微观经济学——边际效用

概念：

当人每多消费一份商品时，给你带来的满足感；而满足感是逐渐下降的。

美国的快餐厅可乐可以续杯，为什么？可乐已经不能刺激美国消费者的消费欲望，所以基本不会有人续杯；但是在中国的话，喝可乐就能把快餐店喝关门。

商业中使用场景：

1）电信的通话收费标准

第一分钟最贵，后面每多一分钟只要比较少的钱。

2）第二件衣服8折

首先把第一件衣服的价格拉升，再为第二件衣服打折

思考：

由于用户的满足感已经下降了，即购买意愿下降了，这时还需要刺激用户消费，就需要获取用户的关注力。一般的策略分为1）降价 2）会员积分制 3）品牌认同感

第一个策略的应用场景最好是，商品的边际成本几乎为0，并且用户量巨大。即使后面的商品打折出售，也能够为企业带来利益。

所以日用品就很少会多买多减，而淘宝上面小店的衣服经常会有第二件立减10元的活动。衣服的毛利很高，同时用户量巨大，更多的出货量就会带来更大的收益。

第二个策略则更多体现在游戏，购物app等业务场景以增加用户的黏性。

第三个策略就只有羡慕的份了，苹果，Google的品牌效应已经不是靠一个产品建立起来的。