美文网首页拆书学院【一年100本书】作业集锦
1-4-5《别独自用餐》胡晓军第4次作业

1-4-5《别独自用餐》胡晓军第4次作业

作者: 胡晓军 | 来源:发表于2017-08-07 19:54 被阅读0次

    书      目】《别独自用餐》

    【课程领拆】朱圣健(Jacky)老师

    【上课时间】2017年7月20日

    【作       业】

    作业一:依据拆页一,自己完成一组RIA便签。

    R:阅读原文  职场发展未雨绸缪

    乔治就是一个例子。他是我朋友介绍我认识的,他在纽约做公共关系,他的目标是建立自己的公关公司。一天,他邀请我一起吃饭,希望我能给他一点建议和鼓励。

    坐了10分钟后,我才明白他连方向都搞错了。

    我问:“你开始挖掘潜在客户了吗?”

    他说:“还没,我打算一步一步来,我想先在目前这家公司积累经验,成长起来之后再辞职,接着再注册公司,租用办公室,寻找第一个客户。我不想再公关技巧还不成熟,公司尚未成立的情况下就与客户接触。”

    我说:“你这是本末倒置,这么做绝对会失败。”

    我建议从今天起就开发未来的客户,想过最想接触哪个行和的业务吗?思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗?等你搞清楚这些问题的答案,接着才是接触这个圈子里的人。

    最重要的是,你要把这些人当做朋友去结交,而不要一味把他们只看作你的潜在客户。但乔治有一点是对的:无论你多么友好,如果对方觉得你不能给他们带来任何利益,他们是不会把任何公关业务交给你的,所以你可以在开始时,免费为他们提供服务。比如,你可以在他们出没的非盈利机构做志愿者,或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

    I:用自己的话重述原文

    首先应该采用自下而上的思维,

    1、想办法融入客户圈,

    2、找到对方的潜在需求

    3、给对方呈现价值,哪怕是免费的服务。

    A1:描述自己的相关经验

    自己之前从事的是建筑行业的事情,对这种传统行业了解不是很透彻,可能是对这个行业没什么兴趣

    感觉自己有力无处使。有朋友开了个淘宝店铺,自己本身很希望折腾软件什么的,帮朋友处理一些图片上的事

    后来朋友让我也做淘宝,刚开开始卖他的货。想不到一下子就能卖出东西。而且做的比自己当初的预期要好些。

    后来建筑行业不做了。回家开始做起电商一直做到现在。

    A2:以后我怎么应用

    觉得做新行业一定要有个底层思维,自下而上也是个很好的解决办法。这个案例说的很实在,先融入圈子。清楚圈子的需要,要和人交朋友要真诚。坐对别人有价值的事,成为有价值的人。成为对别人有用的人。在成为这个行业的的人。

    作业二:
    列出2~3个关键词作为微信通讯录的标签,这些关键词与你未来2~3年职业发展有关。将符合条件的朋友加入标签,并且设定好标准,划分精力投入优先级。(注意这个是阶段性,动态的)

    战友圈,里面包括区块链圈,与写作圈

    拆书帮,有很多不错的同学

    作业三:

    回忆一下,当你见到哪个牛人或者大人物的时候,会让你感觉到非常的紧张,想一想自己紧张背后的原因是什么?可以通过哪些方式来缓解自己的紧张,等下一次见面的时候,你会如何做,开启一次“不那么紧张”的对话?

    紧张的背后原因应该是被他的光环照的的有点不自信。可以发现对方生活上的小细节,或者小爱好,建立联系缓解紧张。也许对方也是普通人只是某些方面比自己优秀。下次会面前做好homework,多留意对方的细节,或者某种小爱好。

    相关文章

      网友评论

        本文标题:1-4-5《别独自用餐》胡晓军第4次作业

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/lubalxtx.html