01
文：萧理查德
在《直销要做大不能少了它：系统》里，我提到杠杆原理及如何利用杠杆原理把团队复制做大。
读者问我“我不是团队的老大，系统搭建我只是部分的参与者。在日常工作中，我是否可以用到杠杆原理？”
我回答当然可以。
相信你们对ABC法则应该不陌生。
ABC法则也是沿用了杠杆原理的一种。
02
ABC法则
不管一个人的能力有多强，他依然会有自己不擅长的地方。
经营直销除了要靠自己努力，同时你也可以靠团队协作的力量来完成更多的事情。
因此经营直销就需要懂得“借力使力不费力”的道理。
而ABC法则就是以四两拨千斤的方式，借助其他人的力量来“弥补”自己的不足。
在ABC法则里有三个角色：
1. A (adviser) 顾问：在某个领域或方面你可借力（专业、经验、知识等）的人或事物。
他可以是你指导老师、推荐人、名人、直销企业的管理层、讲师、公司APP、销售辅助工具等。
2. B (bridge) ：你自己，也是“营造”ABC法则发生的人。
3. C (customer) ：你想影响的人，如新老顾客、伙伴、刚认识的朋友、已经跟进许久的朋友等。
在ABC法则里，最关键的人是B，也就是你自己。
A有可能不认识C，即使认识，A可能也不了解你想影响C什么。
所以，要确保ABC法则成功使用，B需要在见面前中后做好相关的工作。
03
B的任务
如果你是B，你的任务可以分为三大部分：
1. 见面前
2. 见面时
3. 见面后
见面前
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