01

小时候，希望自己写的文字能够印在某一本书上，曾经给纸媒投稿，石沉大海。

唯一一次实现愿望是在初中，一篇类似于观点文的小文章，发表在了校刊上，以后再没有坚持。

后来，我在简书上写得天马行空，各个方面都有涉及，用老师的话就是自嗨。写了一段时间之后，意识到了问题，这样没有章法是不行的，于是想改变现状。

随后我开始了解写作课程，但一直保持观望，没有下定决心报班。

后来我在简书上认识的一个朋友。她叫玛丫，之前是写作小白，后来在写作方面取得很好的成绩。

她所有的蜕变都来自跟汤小小的学习。玛丫，以前也做过美容行业，表现非常优秀。因为我也从事美容行业，所以类似经历，我跟她有了同频。

查阅了她相关的作品之后，渴望提升的我，也报了名。

02

第一天进38期基础班群的时候，师姐就指出了我的问题，不踏实，太浮躁。

很正常，那个时候我刚结束观望，看热闹的心态进来的。太浮躁的结果就是写不出像样的作品。

课程期间我交上去6篇作业，老师均详细地给出了指导性的意见，并没有达到我预期的“尝试投稿”效果。

尤其课程期间，看到其他学员已经在上稿，我开始着急。一向争强好胜的我，在课程结业的时候甚至没有得到优秀学员的奖励，很不服气。

不服气归不服气，课程以后，我依旧保持输入输出状态。

写了几篇之后，我尝试投稿，自以为过稿容易的小号，都把我给拒绝了。

原本已经做好被拒稿准备的我，依旧受不了一连串的打击，实在有点心力憔悴。

被折磨得死去活来，很受伤，有几天，根本就没有办法输出。

偶然看到哈佛大学曾做过一项研究，发现一个人在工作中能否取得成功，85％的概率源于一个人的心态，只有15％的概率源于一个人的智力和工作经验。

显然我的心态出了问题，需要立即做出调整。于是我把之前堆砌素材而成的文章，打翻了再来。

我的工作模式997，白天零碎时间手机搜集素材，列大纲，晚上9点到10点半用语音写出初稿。6点半起床，半个小时重听课程，7点到8点半修改文章，9点上班。第3天重复第2天，听课，修改文章，完成文章。中间学习汤小小公众号学员的作品，保持3天1篇在路上的节奏。

在不断地学习跟模仿过程中，心态逐步平和，平和心态比100种智慧更有力量！

03

转变心态后，我很快取得了一些成果。

说实在话，我们美容行业跟销售是直接挂钩，销售决定业绩，业绩才决定收入。

而我在销售最大的问题就是跑偏。打个比方，冻干粉，主要功能是修复。我们在跟顾客介绍其功能时，肯定不能紧致抗衰。往往我的销售主题会跑偏，导致销售流失。

在没有上汤小小老师的课之前，根本没有意识到这个问题。在第6节课之后，开始了作业，两篇作业都是主题跑偏的原因，这个跟我做销售的问题是如出一辙。

老师有一句话记得特别清楚，主题就是关键字，扣紧关键字，就不会跑题。我把这句话用到了销售上。

9月份我们跟公司合作了一场祛斑活动。接到这个项目的时候，团队的其他人员都不太清楚如何介绍产品卖点。

如果不清楚产品卖点，销售效果必定大打折扣。这个时候我想起了老师在课堂上讲过文章的结构，故事加故事加评论这种模式。

向读者陈述一种观点，跟向顾客介绍产品的卖点，都是相通的。

于是我快速调整模式，提炼出产品关键卖点，把故事都改成了产品卖点的相关案例。也就是产品的科技卖点的三个案例，再加上产品卖点，就成了一段完美的话术。

团队人员快速掌握了话术，向顾客介绍的时候不费吹灰之力，所以最终销售结果非常不错。尝到了甜头的我，把写作技巧用在了身材管理项目上。同样效果显著，客单价由之前的2万，直接上升到6万。

一路高歌，势如破竹，这些我万万没想到！

04

事实上，我在十几期的时候就已经加了汤小小的微信，到38期结业，都过去差不多两年时间。我的蹉跎，也许让我错过了很多机会。

此刻，我只想对自己说，最好的写作方法就是多写，勤写，坚持写，不要放弃。只有在写作中才能学会写作。

契柯夫说：“ 请你尽量多的写，请你写，写，写 —— 写到手指头断了为止。”

不管写作是用来打开未来新通道的钥匙，还是安放灵魂的方式，请一直写下去。

不忘初心，方得始终。

作者：瓶盖陈橙

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