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这年的建筑机械博览会，前进机械厂的钢筋切断机出尽风头。有客户指着说明书上3公分的参数要求现场演示，咔哒一声，钢筋应声被齐齐切断。客户又要求切4公分钢筋，一直切到6公分，都轻而易举切断了。6公分，市场上同类切断机是达不到的。
于是，各地的包工头、建筑队都争相订了货。前进机械厂的前身是兵工厂，改革的春风吹来，企业产品向民用转型。随着房地产行业兴起，塔吊、挖掘机、切断机需求量越来越多。需求量最多的是钢筋切断机，因为企业前身具有的设备优良性能，机器的刀头是高热处理的乌金钢，这是他们企业独有的利器，即使切断机价格居高不下，订单仍如雪片飞来。很多客户企业宁延一月发工资，也要筹钱排队买设备。
处于转型期的时代洪流里，随雪片订单同时而来的是打白条赊账现象。你图多，他图赊。企业要不到货款，高效益成为数字上的虚幻，前进机械厂工人工资几个月发不出。厂里开会研究后，迅速成立新部门外协科，专门负责追讨货款的任务。
外协科负责公关，喝酒是基本，在一线车间工作了十几年的王雅娟，被破格调到了外协科。
王雅娟能喝酒，据说二斤白酒不会倒，前进机械厂男同事没人能比过她。她能喝酒，但行事并不狂放粗鲁，酒桌上有礼有节，一点也不失分寸。她颜值气质俱佳，活泼但没有侵略性，倒也算得上她名字中的“雅”字。
为了激励科员，厂里下了一个特别任务：谁能要到货款，谁就能领到百分之二十的提成。
王雅娟第一个接了任务。她安顿好丈夫孩子，提着旅行包，下火车后，成功找到了欠款80万的雅安公司，她在雅安公司对面的旅店住下来。
早上，洗涑停当，衣着朴素大方的她，夹在上班的人流中，准确找到了经理办公室。她把挎包挂在墙上挂钩上，从包里拿来新毛巾，挽起袖子，打湿毛巾，认认真真仔仔细细擦桌子椅子，然后扫地拖地，勤快熟练得让人以为是单位的员工。
等到经理坐到椅子上，王雅娟从刚打的热水瓶给陶瓷茶杯倒了水，轻轻放到万经理手边，“请万经理喝茶，普洱茶，很养生。”
万经理抬头盯着她问：“你是新来的？我怎么不知道这件事。”
王雅娟温柔笑答：“我不是您的员工，我是前进机械厂的外协员王雅娟，我来是想问问贵公司欠的80万什么时候还。”
“我突然想起来一件事，你先坐一坐。”万经理不慌不忙地拨桌上的电话，“小赵，你过来招呼一下前进机械厂的外协员，我今天要出去谈项目。”
戴着黑框眼镜的小赵很快来了经理办公室，王经理和他耳语几句，转身朝王雅娟点点头，挺着大肚子背着手，转眼消失了。
小赵瞥了两眼王雅娟，挤出笑颜说：“你是王、雅娟王同志，是这样，我们万经理很忙的，不是不给钱，我们也收不回钱啊。这不，经理刚出去催债了。现在生意不好做，都是三角债，不赊账做不成生意。唉……”
王雅娟笑笑，“我不急，我慢慢等他。”小赵干咳了几声，无话可接，两个人各喝各的水，然后互相笑笑，再然后小赵借故走了就没回来。
王雅娟不急，她站起来到各科室溜达，也不说话，看到跑腿之类的杂活就抢过来做。一天八小时，她和雅安的员工们一样准时上下班，从不多嘴说话，每天各科室的卫生、提茶倒水，这些杂活她都包了。半个月下来，工程科师傅的工作服都给洗得干干净净，雅安接触过她的人没有人不喜欢她。这半个月万经理一直没有露面，王雅娟也从不和员工们询问，好像她就是来雅安公司上免费班的。
这天晚上下班时，小赵叫上王雅娟吃饭，到了地方，发现工程部、财务部的几个科长和万经理都在，除了万经理，王雅娟和大家都很熟。万经理招呼王雅娟坐到旁边，说先喝酒，喝尽兴了再谈事情。王雅娟莞尔一笑，故作无奈的说：“各位大哥多包涵，小妹不善酒力，不过我先干为敬，你们不能仗着人多欺负我。”
大家哈哈大笑，看着她害羞地喝完，马上又给续上。王雅娟假装为难，但每次都不紧不慢喝完。几次推杯换盏，大家倒了一半，万经理把手搭在王雅娟肩头，口齿不清地说：“雅、雅娟，我感觉你是个人才，要不这样，你到我们公司来，我给你双倍工资。”
王雅娟把万经理胖乎乎的大手移开，让自己坐远一些，一半笑一半严肃地说：“万经理，我有一件事谁也不知道，我其实是退役的侦察兵，您这样体格的男人，我能一对三。您买了切断机赚了多少钱我是知道的，不能兜里揣热了别人的钱，就觉得成了自己的。您不给，我就一直住下来，您好意思就一直躲着。”
“给！我给！”
第二天上午，王雅娟刚到雅安公司，小赵就叫她过去办汇款手续，80万全部结清。除了汇款单，王雅娟还收获了从万经理到普通职员的各种礼物，大家对她竟有依依不舍的感情。
万经理豪爽地说，以后到本市遇到什么事说一声，万某一定帮忙。
王雅娟回来时，跟着两辆大卡车，车上是各种物品，除了雅安公司的货款，还有其他两个公司同等折价的机器和物品，她自己开着的桑塔纳，也是折价抵回的。她交代领导说，对于确实给不了钱也没有发展前景的单位，她先斩后奏拿物品抵了债，希望领导批评指正。
厂领导哈哈大笑，连连夸奖王雅娟先斩后奏做得好啊。王雅娟以一己之力，不但救活了厂子，还成了前进机械厂第一个富起来的人。
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