最近受到大环境的影响，整个销售市场明显下滑很多，很多商家陷入销售困局。为此很多平台和品牌方在政策和营销方式上都做出了非常大的改变，包括我们公司内的很多销售渠道也做出了调整和改变。在收集和整理各市场数据分析过程中发现在面对销售困局的过程中不同品牌和不同公司在面对销售上做出的策略却不同。
不同的销售方式，注定给消费者和销售方都将带来不一样的结果。通过这些策略的调整也可以看到了不同企业或品牌在面对困局时的状态，这也能更好的分析和了解一个品牌的战略情况。
常见的也是最为普遍的销售方式即降价，做促销。通过讨好客户，低价引流的方式来获取用户的关注从而提高产品或服务的流量和转化率。但这种方式往往在销售模式中属于最初级的，常常会将自身处于销售的弱势方。一旦用户对当下的促销不满意会头也不回的离开，而再次吸引用户的方式只能是一降再降，甚至可能需要牺牲部分利益来赢得关注。
二流的销售模式则与用户建立平等的客商关系，将客户当作朋友处。既不会一味讨好，也不会强势霸道。这类企业或品牌往往都有着非常坚实的内部基础，在遇到大风大浪时依旧保持稳定的状态。在企业经营过程中也往往有着自己的战略方向，知道自己当下应该做什么，遇到大环境问题我们又该做什么。能很好地与用户建立良好长期的稳定关系，关注点就是聚焦在不断优化改进自身的产品及服务，从而确保这种关系的平等。
一流的销售方这类往往都具有极强的品牌影响力，它们的产品往往具备改变用户在某一方面的使用认知上，在与客户之间的关系中往往属于权利的强势方。这也是在我们学习营销和战略中不断提及的差异化竞争，这类企业或品牌往往会根据用户的需求痛点打造产品，帮助用户改变认知，解决用户“为什么要买”的问题。这类产品和服务往往都深度挖掘了用户在某一方面的痛点，洞悉用户的潜在需求，从而通过产品和服务的方式来帮助用户解决这一问题。
在面对不同的销售环境下，不同的企业也会做出不同的应对策略，联想到我们个人的成长上也是一样适用。不同的企业或品牌在面对未来不确定时所制定的战略不同，源于他们内在的系统差异，而我们个体也是一样在面对未来不确定时所能提供和解决的方案也是由你内在系统的能力所决定。
当我们对自身未来的规划不清晰，目标不够明确，行动力不足，那么当真的问题来临时我们所能运用到的资源和方法都是有限的，最后可能只能被迫沦为弱势方一味的牵强和忍让。
想要避免自己陷入到这种发展的被动境地就需要我们主动的去走那条少有人走的路，不断的思考对未来的的规划，对于人生意义的追求。围绕目标建立一套自己的成长体系，不断践行，优化迭代，从而让自己的个人竞争力更强，在面对外界的压力和阻力时也能更有掌控解决问题的主动权。
生活就是一场没有硝烟的战场，你想要充当什么样的角色均由你自己决定。也许当下的选择会让你很辛苦，但是未来一定会很轻松。
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