《跟东东枪学创意文案》
假设有三个国家， 都有男女结婚时买婚戒的习俗， 但具体细节上有差异：
第一个国家的风俗是， 新娘自己决定 、 自己掏钱买婚戒；
第二个国家不一样， 是新郎掏钱买婚戒，新娘戴 ， 新郎买的时候要考虑新娘喜欢不喜欢;
第三个国家， 又不一样， 也是新郎掏钱，新娘戴 ， 但是女方家长有攀比婚戒的习俗， 岳父母的看法会决定什么样的婚戒更受欢迎。 那么新郎是购买者 、 新娘是使用者， 但真正影响购买决策的是岳父岳母。
好了， 假如有一个钻戒品牌 ， 要在这三个国家做广告， 那我想 ， 做法可能是不同的。
在第一个国家 ， 广告或许应该说： 姑娘们， 买最美的钻戒， 做最美的新娘！
在第二个国家 ， 广告该说： 小伙子们， 买这个钻戒吧， 放心， 姑娘一定喜欢！ 或者说： 姑娘们 ， 舍得为你买这个牌子的钻戒， 才代表他爱你！
在第三个国家， 广告就该对小伙子们说：小伙子们， 如果你不买这个牌子的戒指，你丈母娘是不会接受你的！ 还要对女孩们说： 姑娘们 ， 让你的未婚夫给你买这个牌子的戒指， 你爸妈才会高高兴兴地让你嫁给他。
但最重要的， 是对岳父岳母说： 女儿戴上这个牌子的戒指出嫁， 父母才最有面子！—因为 ， 前提是， 如果岳父岳母不认同这件事、 没听说过这个牌子， 前面两种说法就不成立了。
怎么样？ 这下你明白了吧。 钻戒这个产品， 在这三个国家的目标人群其实是不同的， 你到底选择谁， 得根据具体情况来，而广告的目标人群， 未必就直接是商品的购买者或消费者。
这就是为什么， “目标消费者”和“目标受众” 都未必就是“ 广告传播的对象” ，
所以， 反倒是 “ 目标人群” 这个比较含糊的说法， 才不会出错。
现实中， 有很多品牌都清楚地认识到了目标消费者和目标受众的不同， 比方说， 玩具是给孩子用的 ， 孩子是目标消费者， 但掏钱买玩具的都是家长， 所以家长才是主要的目标受众。
我自己印象最深刻的例子， 是几十年前风靡一时的小霸王学习机。 这个学习机是给孩子用的， 广告却是给家长看的。 孩子们都很清楚， 它完全就是多了一个电脑键盘的游戏机， 但它把自己说成是“ 学习电脑的利器” ， 这就是帮助孩子， 说服家长做出了购买决策嘛。
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