阅读《影响力》，不一定可以确保你更加聪明，但至少可以让你不至于太愚蠢。
——读完心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士所著的书，对这句话很是赞同，可以认为是对此书的一个正面评价！
《影响力》这本书能成为畅销书不难理解，语言通俗易懂，加上贴合实际的例子，很容易让读者在领悟的同时有所获益。是“喜欢、善于、不得不与人打交道的人的一本必读图书”！（此话摘自文中某点评）
书中主要阐述了六个原理：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、短缺原理。其实作者已经用了相当生动有趣的例证来阐述了这些原理，而我在阅读的过程中，只觉大有启发，衍生思考出去的一些内容也还正如作者所示的这些原理。特别推荐营销、市场及管理人员一阅，当然，如果可以做到融会贯通运用到生活中去，如工作、家庭、育儿等等，都将是受益匪浅的！
随记以下几点摘要及心得：
一、影响力的作用
人不是群居的动物，产生的“影响力”是巨大的。但是在这样的影响力下面，需要思考，哪些是正确的，哪些是不能盲从的。不要轻易用“标签”式的定义来决定一件事情。
二、互惠
1、先给与对方一些自然的好处，之后会得到意想不到的回报。（在营销策略方面比如免费试用（吃），消费者购买该商品的几率将大大提高——当然，这种策略如今的大量引用已经引起消费者警惕，对于商家而言必须更加以隐蔽的形式运用）。
2、不单包括物资互惠，还有情感互惠——因此会让人产生负罪感，以至于也会产生不公平的交换。
3、互惠引申出去的对比原理和拒绝——退让策略（两者互相配合使用）：先大后小，产生心理落差，人往往会退而求其次。（比如商店里购买商品，导购往往先从价格高的介绍起，再介绍小件商品就轻而易举；大件如买房买车，同样的道理。）
三、承诺和一致
1、人会有对自己承诺保持一致的想法和行为。如果你不用在别人身上，别人就会运用到你身上。可以先让别人认同一件事情的看法，以后顺着这种看法因势引导（辅之以短缺原理）
2、人一旦做出一个承诺（如果书写下来会比口头承诺更有力），自我形象就会受到一致性原理的双重压力。
3、如何保护自己（识破一致性原理）：不要机械的保持自己的一致性，（在生活中）消费东西的时候需要提高警惕，多多聆听来自内心深处的声音。
四、社会认同
1、人有从众性，大多数都可以口口相传，从而达到影响的作用。（5%是原创者，而95%的人是模仿者）。
2、为何当今社会会有“世风日下、人心冷漠”的例子，其实也是社会认同原理的反射。因为人一旦众多，总会去揣测周围人的反应，从而去判断这件事情的紧急程度。因此很容易理解为何城市（混乱、人口密集、认识率低）会相比乡镇更容易有“冷漠”的旁观者。
3、反而言之，如果有紧急情况发生，受害者需要通过减少旁观者的不确定性来保护自己。如明确指定人群中的一名人员：你，那个***（特征，比如穿某种颜色衣服等）——因为这会导致被指定的人有压力，从而产生救援的行动。
4、榜样的力量是无穷的。人们可以参照周围，尤其是喜欢的人的力量去影响自身从而扩大范围。
5、社会认同影响力对新闻媒体的要求因此更高。可以说媒体引导了社会的舆论，一旦真实报导，就会殃及那些与之相似的人。（（比如报道自杀事件，会导致自杀率的上升。如果加以干预的后果，就会发现以交通事故等其他死亡率来掩盖自杀的报导的道理），因此社会需要提高一些积极正确的声音来创造和谐。
6、这个原理需要提醒如何保护自己的是，保持理性，不盲目跟风，有冷静和独立思考的能力。（穿白大褂的就是医生？穿制服的就是警察？——很多时候的确是被通常的认知所蒙蔽了）
五、喜好
1、在销售领域，把喜好原则运用好的确会受益不少。利用朋友间的影响力（是您的朋友***介绍的云云……）。
2、相貌较好的人获得的第一印象也会比较好，在社交方面也会有比较好的优势。外表吸引力是一种正面特征。因此，打扮得当既是对自己的尊重，也是对别人的尊重。
3、喜好原理衍射出去的相似性——（不难理解营造一个品牌要找一个正面的形象代言人；售卖汽车前面要搭配一个靓丽的女车模。）
4、称赞、寻找相似性、互相合作，都可以促进对彼此的喜好。
5、自身需要辨别和抵制那些擅于用喜好原理来牟利的人。
六、权威
1、权威是有力量的。这种力量产生的影响可以是正面的，同时也是负面的。折射到医学界或者教育界的影响都不容小觑。
2、需要反思：如何不受权威地位影响的方法。将注意力集中在一件事情本身的价值上去，而不是一个虚的头衔。
七、短缺
1、“爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它”。短缺原理会让人在瞬间就决定一件事物的价值，从而也会失去应有的判断，会让人有不由自主采取某种心动的强大力量！
2、心理反抗理论——当一种机会越来越难得时，我们也就失去了一部分的自由。而重获自由是我们想与之反抗的力量或行动。（与之反思的是教育领域里，儿童的反叛期）
3、把这些原理运用到销售中，则是销售员会把某样商品会限量（所以限量版会显得珍贵又热销？呵呵）或者停产直接或间接的传达，从而加快了消费者购买的速度。（不难推及到身边太多的例子，这个短缺原理真的非常广泛！几个月前也还追寻一本被禁的书，买到后读完发现也不过如此，呵呵）
3、当面临某种东西短缺的压力时，我们需要问问自己：我想从它身上获得什么？不要为了拥有而拥有。
只有当我们了解并知道了以上这些原理在现实生活中的存在，我们才能可靠并有效的运用；同时，我们也能识别出哪些是阴谋法则（或者说是套路，哈哈哈），保持理性，做出明智的决定或选择——所以换句话说，此书就是一本解套之书！
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