洞察

关键词：洞察

指看穿，观察得很透彻，洞察并能激发感情的源泉；或是发现内在的内容或意义，洞察其本质。洞察是对暗流的感知，这个世界存在的基本规律+人的意识倾向+触摸真相。我们大部分普通人仅仅是观察而已。洞察是：我为什么要去看？我该怎么看？我看到了哪些？我没看到哪些？我该知道哪些东西？我知道了以后那我该怎么办？就是带着目的性去观察某一事物，推导出事物的弦外之音，为自己的目的服务，进而转化成行动去达成目的。

1、目的

确立一个明确目的，才是洞察的第一步。任何的洞察，都是为了去解决某一个问题的，而不是胡乱的观察。

2、观察

观察，是洞察中的重要环节。观察的重点在于细节。能否抓住细节，决定了观察的成败。

3、推导

推导，是洞察中的核心环节。如何把观察到细节，推导出不局限于细节本身的结论？这是洞察中最难，也最让人痴迷的环节，一个牛逼的营销人，就是一个名侦探，像卷福那样，从对方的一个眼神，从照片中的一个细节，推出许许多多不可思议却又情理之中的结论。

4、行动

一切的洞察必须转化为行动，不然就没有意义。

“识破真相”以及保持正确这种有效的分析创造行为还需要有第二层思考能力——超越一般聪明人的分析结论的更为清醒的思考辨别能力，以及能耐住寂寞的优秀的心理素质。

右脑洞察力，纯粹的细节观察、记忆、瞬时对比思考和还原的能力，这是很多画家、漫画家、动画人、导演和艺术设计高手所具备的一种重要素质，在《大家来找茬》这样的经典游戏当中，你会看到考验这种能力的有趣考试方法。右脑观察能力训练是当今这个“左脑教育体系”下所最最缺乏的，虽然逻辑上（左脑上）大家都知道100%>80%，但现实世界里很少有人真的能注意和观察到那剩余的20%，人们观察能力的普遍粗糙令人吃惊，比如很多人都分辨不出两种近似的颜色、两个接近的音调或者两个长相类似的人。右脑洞察能力的训练，没有什么复杂的，就是要重复刻苦训练并且日益积累。

左脑洞察力，从现象到本质的能力，也就是不仅仅看到事物表象还能很快察觉背后的逻辑。其实这块的能力在我们当今的制度教育下，训练方法还是非常繁多的，比如逻辑训练、数学能力的训练等等。现代教育体系下的人普遍具有相当不错的逻辑分析能力，只要给出前提大多数人都可以很快分析出结论。

由于整个市场（环境）的行为反应并非完全建立在理性行动之上，我们必须要把多数人凭借普遍认同的智慧做出的判断（第一层次思考的结论）作为我们思考的基础，从而预判出当多数人这样做时市场（环境）可能会被引向何方，从而思考出我们的结论（第二层次思考）。

按照霍华德的说法，在这种情形下你是很难坚持自己的原则和判断的（如果你还没有原则那就更别提什么坚持了），你基本上一定会“随大流”的去做，跟随“集体的智慧”。然而，集体智慧虽然绝大多数时候能够保证我们的群体生存，但是在很多时候也会带来群体性灾难，比如金融领域的崩盘就是如此。实际上很多行业的过热是可以预测的，我们也都观察到了，但是我们在这种强大的集体趋势下真的能坚持独立思考吗？绝大多数人都做不到。

由此可见，常年地训练自己第二层次的思考能力，是多么地重要。寻找大众思维、集体智慧所带来的趋势中存在的漏洞和问题，往往能帮助我们找到长久解决问题所必须的大智慧。

任何事再复杂，都有一个核心的东西，而且只有一个。可能是逻辑关系，可能是因果关系，可能是利益关系。总之就是无论如何，都有一个核心的点在那里。所有的二分法其实都是幌子，都是逃避的理由。是任何有效思维的出发原点。

训练自己剔除那些于此无关的点的能力。所谓训练，其实也无非是在知识的基础上，总结，提炼，归纳一些规律性的东西。查理芒格的那些建立思维快捷模式的规则很有帮助。永远别说什么知识是没有用的，说不定在什么问题上，一点点经验的积累，就是破题的关键。持续学习是必须的，这世界上大多数的知识和经验早已被人总结出来了，只是你还不知道。
有勇气抛开那些不重要的点，有勇气认定自己就是对的，有勇气告诉别人未来是什么样子，更要有勇气承担判断失误和经验不足的代价。其实大部分人是做不到有勇气的，因为难以承受失败和嘲笑。勇气是洞察力的基石。