《跟东东枪学创意文案》
结果是什么？ 是小霸王学习机在当年家喻户晓， 成为了80后那一代人的集体记忆。
还倡议 " 学电脑要从娃娃抓同样， 老年保健品的广告 ， 是给老人看的， 还是给老人的儿女看的？ 药品的广告， 是给医生看的， 还是给病人看的？ 汽车的广告， 是给开车的人看的， 还是给坐车的人看的？ 这些都是需要讨论清楚的问题， 更是需要做出的选择。
所以我刚才说， 所谓“找到”这个人群， 其实是“选出”这个人群。 不弄清楚这件事，广告就没办法做。
用“心象” 而不是“ 形象”
好了， 选出了你的目标人群， 就够了吗？很抱歉， 还不够。
只知道要对孩子的父母说话， 还不行。 你得知道， 那些家长是什么样的父母， 他们有什么共性、 有什么特点、 会被什么样的广告打动—这就是关于定义 “ 目标人群” 的第二步工作—认识他们。
注意了， 我说的“ 认识他们” ， 不是“ 结识他们 ” 的意思， 而是指认清他们 、 了解他们。
怎么才算足够认识他们？ 有一个简单的评判标准： 看你能不能清楚地描述他们。
我 们 常 常 看 到 这 么 一 种 格 式 化 的 描述： “ 18至35岁， 高中以上学历， 月收入6000元以上 ” 或 " 二、 三线城市白领青年 ， 事业处于起步期， 无车无房”起来很具体是吧？ 但恕我直言， 这其实是非常低效的描述方法。
为什么呢？ 因为广告是为了要改变别人的看法和感受 ， 这个我们说过了。 但是， 在如今这个时代， 年龄、 性别、 学历、 收入这些外部特征， 已经越来越不能代表一个人的生活和消费状态了， 更无法准确地反映他们的看法和感受。
比如一个看起来笨笨的卡车司机， 可能内心非常文艺； 一个70岁的老人 ， 可能还非常有童心。 你怎么用外在形象来推测人们的内心感受？
要我说， 与其关注这些“ 经典” 的人群特征， 可能不如关注人们在用哪种手机、 最常用哪些手机APP，用这些来定义他们，来得更实际些。
那么， 究竟该怎么描述你的目标人群呢？
我认为 ， 比外部特征更重要的， 是他们内心的认知。
当年北京人民艺术剧院的焦菊隐导演创造了—个理论， 叫做“ 心象” 。
" 心象 ” 这个词 ， 焦菊隐先生自己并没有下过一个精确的定义或系统的论述， 我自己对它的定义是： “心象”是指一个人或一个群体的“认知共性”。
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