在4月底的时候，朋友圈被“丧茶开了快闪店”这一话题席卷，饿了么与网易联合将年度网络热语“丧茶”落了地，着实让爱排队凑热闹的上海人开心了一把，笔者也做了活动背后逻辑的梳理。

近日，执行力极强的饿了么再接再力，趁着“520”节日自创了“Love Disabled爱无能”小酒馆。笔者在第一时间赶去探勘了情况，现场呈现大概是这样的：

周五晚上的酒馆门口有零零散散几个人排队，但比起丧茶店开幕当天的人声鼎沸，这个活动未免有些许的冷清。

这酒单设计的也是是一脸丧丧的，和丧茶店的菜单雷同：

这是一个典型的资源整合型活动，在互联网圈很常见，在某一程度下这类活动的确满足了某些诉求，比如KPI。

饿了么的“快闪店”，前有丧茶做背书，第二播活动自然不愁赞助了。酒赞助来自法国葡萄酒集团保乐力加（Pernod Ricard）旗下运营的新媒体号@Ask Jerry，花赞助找来了另外一个互联网属性的平台Flower+，场地方是小有名气的vgear。

看到这里，我们难免会将此活动与一个月前的【丧茶】快闪店做对比。为什么这个活动会没有上个火呢？

【丧茶】快闪店的火在于“借势”。而这个活动呢？也许在上海，90%饿了么的用户都不晓得“love disabled"也是一首歌吧，这是来自香港创作组合 my little airport 的一首歌曲。

据5月22日36氪的报道，饿了么团队内心清楚两次品牌活动的影响力落差，但还是打算将类似的创意快闪店活动延续下去，目的是测试年轻用户不断变化的消费心理和习惯。之所以选择开线下快闪店，是由于外卖平台同质化严重，而饿了么想走差异化路线。

打差异化固然是应该的，但在策划品牌营销时，是否将产品核心作为营销出发点更好呢？【丧茶】快闪店的成功在于其本身的话题性，其实奶茶这个品类本也属于饿了么平台上常规售卖的品类，这个概念由饿了么落地，是合乎情理的。但你有在饿了么上订过一杯近百元的鸡尾酒外卖么？至少笔者实在无法将“饿了么”与“酒馆”这两者结合在一起。

那如果要做“小酒馆”，谁更合适？

也许是专做消费升级领域的互联网平台，例如笔者服务的公司ENJOY精选美食电商，主营的业务模块“本地餐饮”和“全国送”都有酒的服务，也曾和保乐力加合作过，这么一个本身就追求生活品质的平台来落地酒馆活动，营销路径是否会更顺一些呢？

ENJOY app 的 Wine pass 功能界面

所以我认为，互联网平台搞这么多跨界和资源整合的活动，归根结底还是要和“产品”本身挂钩，否则看似琳琅满目，实则是为了做活动而做活动，没啥意义，顶多就是个品牌曝光。

举一个成功的套路式快闪店营销栗子

同样是走快闪店套路的品牌，每年一到5月就开始做快闪店的梦龙是怎么做的？

从2014年起，梦龙推出了pleasurestore的概念并在全球推出快闪店，今年又在K11开啦。一支雪糕四步定制，售价28块，快闪一个月，每周末都有漂亮的男男女女去排队拍照。我们来回顾一下这几年它的活动通告

2014年到2017年的标题都好似差不多

根据网络，实际梦龙的pleasure store 在2013年就开进了上海，但因为销量的追求占据首位，社交媒体也刚起步不久，所以并没有造成太大的声势。快闪店这个概念，梦龙居然悄悄打了5年（哈哈哈哈哈哈）

固然深入研究这个品牌的营销也好像是“换汤不换药”，但为何大众却没有乏味的感觉？

先不说创意本身是否有革新，但可以看出开快闪店是为了给暑假刺激销量而设的大型落地广告。年轻人被快闪店华丽的外表和“自助式体验”吸引，来现场不免会拍照片秀一下，这就是市场活动人说的“活动有效性——即二次传播”。另外这个店的是从品牌定位，我觉得噱头已经不是“定制”、“艺术家”的概念了，而是品牌自身的卖点，以及大家好像已经变得期待每年都有一次的梦龙快闪店了。没有梦龙快闪店的夏天，总觉得缺了点什么。

营销活动其实都有套路，都在“换汤不换药”，如何“换”的巧妙，人们就算觉得似曾相识却仍要前去体验。互联网营销人似乎还有很长的路要走。如果饿了么的快闪店活动会做成系列组合推广，个人仍然会继续关注，同属平台型公司，深谙平台做市场活动确实不易。接下来，我会整理一下互联网平台的相对成功案例，可供平台型市场人一起参考。

在文章最后，依然回到饿了么

我们脑洞一下，如果这个活动若能调试，可以怎么做呢？如果是我的话，也许会做以下两点尝试：

1.明确活动及人群定位

假设活动主题创意确实来自于my little airport的歌，该组合的受众也确实是一些小文艺、特立独行、已有一定消费水平、同时会对某些文化有认同感的年轻人。那是否可以直接放大这个点，将“爱无能”彻底放大，用标语或歌词吸引用户，让目标人群对品牌瞬间有很强的认同感。

2.更改活动概念

将“酒馆”概念替换掉，取而代之的是“夜市”。招募各类夜市上的食物品类：烧烤、小龙虾、火锅，还有地域性的食物如生煎，大饼油条，甚至可以拉一些品牌赞助商。

每个区域都有特定的主题，由“丧歌词”来定。活动现场所有的摊主你都可以在饿了么上点到。

如果是你，会如何做饿了么的快闪店呢？欢迎留言，一起讨论吧。