任何讲演都包括说服别人采取行动、说明情况、增强印象使人信服、欢娱人们四个目标。
比如林肯总统演说生涯里的很多演说都很成功，有的已经成为人类语言的经典之作，都是因为他在进行这些演说时明白自己的目标，并知道如何去达成。
但很多的讲演者并没有把自己的目标和讲演对象相匹配，以致于到了讲台上手忙脚乱，语无伦次，从而导致演说失败。
只有把听众和演讲的场合分析得到，才能从上面说的四个目标中选出一种作为你演讲的目的。
那么如何说服别人采取行动？这本书就说了一个“魔术公式”，那就是一开始就把你要讲的主题以实例的形式告诉听众，然后通过这个例子，生动地说明你希望传达给听众的意念是什么。接下来就以详细清晰的言辞表明论点，最后就是陈述缘由，向听众强调如果他们依你所言去做，会有什么好处。
这不得不让我想到我们写新闻稿也是这样，在这个快节奏，信息冗杂的时代，如何才能在众多的文章中吸引别人的注意，这就需要我们在稿子的刚开始就说一个故事或者描述一个场景，通过这些先吸引别人继续往下看的兴趣，然后在用很精炼直白的语言说出报道的意图。
这样也可以避免一些索然无味的开场白，现在听众的对你的道歉和辩解并不感兴趣。通过很多实例可见，为期望中的行动铺路的，正是故事，正是实例。
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