠叨叨说了一堆他已经知道的东西。
比如说，你刚签了一个大单，公司上下无人不晓。
那你就不要再反复强调这件事了，而是说：“这次合作非常愉快，他们还给我推荐了其他优质潜在客户，我正在逐一跟进中。”
这些“你不说他不会知道”的情况，即使一次没能说服对方，也会为你下次申请打下基础。
2、未来的价值。
给你涨薪，意味着在未来一定时间里，公司要增加人力成本。
所以，你会用什么行动来证明自己值得它投入呢？
找一个领导近期关注的问题点，提供具体且可执行的解决方案，会让你的汇报更容易打动对方。
否则，只说“我做了什么，你得给我加钱”，难免会让人觉得你是在邀功。
3、最后，说说你在工作中获得的成长。
一定要带上领导，是他的某种付出，帮助了你。
而且千万不要有抱怨之词：我最近天天加班、没黑没白夜地赶工期……诉苦只会让领导对你产生反感，不会带来任何正向的作用！
最后，你还得做好“失败”的心理准备。
毕竟我们准备得再充分，也很难完全符合领导的考量。
万一没谈成，你需要考虑一个问题：你的价值是否真的超出了现有的薪金水平？
如果你确实为公司带来了巨大价值，又得不到认可，那“走为上”也未尝不是个好选择。
我有个同学，毕业后在一家刚起步的公司做运营。
由于是初创企业，只有10个人不到，每个人都是身兼数职，硬是把公司给做起来了。
但工资却少得可怜，大家心里都明白，以后公司做大了，自己就是元老。
就这么玩命干了一年多，看着公司生意一天比一天好，同学和几个同事一起跟老板申请：能不能给涨个千把块钱。可老板还是说资金紧张，直接把他们给拒了。
回来后，同学就把简历挂网上了，很快找到一份月薪比现在高2000多的工作，随后便提出离职，跳槽了。
其他人知道这事，也开始找新机会，老板这下慌了，承诺只要他们留下，就给涨3000月薪。
早知如此，又何苦当初呢？
其实，如果领导认可你，又的确有苦衷，也可以取个折中：涨薪这事我做不到，不过，可以给你争取些其他福利，像带薪培训、休假之类的。
总之，我们的目的是得到对方认可，后面的待遇问题，就是早晚的事了。
03 尾声
总有人说：不好意思跟领导谈加薪。但如果不说，又觉得自己很亏。
其实，如果你心里有想法，坦然跟领导说出来，未尝不是一件好事。
尤其是在领导给你安排了一件“超出日常工作范畴”的重点任务时，你就不妨半开玩笑地跟他说：“老板，这次的活儿可够艰巨的，是不是我做漂亮了，就能涨工资啦？”
用好与领导沟通的每次机会，合理表达自己的想法，同时得到对方的认可。
升职加薪，离你还会远吗？
所以，你和领导谈过加薪吗？结果如何呢？
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