【导读】
其实大部分销售都会有这样的经历，就是用自己的诚意打动了客户，然后客户非常愿意相信你，如果你老想着去如何套路客户，说真的，很难玩下去。
曾经有个朋友小A有过这样的经历，进入地产行业接近一年，业绩一直不理想，有一个跟进了三个月的客户，姓林，称呼为林姐，期间电话跟进经常被挂断，短信也从没回复过，甚至一天换电话打依然被挂断，这使他非常迷茫。
后来在他认识的一个销售高手的建议下，他开始不在胡乱发送短信，而是每周末固定时间就发一条短信，并且定期发送一些有价值的房产信息，还有一些林姐可能感兴趣的房源，虽然林姐还是没有回复，但是他一直在坚持这样做。
过了一个月，小A尝试着给林姐打了电话联系，再也没有被林姐直接挂断电话，而是告诉了小A说她想找四合院的房子，让小A帮忙关注，第一次跟林姐有了互动，小A显得非常高兴，付出有了回报。而且他还发现林姐似乎似乎喜欢四合院，当天带林姐看了一套这样的房子，可惜林姐并不满意。小A也没有气馁，只觉得自己的准备还不充分，就又挑了三套最合适的房子带林姐去看，提前做好对房子的介绍话术等准备工作。
看了俩套房子，林姐终于下定了决心，虽然她非常喜欢四合院的风格，但毕竟时代在进步，四合院居住人群都不同了，停车也不方便，所以只能放弃，小A看在眼里，知道林姐对于中国传统文化的情节很深，就给林姐推荐了中式风格的别墅，别墅区人车分流，有独立车库，环境还非常美，林姐听了介绍，决定去看看。
看房当天正好是母亲节，小A童鞋还专门为林姐准备了一束鲜花礼物，看房当天林姐看到小A手捧鲜花出现在她面前，特别惊讶，特别感动，直接告诉小A说她很开心，因为最近家里的事让她比较烦心，小A的关心让她感觉到非常亲切，这也让她心里好受很多，看房的一整天都非常愉快，小A明显感受到俩人的关系拉近了很多。
后来林姐看中了一套别墅，觉得还算满意，就打算排一个号，但是近期她又要出国了，直接就跟小A说她把卡和密码都给他让他帮忙排号，小A听到这句话只有一个感受，林姐真的把他当亲弟弟对待了一样，因为小A把林姐当成亲人来对待，客户是绝对感受得到的，所以才会如此相信小A童鞋。
当然，最后这个单是签下来了，小A收佣50W，和林姐也成了好朋友，中间还经历了不少小插曲，比较坎坷，比如林姐当时担心看的房子和实际买的房子差异会比较大，小A了解后就去申请带客户去现场看一看，还为林姐准备了全套装备，从安全帽到鞋套全副武装，林姐也很感动，最后看完，完全一致，就顺利的交了定金！
其实这种小故事在我们身边数不胜数，真诚待人就肯定能收获回报的！这世界，一直都是充满正能量，套路也许能让一些人辉煌一时，可最终都会付出应有的代价，道理很简单，没有人喜欢被套路，没有套路能蒙蔽客户一辈子，所以，真诚就好！
我是楚大侠（群：416781052验证码：123喜欢交朋友）懂一些销售，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家一些交流。
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