灯
昨天和先生去中山古镇看灯展。
曾经他从事这个行业十几年了，跟人合伙过，也单干过，如今还是乖乖地在企业平台上呆着。
看着别人赚钱，以为上道了就有白花花的银子到碗里来，实则，实业并不是我们想象的那么容易，自己做了才发现，市场不是那么好做，钱，也不是那么好赚。
几年前，我们给客户做灯，无论是小射灯还是户外水底灯，从灯珠焊接到线路板，完全是人工流水线，一个灯成品下来之少十来个工序近十几二十分钟，有些复杂的还不止，而如今，机械设备智能化，从灯珠线路板焊接到打胶到成品包装一条龙，全部机器完成，缩短工时，减少人工，降低成本，激光打标，雕刻，模型等这些更不用说，早就有。
我一直在思考一个问题，我们为什么没有赚到钱？除了需要更多的资金投入设备，厂房租金，人工，水电，还有市场敏锐度，人脉，也许更多的是，我们自己本身适不适合做生意？有没有胆子？
回深圳的时候，与滴滴车司机聊天，忽然感叹有钱人，其实是多渠道的。
接我们的车主，开的是一辆福特，一上车，司机很擅长沟通，问我们是不是做LED行业，来看灯展？我们点头称是，我心想，如今的滴滴车司机也需要具备敏锐的洞察力？客户一上车就知道乘客是做什么的，这司机不简单。
后来，行程中得知车主是个企业老板，做电感器，从深圳过来，到中山送货，说是送货，实则，年后走走客情，套套近乎，一年到头不见面，订单慢慢会减少。
我惊呼，如今企业老板都兼职做起了滴滴车司机，省了油钱的同时，又不断地给自己制造机会，拓展人脉，没聊一会，他找先生互加微信，希望有需要的朋友或供应商介绍合作机会。
我在想，有些人做生意，为什么能成功，成功真的没有方法，就是你要比别人付出更多，通过各种方式去寻找一切有合作的可能性。相比起自己曾经创业吃过的苦，人家才是真正地在吃苦。
他聊起最初创业，到处借钱，真正能考验人的还是钱，这个世界，只有父母不嫌弃自己，其他亲戚朋友一旦听说你在创业借钱，几乎都躲着，能不见就不见。
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而如今，有点小成就，那些亲戚朋友都把小孩塞到他工厂，说是来锻炼，他外甥，哪里是来锻炼，堪比视察工作，比老板还牛，早上十点半晃晃悠悠到工厂，上一个小时班，十一点半左右去吃饭，下午三点到，五点下班，工人们一天上十个小时班，他一天三个小时班，当舅舅的大声吼了他，结果拍屁股走人，还到老板姐姐那里告状，结果，姐姐打电话来，跟他吵了一架，怪他不能当着工厂工人面吼，老板无奈，本来是想给外甥一点教训，最后还得罪了姐姐。
一路聊，后来得知，老板不仅经营实业，也做房产投资，几年前，将老家房子抵押贷款，所贷款项在二线城市购得一套90多平房子，按揭，尽管租不抵贷，但是三年不到，房价上涨，出售，赚了九十多万，很显然，利用银行的钱帮自己赚了近一百万。
所获得现金，在一处（当然，选房也是需要眼光）又购得一套房，付了首付，如今，在慢慢等等更高的升值空间。
除了投资，他还做了物流，接企业大订单，比如，深圳到上海，到广州，到天津，家族企业，几兄弟姐妹合伙，走陆运，还走水运。
有些合同虽然签订走陆运，但是，走走人情，和客户说些好话，也会同意，时间不赶的情况，走水运，费用成本较低，可赚取更多中间利润，但是，赶货的情况，哪怕贴钱也要赶时间送去，这社会，讲人情，讲诚信，互通有无才能赢得客户更长久的合作。
老板的生意经，让我不得不折服。我说，你都这么成功了，还如此拼？
他悠悠地说，没办法，这社会，优胜劣汰，你不努力，马上面临淘汰，现在企业难做，做老板更难，尤其是小公司，如履薄冰，经常面临员工炒老板，一不开心了，员工递上一张离职报告：老板，我家里有事，下周或下个月就离职，你准备找人接替。
好不容易培养一个业务员，半年不到，人家上道了，把客户拉走，自己在外面接外单，嫌提成低了，但是业务员却从来不考虑，没有订单的时候，老板依然要支付固定底薪，无论有单没单，公司依然要付人工、租金、水电低耗品费用。
从企业初创，到资本投资，从单一实业到多渠道运作，从公司运营到员工管理，我们一路畅聊，我给他提了一点建议，关于员工管理，铁打的银盘流水的兵，员工的流动那是不可避免的，关键企业自身要慢慢成长，小企业看老板，中型企业看管理，大型企业看文化，两个多小时的车程竟然走了三个多小时，日落时分上车，到家已经快晚上九点。
洗漱完毕，躺在床上，脑子里一直在回想今天的聊天，如今赚钱，谁都不容易，刘强东的京东为什么能在十多年时间起来，归根结底，还是思维，格局和眼光。
有钱人都这么努力了，我们凭什么不努力呢？洗洗睡了，明天又是新的一天。
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