《跟东东枪学创意文案》
这些存在于他们内心的认知共性， 比他们外部的身份共性， 对我们更有意义。
举个例子 ， 大家都看到过电视上经常播的 " 老人鞋” 广告。 我们该如何描述老人鞋的目标消费者？
按照以往的写法， 那就是“ 年龄50岁至80岁， 经济稳定， 身体健康的一 、 二线城市老人人群”。
但如果用 " 心象 ” 来描述他们 ， 也许我们该这么写：
我们的目标消费者是那些想表达关爱， 而不知道买什么好的儿女； 或者那些想改善自己的生活， 但找不到合适产品的老人—世界已经不是他们的了， 走进商场 ， 眼前都是不熟悉的品牌 、 给年轻人的东西； 过于廉价或者过于昂贵的品牌， 既不适合他们 ， 他们也不知如何选择—这种写法， 就是心象的写法。
实际上， 我们要去沟通的 ， 就是有这种共同心态的老年人。
那么 ， 具体怎么做 ， 才能清楚地描绘出 " 心 象 ” 呢 ？ 焦 菊 隐 先 生 有 个 说法： “要想生活于角色 ， 先要叫角色生活于自己”。
换句话说， 这件事没有捷径 ， 设身处地换位思考， 从他们的视角去观察、 去体验， 这是唯一的办法。
从我个人的经验来说 ， 描绘出准确的心象 ， 要凭借对“ 人 ” 的了解。 这件事情说起来简单 ， 做起来难。 高质量的消费者调研、 访谈， 以及一些数据工具， 都可以帮助我们， 但最重要的， 永远是真诚且深入的 “ 共情” ， 这是一项需要终身修炼 、 也值得终身修炼的能力。
总结
这一讲， 我们讲的是如何定义广告传播中的 “ 目标人群 ” 。 我带你走出了两个误区， 一个是把目标消费者或目标受众直接默认为目标人群， 另一个是用形象而不是心象来定义目标人群。
" 如何同时追求30个女孩？ ” 现在你知道了， 首先， 你要知道自己要追求的是哪些女孩； 其次， 你要先探寻这30个女孩的心象， 才能真正地了解她们 ， 这是一切的基础。
广告是做给目标人群看的； 目标人群不是 “ 找到 ” 的， 而是根据你的传播目标选择出来的。
使用商品的人， 和真正花钱买商品的人， 未必是同一群人； 而真正影响购买决策、 消费决策的， 可能又是另—群人。
3,想要更准确地描述目标人群， 不应该用 “ 形象” ， 而应该用 “ 心象 ” ，也就是一个人或一个群体的 “ 认知共性” 。
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