影响力并非天生自带，而是后天修炼的，影响别人，你也可以。

我们学习了稀缺效应的相关知识，并通过总结，得出了“捷径应受尊重”的结论。

“稀缺”这两个词从来没有从这个社会离开，我们稀缺面积更大的房子、稀缺某款限量版的包、稀缺纯净的空气和水资源。而这些稀缺是我们真正所需，还是商家为了营销故意设置给我们的陷阱呢？

关键词：

稀缺，逆反心理，自动反应

要点：

稀有的东西能引发人们对失去它的恐惧，由于害怕失去，于是疯狂想去占有。逆反心理和竞争是导致稀缺效应的心理基础。

稀缺效应阻碍了我们的思考能力，我们应想清楚买这件商品的实际作用，并且意识到稀缺所带来的狂热并不会增加商品本身的实用性价值。

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，是六种常见的影响力。

随着我们生活的复杂性和接触的信息量不断增加，我们需要捷径来简化生活，捷径应该受到尊重。

思考与讨论：

“稀缺”这一武器在市场上被广泛应用，如前几年手机行业的饥饿营销。你也曾被“稀缺”影响过吗？或者是你有利用过这一武器吗？请和大家分享你的经历。

手机行业的饥饿营销，自已貌似没被“稀缺”影响过。但别的物品应该有被：“稀缺”影响过；但自从接触、学习《断舍离》之后，应该不太会被影响，真正需要的才会购买。