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我们在卖广告的时候，总会有个所谓的刊例价标准，尤其是互联网行业。
当然，这个刊例价是颇高的，执行起来都是四折五折，甚至一折二折。
除了互联网广告行业，传统快消行业代理也是这样。市场指导价一定的情况下，不同级别的代理，也以拿到更低的折扣为荣。自然，折扣跟拿货比例相关，卖的多，优惠多。
利润的天平只会倾向更有话语权的甲方。这个逻辑成立的前提下，我们要做的很简单，让自己更有话语权。
然而，在销售市场上，拿着话筒的却是消费者个人（to C）、是客户（to B）。在成交的最后，这俩人还有个不谋而合的诉求——能不能打个折？
你一旦接受了打折，他接下来就抛出来个更二逼的要求——折扣能不能更大些？
你给了更大折扣，他似乎还显得意犹未——“还有啥赠品嘛？”
他们贪得无厌的嘴脸，像极了我们出去消费的样子。
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写这个原因是来自昨天（双十一）一个微信群里的呼喊。
这个群的成员是一个城市美团、点评、支付宝口碑的小伙伴。离职创业的、或者在职跳了几次槽的，也有转行做自媒体不怕事大的。
这本来是个福利群，小伙伴坑了哪个商户巨惠约等于白嫖的限量团单，先发到群里让小伙伴们内部采购。
当然，这从另一方面也显示了平台牛逼，流量巨大，商家即售空。
大家其乐融融，商家也开心。
故事的转折是昨天晚上十点多，一些跳槽去马云公司的人在群里批量丢出来一些未售罄的团单。
双十一搞了十来年，已经根深蒂固到各个行业，村口的便利店也会蹭热度搞混的，阿里家的平台必然不肯放过。
毕竟，只是双十一不够，他们还炮制了双十二。
丢出来团单的小伙伴在群里艾特了几个人，配合上：“不买就是赔钱，买到就到赚到”的话术。
这是属于他们双十一最后的疯狂，销售额是他们的KPI，是生命线。
是求生的本能。
对员工要求这方面，马云公司向来是个坏家伙。
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我仔细浏览了这些熟悉的名单和优惠方案，不得不说，都是城市商场的优质品牌连锁客户，并且是平时没有的优惠。
是买到就是赚到，但不是不买就是赔钱。
我们理性的时候都知道，不要因为便宜去买一个东西。我贪便宜去买一个我不需要的东西，其实就是一种浪费。
还会被有文化的人定义为“口红效应”。
这是我第一次双十一没在淘宝下单。
在我变得无欲无求以后，我对购物已经开始变得佛系。
当我需要的时候，我就去买，看到合适的，我就下单。而不是因为你便宜，我安利自己说我需要这个东西。
这种情况下，当我需要，想买的时候，你告诉我有个优惠券，可以省几块钱，我自然感觉占了很大便宜。
而你告诉我，今天打折，快来买吧，我就觉得你是在割我韭菜了。
更别说，我买200块的东西，就告诉我有个满300减30块的优惠券可以用，我就想讲粗话。
事实上，天天防着被人割韭菜的人，往往都是这么主动奔向镰刀的。而平台想要做的只不过是请君入瓮。
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其实我们所有的营销活动都是缺乏创意的，无非就是打折，满减，满赠，买二送一，诸如此类。
盖楼，集福，砍价，无非为了活动的造势和预热有更长的周期衍生的花样玩法。
终究，其根本都是——啊，我贱卖了，赶紧来买吧 。
在这个逻辑下，我为一个坏人，我建议过很多朋友，你要买一件东西的时候，最好要月底买。
一个保险顾问，为了完成基本考核，月底差一点的时候，甚至愿意自费送你一单，更别说你提出什么返利，赠品，甚至更过分的要求了。
一个汽车、房产销售他再多签一单可以拿到更高的佣金系数的时候，他甚至愿意拿出高于你这单佣金的成本给你成交。
同样，一个4S店经销商，他们为了达成出货标准，获得厂家返利也会无所不用其极，不怕你退车，就怕你不卖。
这么一想，销售世界，尔虞尔诈，斗智斗勇是多么有趣。
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