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琴行创业日记连载15|变卦

琴行创业日记连载15|变卦

作者: bobmeek | 来源:发表于2020-08-04 20:02 被阅读0次

你好,我是夏煜正,一名教育行业,琴行创业者。

身在武汉,创业2年,4家琴行直营店。

记录只是为了留住当下的思路,感受,让大家相信:成长是有迹可循的。

感谢大家关注,今天的日记如下:


乐尔琴行销售提成变卦

我们最初跟乐尔谈的钢琴销售方案是给我们批发价,我们直接带人过去看,成交,给我们利润。

这里对我们的好处:

我们不用建仓库,只需要引流到乐尔,销售这块他们的销售人员处理就可以了。

对我们而言,不用压货,非常方便。

对他们而言,提高他们的出货量。

其实这是一举两得的事情。

昨天,跟王老师说,要扣调律维护等各种费用(以前没有这些费用)。

王老师向乐尔了解为什么。

乐尔的销售说:就这样,没谈了,不行你就直接进货。

王老师很不能理解。

我分析原因:

1. 王老师把跟客户的聊天记录发给他,乐尔销售认为我们出力太少,拿钱太多,甚至比他自己拿的提成还多,心里不平衡;

2. 乐尔销售不满,跟老板抱怨,老板下的指示,让销售跟我们扣除这个钱,留给销售自己,就平衡了;

3. 王老师跟客户说的话说我们是湖北省最大,乐尔销售真觉得自己是最大,有话语权,认为我们不找他们,很难找到别的厂家;

4. 开始关系不熟,先让我们上套,关系好了,习惯里,再把我们宰掉;

感悟:

乐尔随时变卦,理由不充分,让我们没有安全感,产生了脱离的心情。

一旦有了这个心情,没有感情,后续的忠诚度会降低。

所以,有些时候,即使目的达到了,但让对方不舒服了,就等于埋下了罪恶的种子,早有一天会爆发来反蚀自己。

做事儿,尽量圆满,舒服,给别人留条后路。

下一步行动:

1. 把乐尔销售谅一段时间,不给他们出货,这就像我半个月没理舒伯特销售,他开始反过来问我,让我照顾几单生意;

2. 找心弦琴行谈合作,必须要有几家竞争,才能让厂家让利;

3. 忍住,不能翻脸,继续给他们做,快速出量,出量后,逐渐搭建自己的场地,慢慢转移。

跟乐尔销售的聊天记录

我是夏煜正,我希望在这里认识更多正在创业的伙伴,我的微信:xyz977917742。

让我们并肩作战,创业路上不孤单!

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