影响力并非天生自带，而是后天修炼的，影响别人，你也可以。

两个新的影响力武器——喜好和权威，它们又是如何击中你的呢？

学习中我们发现：如果我们毫无理智地去喜好他物、崇尚权威的时候，实际上是中了别人在施加影响力和控制我们的圈套。

关键词：外表魅力，喜好，权威

要点：

人们对他人或者事物产生喜好的原因主要有外表魅力、相似性、恭维、接触和合作、条件反射与关联。

要减少喜欢对我们施加的影响，我们首先要识别对方使用好感策略的时机，将提出请求的人和请求本身从感性上区分开。

权威的压力可以完全控制一个成年人的行为。权威通常的符号有头衔、衣着、身份和标识。

遇到权威时，我们要将自己的注意力放到权威的资格和这些资格是否与眼前的主题相关上

提高对权威的警惕性是抵制权威影响的最好办法；

这个权威是真正的专家吗？

如果他是真正的专家，那么这个专家说的是真话吗？

思考与讨论：

1,你是否有过这样的经历——在商场试衣服，导购对你的搭配赞不绝口；对某物价格犹豫不决，老板立即表示可以单独给你一些优惠……面对这样的“喜好”策略，我们常会难以拒绝这样的好意，最终买下商品。学习了今天的内容后，你计划如何应付？你又是否在生活或者工作上，无意或有意地使用“喜好”策略？想过原理吗？试着与大家分享。

   识别对方使用好感策略的时机，要警惕老板是否故意这么做是为了达到成交目的。

 我应有意识地把注意力放在事情的本质上，是否是自已需求的，是否是自已喜欢的等。然后再做出最适宜的选择。

    一些年龄较大的人在数字时代下，容易把电视或网络上的信息当作权威，从而轻信了某保健品或朋友圈里号称“深度好文”的文章……你身边有这样的前辈吗？如果有机会，你会如何帮他们拆除权威的“牢笼”？

有，会告诉他们，这些所谓的“深度好文”，他们之所以这么去说或者去表述,是想表达什么一个观点，是否有背后的商业目的。