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读蒋坤元老师《四十才是青春》:做生意说到底就是做人

读蒋坤元老师《四十才是青春》:做生意说到底就是做人

作者: 邬玲子青晓溪 | 来源:发表于2020-08-19 21:22 被阅读0次

蒋坤元先生和他的自传《四十才是青春》亮相2019江苏书展

最近读完蒋坤元老师的《四十才是青春》,越来越感觉到“做生意就是做人”,因为做生意实际上就是做人的生意,是人与人打交道。只有做人好,生意才会好。

做生意的过程其实就是彰显人格的过程,譬如真诚、诚信、坚韧、机智、坚守底线、拒绝诱惑等,正是这些可贵的人格,稳固地支撑起生意的大厦。没有好的人品,就如撑起大厦的支柱出了问题,大厦终会坍塌。

蒋坤元老师的创业之所以能一步步向前推进,创业梦想之所以能得到实现,和他做人的成功密不可分。

《四十才是青春》在讲述蒋坤元老师自己创业故事的同时,无处不贯穿着蒋老师做人的智慧与成功。

那蒋老师到底是一个怎样的人,他做人的成功之处到底表现在哪些方面呢?

我总结了以下十个方面:

一、心怀梦想、倔强坚定

蒋老师创业的最初梦想虽然只是“为了自己有小车开”,但他一旦确定了自己要出来创业的梦想之后,就倔强坚定,无论是他妻子起初的反对,还是他阿舅的尽心挽留,都没有动摇他创业的梦想。“就这样我义无反顾地下海创业了,让自己置身于命运的悬崖之上,面对悬崖,只能飞翔”。也因此,蒋老师将自己的工厂命名为“正翔”,意为“正前方,我飞翔”。

蒋老师创业的第一步,竟然是找最差的厂房,原来他只是想暂时躲躲脚,他要建造自己的厂房。“我要拿土地,我要轰轰烈烈地大干一番,我的热血是那样沸腾。”

蒋老师于是下定决心向村里拿了11亩地,建造起属于自己的厂房一一正翔厂。

有了厂房之后,蒋老师就想让自己的正翔厂通过质量体系认证,然后找大公司做大公司的供应商。

2006年上半年,蒋老师下定决心要再买地,通过努力又实现了阳澄湖买地的梦想。

2006年10月,蒋老师开始第三次造房,而且要造28000平方米。通过回填泥土等也实现了。后来,好逻辑厂房顺利出租。

自2012年3月9日始,蒋老师最大的心愿就是让儿子晴谷继承他的事业,延续他的梦想。所以,他又用心培养儿子。

2013年8月,晴谷终于大学毕业在苏州一家大公司历练了两年之后,回到正翔。晴谷在蒋老师的指导下,青出于蓝而胜于蓝。

“晴谷将在我的基础上创造更多的财富。”

蒋老师始终心怀创业梦想,倔强坚定不放弃,咬定青山不放松,努力奋斗拼搏,实现一个又一个分目标,朝着心中的创业梦想靠近,直至最终实现。

二、吃苦认真、百折不挠

蒋老师创业的第一步是从破旧的小屋开始,他有时到外面跑业务,有时穿上工作服干活,他学会了冲床,还有做仪表车床。

刚开始创业时,蒋老师不管刮风下雨,每天一早就要去菜市场买菜,解决厂里职工吃饭的问题。

厂房开工建设后,蒋老师由于从小养成了吃苦的习惯,每天都要到工地,做“荣誉监理”,也进而发现了一些诸如偷工减料等问题,他及时地加以解决,还在结账的时候节省了几万元。

刚搬厂房时,因为车间没有大门,也没有工厂围墙,蒋老师自己看守车间,在车间一角放了一张床铺,拉了一顶蚊帐,一个人在车间睡了有七个月。

当租用蒋老师厂房的日本物流公司把三只冲压件给蒋老师开发时,蒋老师由于自己当时还没有模具车间,只得到外面制造模具。为了早点把模具制造出来,蒋老师费尽千辛万苦。

2005年1月24日~2月23日,也就是春节前后一个月,文副总和周厂长带来一个大订单,急需一批塑料零件盒。正翔厂注塑车间每天二十四小时连续作战,蒋老师一个人完成了四台机器的加料,一个月没脱过外衣睡觉。最后终于圆满完工。

2006年2月5日,春节过后员工第一天上班,蒋老师却发现车间的检验员、几位老冲床工,还有蒋老师身边的助理都走了,原来他们都去旁边的一家冲压件厂上班了。好在检验员、冲床工,还有助理先后都被蒋老师找到了,工厂才又开始正常运转。

2005年的春节,由于找不到春节值班的人,蒋老师只得一个人在厂里值班。

2007年6月12日之前,蒋老师一直骑着摩托车。有一次下雨天,蒋老师骑摩托车从阳澄湖回来,为了避让路上的潭,结果摩托车倒地,蒋老师长裤都跌破了;还有一次从阳澄湖骑摩托车回来,摩托车前轮破了,蒋老师摔倒在地,两条手臂都划破了皮,鲜血直流。

2007年的一天,蒋老师为了开拓业务,到某公司送样品。结果测量下来,样品尺寸偏差很大,被判定为不合格。他们公司一位采购人员,将蒋老师骂了差不多一个小时。

2008年,蒋老师更是经历了前所未有的“苦雨凄风”:春节的一场漫天大雪,把正翔工厂的三间附房,还有100多平米的车库都压坏了,一下子损失了好几万元;2008年5月25日,工厂又发生一起特大的工伤事故;由于钢筋混凝土价格猛涨,未竣工的好逻辑厂房建造成本一下子增加了150多万元,幸亏建筑公司胡总实力雄厚,才坚持造完。

2017年,正翔承接做的天津一家工厂的新品,出了质量问题。整件事的半年多时间里,蒋老师和晴谷都承受着巨大的精神压力,不知道这件事情如何解决。不过后来,这件事情还是圆满解决了。

……

蒋老师创业过程中经历了种种的挫折和磨难,但他始终百折不挠,以善于吃苦和认真的精神,一次又一次从挫折和磨难中站了起来,坚定不移地朝着自己的梦想继续前行。

三、目光长远,不贪图小利

在2002年创业之前,乡村整体的生活水平还不是很高,一个村办员工的年薪报酬1万元都不到,而蒋老师一年报酬已经有十几万元,可是他一直在思考一个问题:“十几年后我还能拿那么多吗?”

当一家物流公司急需用125吨冲床加工一两百只零件时,由于零件数量太少,冲压件厂不愿意加工,蒋老师却愿意帮忙给他们加工,而且不收加工费。他们的周厂长和老总为了感谢,开始与蒋老师进行正式合作,正翔便成为了他们的供应商。

日本一家物流公司租用蒋老师厂房六个多月的时间,虽说讲好是收租金的,但蒋老师坚持不收钱。这个公司的一位部长对他说:“你很好,我们心灵相通,我们会让你的正翔飞起来。”后来事实证明,日本这家物流公司给好几次机会,才没有让正翔失去这个重要客户。

2008年金融危机,蒋老师在阳澄湖建造的2万多平方米的厂房,租给日本那家物流公司,三楼的4000平米出租将近10个月,蒋老师分文没收。也正得益于此,蒋老师才能稳定地成为了他们的供应商。

当无锡那家减震公司刚开始让蒋老师开发一些老产品时,蒋老师拒绝了,因为抢老供应商的活,是有相当大的风险的。

蒋老师看问题总是善于从长远来看,不贪图眼前的小利,从而使正翔厂获得了稳定的大客户,也规避了很多风险,得到了长足的发展。而事实证明,有些贪图小利的工厂,生意很难做大,甚至慢慢销声匿迹了。

四、为人真诚,善于站在对方的立场考虑问题

刚开始建造正翔厂房时,蒋老师看见干活的青年​​人很累,所以很多天的晚饭,他都买了熟菜和白酒犒劳他们。正是由于蒋老师对他们真诚,他们也为蒋老师节省了不少水泥,把不必要的损失降到最低。

当附近一家物流公司急需用125吨冲床加工一两百只零件时,零件数量太少,冲压件厂不愿意加工。而蒋老师对他们真诚以待,当即安排员工生产,让周厂长当场把这批零件带走,还不要加工费。也正是如此,他们为了表示感谢,让蒋老师的正翔成了他们的供应商。

蒋老师在设计办公楼时,还考虑到妻子的感受,因为免不了要与女性朋友打交道,所以把办公室的门都设计为玻璃门,让妻子放心,同时也相信蒋老师是脚踏实地创业。

蒋老师在阳澄湖买地,并没有与父亲商量。父亲听说后,想要蒋老师领着去看看。蒋老师虽然嘴上答应,但并不想带父亲去看这一块地。原因是他想到父亲有心脏病,害怕父亲会因此而担惊受累。“若有一天厂房竣工了,我再陪父亲去看看。”“我想,我只有做好我的事业,才能让我的亲人们安心和快慰!”

蒋老师在阳澄湖的厂房动工打桩时,因为地基松软,打桩机很笨重,经常陷在泥里不能动弹。为了安抚打桩人的情绪,蒋老师经常买鱼肉和烟酒去犒劳他们,这让他们感觉很幸福,也因此给地基打桩打得扎实稳固。

2009年蒋老师把阳澄湖厂房租给一家玻璃公司,因为附近钢化玻璃厂越来越多,这家玻璃公司的生意越来越不好,付不起钱,老板到最后都哭了。蒋老师最后没要他一分钱,还让他把机器和玻璃全部都搬走了。“我想,即使我再苦,也不能把别人逼上绝路。”

2009年8月,蒋老师突然接到无锡大公司电话,说管子在上海发现混装了,要立即派人到上海的流水线分拣。上海负责处理这个问题的是位女大学生,蒋老师递给他一张名片和写的一本书《正前方》,让女大学生很佩服,或许被蒋老师的真诚感动,于是允许蒋老师他们将有质量问题的拖到仓库一个角落里分拣,然后又将质量好的产品入库。这次质量问题才算解决了。

蒋老师对待员工也同样真诚,他体谅员工的辛苦。即使开厂时他借了很多钱,但每年春天或者秋天的时候,他都会找旅游公司坐大巴车,组织全厂员工去旅游。他们已经去过苏锡常一带好多名胜古迹了。有一次去乌镇游玩时,厂里十几位女工都要跟着蒋老师去逛街,让蒋老师给她们买水果和好吃的食品,蒋老师都爽快地答应了,也让他感觉和员工亲如一家人。

在文总租阳澄湖那间楼层高的厂房时,文总提出厂房地基不好,下降20多厘米,剪板机都摆不平,操作很危险,应该重新浇灌一下地面。蒋老师为承租厂房的企业着想,于是联系施工队,把好逻辑的地面全部重新浇灌,共花去70多万元。

后来文总在好逻辑厂房三楼要做一条焊接流水线,想把一个窗户以及一垛墙拆除。在他们保证以安全为重的前提下,蒋老师允许他们这样做了。因为蒋老师觉得工厂生存艰难,做为一个出租厂房的也要为承租户着想,能为他们提供方便就想方设法提供方便,尽量做到:“想他人之所想,急他人之所急。”

蒋老师就是这样一个真诚善良之人,正是因为他善于站在对方的角度考虑问题,所以大家都愿意与他打交道,亲戚朋友们也都愿意相信他帮助他。

蒋老师生命中有很多贵人,比如他的祖母、父亲、妻子、阿舅嫂子、妻子的二姐、弟弟、侄子、其他亲戚朋友和邻居,都愿意帮他,这和蒋老师为人真诚善良,善于站在他人角度考虑问题,密不可分。

五、智慧思虑,领悟总结

蒋老师和妻子在2002年开始建造厂房时,想到要造双跨厂房,也就是两幢厂房连在一起,中间少一道墙,这样的厂房空间能增大。于是蒋老师领悟到:“无论做任何事情,夫妻能够心平气和,能够心往一处想,劲往一处使,就能事半功倍,有爱就有希望,这就是爱的力量”。

当附近一家物流公司急需用125吨冲床加工一两百只零件时,零件数量太少,冲压件厂不愿意加工。而蒋老师却对他们真诚相待,当即安排员工生产,让周厂长当场把这批零件带走,还不要加工费。也正是如此,他们为了表示感谢,让蒋老师的正翔成了他们的供应商。“这是我厂的第二家客户。事情就是这么怪,如果你一直计较蝇头小利,或许大的生意就失之交臂了。我就想人生中只要你付出真诚,也总会遇见真诚的人”。

刚办厂时,蒋老师只想做冲压件,后来当他遇到一位无锡亲戚,是深圳某公司驻无锡公司的总经理,正在寻找注塑厂家,他告诉蒋老师:“如果你有注塑机,那这个产品就给你做。”于是蒋老师有了做注塑件的想法。和妻子商量后,又拜附近一位塑料厂王老板为师,便买回一台50吨的注塑机。

由于一家压铸公司搭接蒋老师的配电盘,蒋老师得以认识了苏州最大电动工具公司分公司的许厂长。通过质保能力审核之后,2004年10月,正翔正式成为他们的供应商。于是蒋老师东拼西凑15万元,又购买了一台100吨的注塑机。

2004年11月,经朋友文副总牵线搭桥,日本某物流公司进驻正翔,租用六个多月时间的厂房,蒋老师未收分文租金。于是他们公司的一位部长对蒋老师说:“我们心灵相通,我们会让你的正翔飞起来。”蒋老师领悟到:“我觉得做生意是长久之计,也要讲一点感情投资。”

蒋老师刚办厂时,请不起模具师傅。于是蒋老师让支师傅把他的模具厂搬到正翔厂,让出几间厂房给支师傅做模具,而且房租一分不收,并给支师傅和他的员工提供工作服,这样在外人看来,正翔也有了自己的模具厂。另外,蒋老师每年组织员工旅游时,也都叫上他们。也因此,支师傅和员工也精心为蒋老师制造模具。这就是相互借力。

蒋老师承接的零件盒业务,有小规格零件盒和大规格零件盒。小规格零件盒蒋老师自己可以做,大规格零件盒便划给附近一家注塑公司做。由此蒋老师总结:“有时候,做生意就得这样借力。生活是一条河,自己没船,那怎么过这一条河呢?我可以借一条船先到了别人在说,最终自己可以打造一条船,如此,方显英雄本色。”

当蒋老师想要花大力气打进无锡那家汽车零件大公司时,他想到了采用“农村包围城市”,也就是从外围慢慢突进的方法,“通过与那家大公司做业务的朋友而接近它,直至加入他们的供应商行列。”由此,他通过一位朋友帮忙,经过不懈努力,终于成为了那家大公司的供应商。

2006年上半年,蒋老师下定决心要在阳澄湖再买地,可妻子坚决反对。蒋老师于是和文总商议,也让文总加入进来,由于文总公司实力较强,做事认真能决策,所以妻子才同意蒋老师拿地。蒋老师把在阳澄湖的公司起名为“好逻辑”,“我知道人生就是好逻辑,应该有好的思维、好的设想、好的规划,而不应该得过且过,不应该胸无大志。”

当蒋老师要在阳澄湖造2万多平方米的厂房时,他和文总都觉得让渭塘一家正规建筑公司来承建更合适。建筑公司的胡总是蒋老师阿舅的连襟,叫他做这个工程,一是不会半途停工;二是倘若一时付不出工程款,也不是什么问题,因为他可以直接找阿舅做担保;三是如果厂房造好了,拖欠一下工程款也好商量。事实证明,蒋老师的决策非常正确。蒋老师感叹:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”

2007年8月,蒋老师买土地一年左右,土地价格真的涨了,从每亩15万元涨到22.5万元。这意味着蒋老师买的土地增值了100多万元。而且蒋老师相信不久的将来土地还要增值。于是蒋老师发现一个规律:“当政府让你买让你发展的时候,你听政府的话没错,你就大胆的往前冲;当政府三令五申不许做什么的时候,你就听政府的话,千万不要与政府对着干。”“发财靠政策,守财靠法律。我觉得,这句话是千真万确的。”

到2008年金融危机到来时,蒋老师的好逻辑厂房也因此租不出去。“但危机过后必然是机遇”,因为要拉动内需,苏州市有关部门决定修建一条公路,因此宽敞的公路通到了好逻辑厂房门口,这是蒋老师做梦都没想到的,“生命中的变数总是变幻莫测”,“所以我们接受的都是我们不得不接受的命运。若苦难来了,便挺起胸膛扛起来;若幸运来了,便敞开胸怀热情拥抱。”

2013年春节的一天下午,蒋老师请无锡一位老总喝茶,说到未来制造业有三个走向:“一是3D打印机的出现,对模具行业是个巨大的冲击;二是智能机器人会被广泛运用;三是远程编制程序会出现。这三样东西如果能有效结合起来就有突破口了,未来走向一定是快速变幻的。”因此蒋老师意识到,“面对快速变化的时代,只有与时俱进,不断超越自我才不至于落伍,不至于被时代所淘汰。成功是给有准备的人。但不管未来走向如何,首先得做好当下,接受新思维新技术,踏踏实实做好各项工作,并且始终奔跑在路上。”

蒋老师从零开始创业,经过十余年的辛勤积累,工厂已初具规模,并且与国内几家知名企业建立了供货关系,完成了原始积累。之后蒋老师考虑的就是如何让工厂做大做强,摆在他面前有两大艰巨任务:一是如何用更广阔的背景,在更高层次上,去思考企业如何上新台阶,以达到更高层次;二是如何培养儿子热爱这个行当,将事业顺利交到儿子的手里,让这份事业在蒋老师儿子的手中健康的发展。蒋老师认为后者是最重要的,因为“你成功不算成功,只有子女成功才能说你成功了”。

对于小人和没有道德的人,蒋老师也有他的感悟:“该真诚的时候该真诚,该冷漠的时候就该冷漠”。

“无论做什么事,你要有悟性,脑子要灵活,总之要紧跟时代的步伐,要做与众不同的人。”

蒋老师在创业和人生前行的过程中,不断地思考、领悟和总结,无论对于做生意、做事、做人都有着深切地体悟和经验,这些体悟和经验,无论对蒋老师自己还是对后来者,都是一笔笔宝贵的财富。

六、诚信是金,互利共赢

蒋老师由于在刚创办正翔的时候,借了不少款,所以他宁肯自己咬着牙过日子,省吃俭用,尽量少买衣服,也要争取早日把那些欠款还掉。

后来蒋老师到阳澄湖买地,还要投资厂房,因此向亲朋好友借款近千万元。这些都是因为大家相信蒋老师。因为蒋老师到每年年底的时候,无论亲朋好友主不主动领走利息,他都要算利息给他们,这也是蒋老师开口借钱一个星期不到就能筹到几百万元的原因。

蒋老师当初借钱时,做下如此承诺:“如要我还钱,只要提前七天告诉我”。2016年农历小年夜的前一天,有一位村民来到正翔对蒋老师说要明天来领40万元,因为儿子看中了一套二手房,春节期间要付钱。蒋老师和妻子找阿嫂借到钱还了40万元给这位村民,履行了自己还钱的承诺。

2012年1月17日的下午,蒋老师的一位亲戚突然到厂里找他,想请他帮忙开一张空头支票。蒋老师拒绝了,因为“生活容不下一点欺骗,相互间的信任是无价的,一旦失去,用什么也换不回”。

蒋老师主动腾出正翔三间厂房给模具支师傅,让他组建模具作坊,不收分文租金。这样蒋老师接到的冲压产品所开的模具可以请他制造,另外还可以对外声称蒋老师有模具车间,一些简单的冲压模具可以自己制造。这就是互利共赢。

蒋老师不去抢老供应商的活儿,也和同村的“他”讲好,要相互团结,这些都是和平共处、互利共赢。否则,互斗只会两败俱伤。

所谓“诚信是金”,正是蒋老师做人讲诚信,大家才都信任他,愿意帮助他,借钱给他。所谓“互利共赢”,也正是由于蒋老师能够真诚待人,能够站在对方的立场上考虑问题,能够大度忍让,格局远大,其他人其它公司才愿望与他打交道,愿意和气生财,共同发展。

七、心怀阳光,凡事往好处想

当非典来临时,蒋老师无法出去跑买卖。“也好,我先把厂房造好再说,非典的事情抛在一边”。于是蒋把更多的时间泡在工地上,当“荣誉监理”,也才发现了一些诸如偷工减料等问题,并及时地加以解决,还在结账的时候节省了几万元。非典走时,蒋老师感觉就像把瘟神赶到大海里去了一样,“非典走了,我朝花雨露的好日子快到了,所以请珍惜如今的美好”!

正翔厂房刚建好之后不久,蒋老师有一天吃过晚饭,骑摩托车去车间,进入工地时,摩托车被石头绊倒在地。蒋老师一摸脸上都是血,便打电话,让妻子送他去医院急诊。他还安慰自己:“原来是我的嘴唇划破了,缝了几针,还好没有破相,真是庆幸。”

正翔生产产品的过程中,出现过两次质量问题。好在蒋老师都想办法及时处理,才得以解决,否则很有可能毁了蒋老师的创业梦。“没出质量问题,要抓好质量管理,但既然出了质量问题,就应该正确面对,尽力处理好。”蒋老师不回避问题,勇敢地面对问题,想尽办法去解决问题,从而化危机于无形,挽救了他的创业梦。

在造阳澄湖好逻辑厂房时,蒋老师刚开始考虑不周,电梯只设置了三部。后来办公楼三层四层要出租,承租人提出要装电梯。蒋老师于是装了两台升降机。没想到生产车间的那台升降机,由于违规使用,升降机直接瘫痪了。正好阳澄湖镇安全部门来进行安全检查,蒋老师只得把这两台升降机都拆了,卖废铁不到5000元,相当于浪费了十几万元。可蒋老师安慰自己:“有时候,坏事能够变为好事,比如文总公司的叉车压坏了升降机,才让我决定找电梯公司安装正规的电梯;虽然多花了一些钱,但把安全工作考虑在内了,这也就是一种经济效益。”

2013年6月30日,承租好逻辑厂房的黄总跑路了,她四个多月没给员工发工资,这让蒋老师损失惨重。不过,事后蒋老师依然感觉庆幸:“如果这事拖到年底,那损失或许就是百万元计了”。

人生难免会遇到各种不顺、挫折、烦心事,如果陷于其中无法自拔,生命就会黯淡无光,又怎么能取得事业和人生的成功呢?

蒋老师心胸宽广,即使遇见再大再难的事儿,也善于安慰自己,心怀阳光,凡事往好处想,这样才不至于因为创业过程中遭遇的困难和挫折,而打败自己,放弃梦想,也才能一路咬牙坚持前行,克服各种困难和挫折,从而得以实现自己的创业梦想。

八、坚守底线,拒绝诱惑

2005年,有人到正翔厂让蒋老师做冲压件,既不需要制造模具,也不需要买材料,但要求冲压下来的废铁由他的朋友来收购。结果过了几日,经常收蒋老师废铁的朋友告诉蒋老师,他们在磅秤上做了手脚,从而吃掉了至少30吨废铁。蒋老师于是把模具一副不少退还给他,蒋老师不想与这种心术不正的人打交道。

2005年,蒋老师到吴江承接了一批专供日企的产品,结果产品生产出来之后,日企质量检测控制很严,送过去的产品至少有50%退回来。三个月后坐下来结帐,蒋老师一分不赚,还要赔了不少。于是蒋老师果断地结束了与他的合作。不赚钱还赔本的生意,蒋老师坚决不做。

2013年春节过后,有一天蒋老师接到一个老板的电话,让蒋老师投资他的工厂。蒋老师知道他只是一个五金小厂,而他平时也喜欢赌博。蒋老师对这种人极没好感,当即就拒绝了他。“这个世界有许多层出不穷的诱惑,我们都得睁大眼睛,尤其是涉及投资一类的,一定要小心谨慎,一定要权衡利弊,不可轻信他人;否则一失足成千古恨”。

一家钢管厂的老板小邹,也是正翔厂的供应商,向正翔厂提供异形钢管,每月生意有十几万元。有一天他让蒋老师借给他50万元,然后他每月付给蒋老师利息4万元,一年后还本付息。蒋老师判断这是骗人的,所以坚定地拒绝了。“一个人真的不能太贪”,否则会一败涂地。

蒋老师有着自己做人做事的底线,比如坚决拒绝大吃大喝、打麻将;比如主张做人要真诚、做事讲诚信,生活要节俭等。蒋老师还主张在遇到诱惑时要学会识别和抵制,坚守住自己:“这个世界的诱惑实在层出不穷。而我想说的是,不管风吹雨打,永远要坚守住自己,并且相信以后的日子更加美丽!”

九、善于识人用人,火眼金睛

蒋老师招聘的一个姓吴的大学生文员,既能吃苦,为人又好,还很聪明,做事认真用心,做蒋老师助理十几年,后来又成了儿子晴谷的助理。连“苛刻”的晴谷都赞扬道:“爸爸,你找到的吴姐真的不错,交代她做的任何事情,她都很用心,真是无可挑剔。”

蒋老师在为正翔厂招收一名熟练架模工时,一个年纪三十出头的本地人,各项条件都符合招工要求。只是他中午从来不在食堂吃饭。原来他是找借口在外面搓麻将。蒋老师认为他的心思全在搓麻将上,对架模默不关心。于是要求他中午在食堂吃饭,不准在外面吃,更不准上班时间搓麻将。为此蒋老师还修订了工厂规章制度,增加了奖励和处罚条例。

2008年,蒋老师在阳澄湖的好逻辑厂房准备出租,一次有五个人说是要租房子。其中一位中年女人让蒋老师边出去搓麻将边签订合同。蒋老师断定他们是骗子,是以搓麻将为名,拉他去赌博,所以蒋老师斩钉截铁地对他们说不去,还在他们离开后拨打了110报警。果不其然,他们是骗子,前几天在太平镇骗了一个老板7万元,这次自投罗网。

当钢管厂的老板小邹,让蒋老师给他借50万,然后每月付利息4万,一年后还本付息时,蒋老师判断这是骗人的把戏,所以坚定地拒绝了。

2012年1月17日下午,蒋老师的一位亲戚突然到好逻辑厂房找他,让他帮忙开一张空头支票,说是等一个项目拿下来之后,就把支票还给他。蒋老师坚决拒绝了。原来这几年他在外面吃喝玩乐,结果几百万都给玩掉了,而且是借来的钱,他其实是想骗蒋老师开空头支票给几个小混混,然后找蒋老师要钱。

2013年春节过后,有个老板想让蒋老师投资他的工厂。蒋老师知道他平时喜欢赌博,所以当即拒绝了。后来有人告诉蒋老师那个老板资不抵债,外面欠了100多万,他是想把欠款以投资的方式转移给别人。蒋老师火眼金睛,没有上他的当。

无锡一家公司的一位年轻工程师与蒋老师的儿子是校友,说是有机会想见见蒋老师儿子晴谷。于是蒋老师约了那位工程师,又约了他在苏州的女朋友,约定在苏州园区一家酒店吃晚饭。然后,那位年轻工程师的女朋友领着蒋老师父子去见她的老板。当他们来到一栋老楼房的三楼,蒋老师看见一个小小的屋子里竟然挤着二三十人,个个神情呆滞,于是蒋老师断定这是个传销窝,必须马上离开。蒋老师“凶狠地发火”,才使得他和晴谷有机会离开。

因为这个世界是复杂的,有好人也有坏人,所以必须要练就一双火眼金睛,才能避免掉进小人坏人挖的坑,避免“一失足成千古恨”。

蒋老师正是练就了这样一双火眼金睛,善于识人用人,在“任人唯贤”的同时,及时地识别小人坏人,才不至于让自己被小人坏人控制,让自己陷于被动,也才得以安然无恙、稳步前行地继续朝着自己的创业梦想进发。

十、虚心学习,善于请教,注重培养孩子

正翔厂刚建成时,因为人手少,蒋老师有时会到外面跑业务,有时就穿上工作服干活。由于当兵时学过钳工,会一般的五金活,所以蒋老师很快学会了做冲床,还有做仪表车床。

2005年1月24日,周厂长和文副总到正翔厂找蒋老师,他们带来一个大订单。所以那一个月,蒋老师没脱过外衣睡觉,困了就在车间的一个角落打盹。这四台机器的加料全部由蒋老师一个人完成。有时机器发生小故障,还得由蒋老师处理:“平时师傅调试机器,我就在边上认真地‘偷学’。还有虽然我对注塑机原理一窍不通,但我可以用手机请教几位师傅,听他们指点,然后把故障排除。”

当正翔配电盘由最早的250kVA增容到400kVA时,有段时间电费还经常被罚款,甚至有一个月罚款接近1万元。于是,蒋老师请来电工行家,电工行家告诉蒋老师,配电盘400kVA用电应该不超负荷的,主要问题出在了模具厂。后来儿子晴谷回来,不想出租厂房,模具淬火厂才搬走了。

蒋老师还学过日语。他还专门请一位懂日语的朋友到厂里上课,五十多岁的他是年纪最大的学生。学得很用心。还学会了唱日语歌。但他还不满足:“此刻我感觉我是一个知识贫乏的人,还得奋起直追!”

蒋老师不仅自己爱学习,还注重对儿子晴谷的培养:“我向来觉得,一个人的成功没什么,只有子女成功了,才能说你是成功的。”

蒋老师经常激励儿子晴谷好好学习。晴谷读初中时,即便蒋老师创业最艰难,每个周末妻子开车去学校看儿子的时候,他也每次都跟着去,为的就是向儿子传达努力拼搏的精神。他和晴谷曾经有这样一场比赛:“我一定把工厂做大做强起来,这几年一定加入无锡那一家大公司的供应商行列。你好好读书,以后你大学毕业后来接班”。“当时,我们就是用这样一种方式激励儿子好好学习,珍惜青春年华,争取考上重点大学。”

蒋老师和妻子有意培养儿子晴谷,他们还曾经有这样的约定:“等到高考时,你争取考上本一,你爸爸争取年产值做到500万元”。他们一家人都确立了自己的目标,并通过孜孜不倦地努力,都得以达成。儿子晴谷后来被南京工程学院录取,读的就是机械制造和自动化专业。

蒋老师还和晴谷讲做人做事的道理,“以往百分之九十是教育孩子做人的道理,现在有时会谈生意,约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理,因为人情世故才是大学问。世界上每一个人都有精明之处,人家喜欢和你交往,那才最重要。”“你做生意,与人说话时姿态要放低,至少不要让人讨厌你”。他还告诉晴谷做人要讲诚信,“有诚信就会有人品,生意也会越来越好”;做事要有毅力,“既然选择了做一件事,那就专心致志地做好,不要虎头蛇尾,不要半途而废”。

蒋老师善于做儿子的导师,很多方面都给予晴谷指导,比如对员工工伤事故的处理、产品质量问题的处理、关于合伙办厂的分析、领导的艺术等等,“要做一个领导者,需要有宽阔的胸怀,眼光要面向未来,不要对员工事事斤斤计较,这样企业做不大,因为员工的向心力不大”。

晴谷也在蒋老师和他妻子培养下,青出于蓝而胜于蓝,变得越来越优秀。他比我会“画饼”:“明年大众的MQB即将进入小批量试制,并且有零件直接销往英国。只要大家齐心协力,我们工厂产值一定会像坐直升机一样升上去,工厂效益好了,你们的收入也会水涨船高。”他想要成立一个有规模的模具车间,将主动权掌握在自己手中。还想要建立一支团队:一要添置先进的机器,二要招聘技术人才,三要引进先进的管理经验。

蒋老师由此相信晴谷会不断地学习、总结经验,摸索出儿子自己创造财富的一条道路,从而在他的基础上创造更多财富。

蒋老师正是由于做人好,才带来了亲朋好友的信任和帮助,才取得了事业的成功、家庭的幸福、儿子的成才,才拥有了更加幸福美满的今天。他做人的成功,既是他人生的财富,也是我们这些后来者的宝藏。

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    本文标题:读蒋坤元老师《四十才是青春》:做生意说到底就是做人

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