续上一篇：新人进公司第一个礼拜的表现很重要？
好，咱们继续昨天的内容：
裴经理说：当然是注重设计了，不然也不会叫你们过来的，价格这一块，贵点都无所谓，只要能做出水平来就行。反正是老板出钱。不过，真正的决定权掌握在老板手上，所以你们下次还要再过来跟我们老板来谈，现在老板不在公司，等他在公司的时候，我联系你们。
欢快的结束了此次的谈判，简单的总结下：这次没能直接签单，是没有约到决策人，企划部的裴经理只能提供一些辅助的作用，但是也是小有收货，彼此都满意（我们的设计案例，客户满意，客户的公司实力和需求符合我们的标准）。
入职半个月首次开单：
回到公司后，整理今天的谈判的思路。然后继续打电话，寻找下一个客户，每天要打两百个左右电话。每天开发的意向客户，都会登记造册。在第二礼拜自己再次预约到一个金华的客户，公司做木门的，拜访时间约在周六下午两点。
话术过程：
“您好，请问是尹经理吗？”
“是的，你哪位？”
“我是XX公司的，我叫江小飞，我们公司是国内唯一一家以设计师品牌来为企业高端定制品牌官网的。现在公司网站的事情是尹经理在负责的，对吗？”
“是的”
“尹经理，是这样的，因为我非常关注您们木门这个行业，同时也关注到您公司现在使用的网站还是第一代传统模板网站，体现不出您公司的特色和实力。”停顿一下，继续。“今天跟尹经理您联系，也是想请您慎重考虑一下网站改版的合作事宜，尹经理，您现在网站是一定要改版起来的，对吧？”
“恩，有这个想法。你刚才说的我们这个网站比较传统模板，那你们怎么改版的？”
“尹经理，我们是按照国际主流极简风格来为您公司量身打造品牌官网。”
“这传统模板网站和品牌官网区别在哪里？”
“传统模板网站是套的一个大众化的模板，然后公司只需要把信息和材料内容添加进去就行了，没有任何的吸引力。而品牌官网就是把您公司产品的精髓融入到整个网站中，从设计风格、布局、板块的衔接、颜色搭配等，一一把关，做到真正的把公司品牌形象在网站中树立起来，那么您的网站在整个同行业中是独一无二的，也是无可替代的，让顾客看到您网站第一时间觉得您们公司与其他公司不一样。”
“这样说，就明白了。”
“尹经理现在是确定要把网站改版起来的吧？”
“是的”
“尹经理，那网站改版也确定是近期要做的吧？”
“恩，是的。”
“尹经理，既然您现在的网站改版确定要做起来的，而我们XX公司，服务的都是集团公司和知名企业，我可以请我们的策划经理带上我们公司的作品，现场给您欣赏和讲解，我相信您看过我们作品之后肯定会眼前一亮的。”讲到这里，停顿一下。“尹经理，明天在公司的吧？”
《未完待续》
暂时写到这里，明天继续。每天我都会抽1到2个小时来更新，有做销售需要帮助的朋友可以加我好友，有问题可以一起交流，共同进步。
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