读蒋坤元老师的《四十才是青春》，悟人生道理3

读蒋坤元老师的《四十才是青春》，悟人生道理3

做人做事，需大方大度，不计小利，让利于人，才能把事业发展做大。

蒋坤元的工厂，发展之初，业务开展并不容易，没有人脉，没有资源，是很难开拓新业务的。但任何事情都不是一蹶而就的，需要一步步地来。

2003年4月，我投资十几万元买了一台125吨冲床，原来最大的冲床是60吨，这种小冲床只能做些小零件。而这一台125吨冲床买回来后一直没有活做，它睡觉了半年多。当时这个十几万元还是向别人借来的，十几万元一年就要付人家利息一万多元，如果这台冲床一直没有生产，就是说一年便是亏本一万多元。

买的车床一直没订单，车床不生产，放着就是亏钱。对于一个发展之初的小厂来说，这得多着急啊，这样亏下去，能否经营得下去都是问题。如果是你，这时候恰好有公司找你加工零件，但数量不多，你会怎么想，怎么做？

也许你会想：这车床终于可以开动了，好不容易来订单了，虽然数量少，但也好过没有，能赚一点是一点，少亏点钱，也许这就是个好开头。于是明码开价，实打实地想就始发展冲床的业务了。

蒋坤元老板就不这样想了，尽管他很渴望开展业务，但他的为人处世之道，决定了他的做法。

我好希望开拓市场，这便是一个送上门的机会，如果我加工一二百只零件也要收钱，那我不是格局太小了吗？说不定，一种合作机会便在眼皮底下溜走了。
所以，我脱口而出：“不用给钱，权当我买回冲床试试机器性能怎么样？”
所以，我当即安排员工生产，让他们当场把这批零件带走。

从此可以看出，蒋坤元不拘小利，心有大局，本身就具有成为一名出色商人的优秀品质，自然而然地懂得为商之道。

正因为他的一次让利，他的厂成为了这公司的供应商。为他的业务发展打开了一道门。

业务的发展，打开了第一道门，就会顺着这道门打开第二道门。

同年11月，经安华物流副总文革牵线搭桥，日本南星物流进驻正翔，日本南星要在苏州办厂，先租我厂做起来。

所以，日本南星租用我6个多月时间的厂房，虽说讲好是收租金的，但最后我坚持不收钱。日本南星的横崛刚宏部长对我说：“你很好，我们心灵相通，我们会让你的正翔飞起来。”

第二道门很快就向蒋坤元打开了，他的工厂业务开始走上轨道，订单也渐渐多了起来。

果然，为人予善，也得回到善意的回报。

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