超级符号读书笔记：第二章：如何用一句话说动消费者购买

1、品牌的超级话语：用一句话说动消费者，让消费者购买我们的产品和服务，其中注重播传而不是传播（这句话说明打动消费者的种子很重要! 先有了能撬动受众乐于传的种子才能实现打动消费者的造级话语) 在传播中运用了重复等策略使受众耳俗能详的同时有了品牌记忆和亲切感并愿意帮品牌口口相传）

感悟：关于设计一句话让消费者传：找出消费者本身想说的话，朗朗上口的同时较口语话化，且听到这句话后有所行动，乐于传播，那么这句话就是超级话语由此联想到曾被评为恶俗广告的脑白金广告语：今年过节不收礼呀，收礼只收老白金，这句话就是脑白金的超级话语，它站在收礼人角度设计的一句话，让消费者去传播，我记得有次过年聚会的时候，我的小侄子听到这句话很兴奋，而且他才刚学会说话不久，还能把这话说出来，老人家经常看这广告，而且不由自主的向子孙念叨，这就是找到真正消费者的需求后釆用了重复的策略使得脑白金在父辈的脑海里印象深刻，并乐于传播给晚辈，让子女在想起给父母买礼物时自然条件反射想到脑白金。而且为什么说脑白金也属于超级话语的形式，它的两句话，一句是陈述句：“今年过节不收礼呀”，另一个是行动句：“收礼只收脑白金”而且比较符合中国礼仪文化上的委婉说辞，虽然有点病句，但它通俗得深入人心，确实达到了让人传播和购买的说动力!再从传播学的三个层次来说，脑白金广告在从说清、说服、到说动上虽然也曾遭到反感，但它的目的达到了，我们深刻的记住了它的品牌符号和超级话语，或许在购买它时并没有被说服但为父母好的情感是打动买的点。

从另一个角度来说我们在购买东西的时候，往往会不由自主的选择知名度高的品牌，为什么呢？因为觉得品牌知名度高有保障这就是打动我购买的点之一，但并不是我们一定就认同该品牌传达给我的理念，有时候购买一样东西还或许是因为这个品牌背后赋予的价值符号!拿LV的广告语来说：每个故事都蕴含着一段美丽的旅程，这句陈述句的立意很美好!但经历过生活的人都知道不一定每个故事都会是美满的旅程，而我们有的却乐此不彼的去购买，还不是因为它是一个时尚和身份的象征，举这个列子是想说明在影响我们购买决策的因素并不是唯一的，我们有时候产生购买行为也并不是被超级话语说动，或许仅仅是超级符号背后的阶级属性成为打动点，甚至有时候你并记不起它说了什么?_?只记得它的字母组合的棋盘、帆布图案。

超级符号读书笔记：第二章：如何用一句话说动消费者购买

综上所述：超级话语是为品牌附能的，有时超级话语和其他符号是可以相通的!正如蓝瓶，既可以用图形表示也可以用话语表式!所以促使消费者行动的才是超级IP，这个IP可以是语言文字、图形、音乐、手势等等，将所有的可观、可感、可听的通过一定的规律和策略来打动并触发受众行动的都是超级符号!