文 | 韦彪
图 | 网络
疫情期间，我闲来无事，刷微信时无意中找到了一个多年未见的陈老板。看到他如此忙碌，便询问他最近忙什么，今年有什么计划，结果这个陈老板不怎么鸟我，还嘲讽了我一翻。
看到他如此嘲讽我，这让我想起了去年合作的场景。
去年，我和一个校长合作，计划举办高效学习法的体验课，并以此招生。我们计划每周三，周五晚上举办体验课，为此，我们进行了大量宣传。
为了打造和宣传这位老师，我动用了我的关系，通过各种宣传渠道高调宣传。刚开始参加体验课的人不多，到后面人数逐渐增加，到最后全场爆满。我为自己能约到这么多人感到很开心，并料到这门课是商机。
活动中，陈老板是通过我的宣传才来到我们活动现场的，并且他对我们的学习方法很有兴趣，于是我们就认识了。
10场的体验课下来，我们的战绩是0成交，课程讲得非常棒，很多家长和同学也都非常认可。可我们的招生却非常失败。成交不了的主要原因是主讲老师不会成交，也不会营销，更不会利用体验课招商加盟。10场体验课，我所有的工作都是白付出的。但陈老板很认可我们的学习方法，他觉得我们这样做，赚不到钱很正常。他告诉我们，他是做营销出来的，如果用他的方法来营销，一定可以赚到钱。之后他给我们分析和总结了每次体验课的情况，同时也做了营销计划。
他从事美容院多年，人脉非常广，完全可以利用他的人脉组织课程。之后他了解了我们的项目后，针对不同人群又设计了不同的课程体系，大大满足了不同人群的课程需求，那时的我感觉此人不简单。
之后，我们就按照他的计划进行，首先举办了美容院答谢会。邀请了美容院的不少客户到现场参加我们的体验课，现场的家长听完课后都很满意，觉得这课程对孩子帮助很大。课程结束后，陈老板上台做成交，并在现场沟通，对有意向的家长分享了课程的重要性。经过他的努力，还真收到不少人的定金。这是我们举办10多场体验课以来的最大的成交。但好戏才刚刚开始。
有了成交后，接下来我们的矛盾就开始了。
陈老板有了我们的客户资源名单之后，立马组织人疯狂打电话回访，安排人跟进定金和意向的家长。他们有什么疑问，陈老板立马沟通，然后促成缴费。陈老师果然有一套，沟通的水平之高，不少家长纷纷缴费，而且是进了他的私人账户。就这样，所有成交的钱都进了他的口袋。这只是开始，后来他组织的美容院客户，在我们面前都是只交100元定金。课后，他组织人向定金客户收取几千学费。
教学是我们负责，钱则进了他口袋。整个过程，我们成了打工的。他向我们提出无理要求，均被我们拒绝。钱，我们都没有收，为什么还要按照你的要求给他们的学生上课，之前说好的合作和分成，根本就是空话。他的真正目的已经暴露了，好在我们及时醒目。事后，因为利益，我们一拍两散不再合作。
说真的，这个人不简单，玩套路很有一套，而且空手套白狼的手段很高明。我被他上了一课：任何的合作都是建立在利益的基础之上的。通过套路来获取最大利益。
他跟我说，疫情控制期间，他的美容院是暂停了，但他还是可以找项目做。他知道现在的人缺什么，最需要什么，然后：哈哈哈几声，不再理会我。
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