我读罗伯特西奥迪尼的《影响力》，我学到了什么？
文| 凯莉 日精进day18
站在这一天的尾巴，去回顾这一天所做的事情，看见自己很多的不足。心虚的不知所以....
于是拿起了《影响力》这本书，在翻开这本书的时候，主动和老公聊了一会儿关于这本书的内容闲杂。
源自于上次他也看了这本书，然后反过来考我，说那个绿宝石的故事你怎么看？然后我也不假思索的说，我还没看到那么远。（其实我是真的看完以后就没有印象了）
收到他鄙视的眼神，和语气：“你真的是在看书吗？你是在看什么书？这个故事就是第一章节的故事。”后来我嘴硬，这件事不了了之。但是心里实在是不甘心，同样是看书，为啥他看书就能记住，我就记不住。
于今天在看书之前，我就特意去问让他讲几个关于书中的故事，他果然都知道。还把起因经过结果以及自己的小思考一起总结了。
好吧，我也不得不承认。书呢，不仅仅要看，还要有思考，这样才能把书读进去。
今天认真的阅读了第一章节，在有看书之前的讨论，我看起来也不那么费劲。
第一.关于触发器。
我们在我们长时间的生活中，会衍生出很多的不假思索的习惯。
例如—————我们在要别人帮忙的时候，我们要是可以给出一个理由，成功的概率就会很大。
我还记得我两次赶火车就是这样的，我气喘呼呼的跑到排长队前面。向他们请求帮助，我说因为我的火车快开了，我还没领票，我可以站在你前面吗？两次都被允许。
有些人可能会说这个可能是个例，但是我们其实是可以细心的观察一下我们家里的小宝贝，哪怕他们做错了一件小事，当他在一本正经的说：“因为....”哪怕是胡编乱造，我们心里已经原谅他们的小过失了。
不下思索的习惯就是一个触发器，让我们做出很多不只是所以的是事情。比如下面的几点...
第二.价格贵=东西好
可能这个习惯模式是在我们心中是根深蒂固的了，那么在生活中，适用于哪行哪业，但我们通常那些行业会很多的运用这个人性的固化思维公式呢?
旅游景区的珠宝商等，当一件货品卖不出去的时候，索性就提价出售。反而会吸引一些人一窝蜂的抢购。在这一章的开篇就讲到因为阴差阳错，把减价1/2，错误的理解成2倍的价格售出时，反而抢光了。
第三.人性不喜欢便宜，但是喜欢占便宜。
在文章中的那位卖西服的商人，就是用假装报错价格的方式来悄无声息的售出自己的商品了。
还记得我们在旅行的时候，我们要买小礼品，孩子们看到一个小木偶。这个老板说是8快钱。我们还在犹豫，另外一个老板来了，说这个说错了价格。是15块钱。我们往往是会当做不知道，赶紧扫码付款，走人。感觉自己赚大了....
同样的情形你是否也遇见过呢？
第四：对比原理
房地产的销售员通常会先带你去看一些差房子，没人要的房子，再去带你看好的房子。
你去购一套衣服的时候，售货员通常会给你看最贵的衣服，然后再去给你介绍一些小配饰。因为当你已经花了一大笔钱的时候，你是不在乎你还要花多少小钱。
你去购买车辆的时候，购买完成以后，销售员在给你推荐一些车内配件和装饰的时候，往往你就一口答应了，我们是不是都在想我们买车都花了这么多钱，再点花小钱又有什么关系呢？
在我们报价的时候，我们先报最贵的，再报最便宜的。这样的强烈对比会让我们无意识被销售员左右了。
.....
是不是有一种恍然大悟的感觉，我们在不知不觉中就被套路了。还是那就老话----自古深情留不住，唯有套路得人心。
第一章最后的小姑娘的那封信，把对比效应发挥的淋漓尽致，不由得佩服。好的学习力，不是在于你学了多少，而是你吸收了多少和运用了多少。
在文章的末尾，我突然很庆幸，在读这本书的时候，提前和爱人有过这简短的对话，才让我这次将这一章看的更懂了一些。
我读罗伯特西奥迪尼的《影响力》，我学到了什么？
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