本次文章干货太多，记了几篇的笔记，然后慢慢整理。
首先，看了用户拉新和留存率，就觉得自己真的是运营小白了。好多概念都没有听过，如精益创业，增长黑客，PMF等等。但是读完之后，又能理解这些内容，受益匪浅。
其次，本次内容实用干练，概念理论方法案例都有，也便于读者学习使用。
最后，谈下我自己的问题和文章读后如何思考的。
我是做高中应试培训的，已经有四年，每年最大的问题就是招新。我们这里人口有十万，学生规模有三万，有补习意愿的有一半。整个地区机构有30多家，另外老师出来补习的也不少。根据我们自身的情况。我们将自己的目标市场锁定在高中。高中机构有5家左右，老师犹豫时间少，出来补习的比较少。
我们自己的核心就是认真教好每一个孩子。售后也做的还比较好，也就是留存率比较好。但是我们也是因为教的高中，每当学生高三毕业，我们的学生就出现断层。
关于招新，我们做了以下动作。
1、平时派单，让学生知道我们，有需求可以找到我们。但是每次的转化率相当低。
2、同学或者老师介绍。基本来听一下试听课就成为我们的学生。
3、设立专门的点宣传。效果一般，很少有人前来咨询。
4、在学校贴吧推送广告。也很一般。
而比我们做的好的机构。一，品牌效应。二，优质生源有成果。三，关系不一般。四，宣传的投入比较大。五，机制成熟。
今日看了文章，有一种新思路出来。
1、建立社群，家长是微信群，学生是qq群。通过经营我们现有的客户，来拉新。
2、将我们的宣传点变成，阅读学习吧，建立成一个爱好学习阅读的群体。但是首先让我们的客户体验，提出改进意见，然后再逐步推广。
3、由于我们这里没有图书馆。我们可以将我们的宣传点扩充成喜欢阅读的年轻人的学习吧。在我们这里，阅读，分享，静心学习。
4、通过以上活动，打造一个喜欢学习阅读的社群。而我们的客户也就在于此。
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