【事实与偏见】一个创业者的道白：性格是命运，命运是纪律（黎智英）

【事实与偏见】一个创业者的道白：性格是命运，命运是纪律（黎智英）

我基本上是个创作人，自小爱发白日梦，大话西游，任性，性格飘忽不可靠。但幸好自小家贫，很小年纪已看尽人间悲剧。明显的是，这些悲剧很多是一时之快的任性闯出来的祸。

这纷乱的世界没有纪律的人只会跟住纷乱，最后一事无成。我想成功，很早觉悟到纪律是踏着走向成功稳固的基石。实在也奇怪，有重要的事情我体内像有另一个人在制止我，我自然就不想做，毫不自觉的。没有自律的人无论多天才都只是在亵渎上天的恩宠。街头巷尾厮杀的无谓，任性的堕落，活现我这初生之犊眼前像个诅咒。刻骨铭心，无论多艰难都不能让自己放纵。我想，纪律让我的创作更切实际。我尽管大话西游，却永不远观，看到的仅是眼前要解决的问题。这就是纪律造就我的能力。

不懂解决问题的人不可能创业成功，只懂天马行空不切实际的创作有多聪明都是在亵渎，暴殄天物。上天交给我们的恩宠无论多卑微，我们必须珍惜，以祂教我们的方法处理。如果圣经是你的纪律，你有福了。当然这是没可能的，因为我们都是罪人。

纪律我是从坚持每天固定做运动开始。早上很早起来，跑步四十五分钟至一小时，精神抖擞。吃顿好的早餐，想想昨天的事情今天有什么要跟进？有什么事要提出商讨？纪律就这样像时钟般安排我每天的工作。晚上睡得很早，这习惯二十多岁做salesman时开始，因太讨厌晚上推销员的应酬，所以八九点就上床，一早起来做运动看书，八点左右到公司看报纸。没有晚上应酬早餐就省不了，早餐要是七点吃，我也要做点准备。早上五六点我已将与这个人以前的交往，今天有什么要谈，那些能承诺的？他有什么要问我的？通通要弄清楚。这些吃着谈的meeting多数废话连篇，做好准备也能将对方的废话减少。但想想这已是三十多年前往事，光阴荏苒，不可置信。

早上第一个与买家的meeting会在十点，但九点四十五分前要到reception报到，否则到时你不在买家做别些事情去了，你可能要坐足一个早上才有另一个会面的机会。买家被纵坏自觉大晒，你敢迟到他的约会？！他直觉就是要惩罚你。信不信由你，我每次早上第一个meeting买家通常仍在魂游，不知要什么货不特止，连说话也好像有困难似的在那里两眼放空，呆呆的坐着。见他前几天已做好准备，知道他到这时候生意的状况，店里有哪些是好卖哪些是滞销的，他要补的货大概会是些什么，该给他看些怎样的样本？他呆呆坐在那里喝咖啡，你突然将他生意正想做的事情如数家珍，他马上醒来看你的样本，从此整天就想着你说的话你的样本。当天下午五点前通常会来电话叫你明天一早再回去。

这一次没得准备，因为不知道他想过后想要什么。但有些事情是可预测到的。例如，这时候季中落单交货期只会是很短，计清楚工厂生产量，他怎样游说也不能让自己接单多过生产量，因这时候落的定单是赶季尾销量，季尾过了买家还要货作啥？稍为迟些少，不给取消才怪。没准备好，永远拿着推销员的乐观去接单往往迟交货撞大板，推销员的错误可以是很昂贵的。

我这许多年来有个成见，认为在现代是知识推动市场，没有知识做生意很难出人头地。当然事实却不这样，我也不理了。是的，很多盲毛做地产发过猪头炳的。世事无绝对！我的情形可能较特别，受过很少的正规教育，多少有自卑感，但这也可能成了我看书强大的推动力。这许多年来我未停过看书，都不是小说，都是我认为有用的书籍。《Economist》、《Wall Street Journal》、《Time》、《Fortune》等报纸杂志每天每期都看。看到美国的政经情况也大概清楚世事的大概了吧。我相信一个人的flair，触觉是可以锻炼出来的。看西方的书，触觉他们的时事，令我对市场的事情有着连贯的直觉逻辑，理解容易多了。我们经营的市场主轴，科技和做事方法都是西方的东西，西方文化的浸淫，确能令你对世界动态有直觉的触感，一种感同身受的领会。这种领会启发我们判断货品的时代感（时代感是质量重要元素），到底我们都做着西方文化的消费市场。

我们当时创新生产毛衣的speed sourcing，是将原来需要两三个月生产周期的货品，在两个星期内生产完成，用的完全是严谨的纪律性。要在这短促的时间内完成，一定有工序是要同时发生的，例如织衫，缝盘同时发生，织完马上缝，同很多部织机在织着同一款毛衫其中的部分，很多个缝盘做着同样的事，要做到疏而不漏，这是很严谨的纪律安排。

最初没有人相信可能这么快起货。我将整个生产程序分成多个小段，每一个小段是一个小问题，逐少逐少，一个一个地解决。最后剩下的时间刚好是两个星期。当然我们取消了周末假期，以轮休代替。当你解决一个看起来很难突破的问题，你首先将问题切断成小段小段，成了一个个小问题，逐个步骤逐个工序，逐个人去解决。解决完毕后，尝试实行，每次实行失败都学到进一步的方法，最后一切按时钟的准确达成speed sourcing的效应。

有时我想，将事业想得太遥远是戆居的。不是吗？将来有谁看得到？很多时候我们因为有个很伟大的vision，成为了我们膜拜的图腾。有了个伟大的vision犹如得神保佑，目前遇到的问题变得不重要了，对比起将来的成就这些问题太小事了，不值一顾。这是被魔鬼带上的死路一条。

工作最重要的纪律就是不要胡思乱想，避免以情绪打飞机。纪律是坚持每天找问题解决。面对问题你是面对真实，令你贴地气，没有了胡来的模糊任性。不要去想我该做些什么，有什么是不该做的那些劳什子问题了。实际的问题一找就在眼前。

我性急，运作的速度永远是我想突破的圭臬，如果可以在两星期内生产出大路货品，我们可以尝试做些较复杂的款式吗？一直不停找问题出来解决，很多时候是解决不来的，但那不断的挑战让整盘生意活起来，活着自然会有成长，维持生意活跃可以了，不用要有伟大vision的雄才伟略。伟大的感觉害死很多人，尤其是叻仔叻女。做事吧！不要找寻伟大！