随着国内跨境电商发展迅速，人们能够接触到更多来自全球的商品信息。国货已不再是人们首选，消费者日益增长的海淘需求促使了平台的建立；在海淘平台们的作用下， 从交易规模上看：
2013年中国市场仅有2.2万亿元；2014年市场交易规模飞速增长，达到4.1万亿；
据艾媒网公布的《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》2017年国内海淘用户达0.65亿人，预计在未来仍将保持中高速增长，2018年将达到0.74亿;2017年跨境电商整体交易规模也达到7.6万亿元人民币(含2C和2B业务)，2018年有望达到8.8万亿元。海淘市场发展势头迅猛，并且呈现巨大的发展潜力......
跨境电商分享
一、行业概述
| “蛋糕”份额
趋于红海，格局已定：从海淘APP的市场占比来看，除了天猫国际、网易考拉、京东全球购、唯品国际、聚美免税店这些大型综合电商占据头部市场份额外，小红书、洋码头、豌豆公主等垂直的海淘App任占有份额较大。
| 政策利好
增设免税HSCODE、税改（4月&10月）
“一带一路”助力跨境电商，多口岸并行
2019年个人合理自用放宽：
1、单词交易限值（完税价）：￥2000~￥5000
2、年度交易限值（完税价）：￥20000~￥26000
PS：完税价=货款+国内&国外段运费+保价费含税价
含税价=完税价+跨贸税
| 寻求变革
通过电商平台的整合全球各地的优势商品，逐步迎合甚至改变了用户的消费观念，品牌的概念愈来愈的渗入中国市场，用户对于品牌的忠诚度较高，已然成为全球的买家提供服务。
但中国跨境海淘行业仍还有很多具备海淘需求的用户没有被挖掘以及众多海淘资源未完全整合，海淘电商平台的认知度和信任度都有待提高。
寻求变革可能的机会点
二、贸易模式
| 模式摘要
跨境海淘大致玩法如下（如有需要请对号入座x 1）：
01、保税直邮模式（直邮）
一级备案 → 境外预报 → 境外发货 → 区内确报 → 出区 → 区外收获
02、保税备货模式（自贸）
一级备案 → 区内报关 → 区内发货 → 区外收获
03、支付申报流程（自贸）
校验支付信息 → 购汇 → 支付申报 → 订单申报 → 物流申报 →（清单&运单）→ 监管场所入库 → 装车扫描
04、境内
除中华人民共和国拥有主权的香港特别行政区、澳门特别行政区一级台湾地区之外的中华人民共和国领土
| BC直邮与传统直邮
直邮竞比与物流抉择
保税直邮（BC直邮）
· 优点：国家主推，稳定，并且合法合规
· 缺点：必须缴税，需要进行备案，并受到正面清单的限制
EMS直邮
· 优点：速度快、且稳定，几乎不用缴税
· 缺点：价格较高、会抽查
个人快件
· 优点：无需备案，不受正面清单约束，50元免征
· 缺点：税率高（15%、30%、60%）
PS：纳税光荣,这是一份沉甸甸的荣誉 (´,,•㉨•,,`)
| 保税备货&保税直邮
三、项目分享
当前跨境电商项目中遇到的问题及解决方案（如有需要请对号入座 x 2）
| 针对交易场景过于复杂
01、 B2b 成交模式不同
建立三种交易体系：
· 预付款订单
· 线上交易订单
· 线下交易订单（撮合交易）
02、部分b的分销能力不足
· 支持“一键开微店”功能
· 预付款订单可以在双方规定时间内锁定B库存
03、不同量级的毛利率计算不同
针对不同商品可设置价格模板
· 支持多阶梯定价
· 支持不同交易类型定价
· 支持分销商模板价
| 针对清结对象多样
01、B：需要对资金流做同意管理
建立多账户体系，可互相调整
· 平台保证金（先行赔付...）
· 跨贸税（虚拟池）
· 余额
02、b：与B&C的结算流程
· 保证平台流程资金充裕，设置账期15天
· b端后台可查看预付款采购单对应的分销订单的下咯手数据，用作后期查账凭证
03、b：付汇相关
· 可针对不同商户设置不同的付汇周期：周结、月结、半月结
· 制定付汇起付标准
| 其他
01、历史平台商户的引流
· Bbc支持第三方登录
· 通过关联账户，可将历史数据定期同步
02、B&b的需求不同
· 量身定制了不同的两个2B后台
03、B的卖货需求不同
根据商户的境外企业备案信息，开放不同权限；
· 境外供应商：可以提供跨境贸易、境外一般贸易、区外一般贸易
· 境内供应商：只能上架一般贸易的商品
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