3.4号SIAF展会复盘
老板语录：
喊出了鸭叫，笑出了鹅叫
做一件事比完美的做一件事更重要
参展西南地区，成都重庆，攀枝花行业展，东莞厚街查一查了解一下，展馆多。
展品寄送问题，广州张有朋友。
戴：客户说见过凸轮滚轮，问客户在哪里见过这样滚轮彩印椭圆机上面有滚轮。
张，我们必须表达出自信，国内排名第三，在客户眼里我们很专业，专业知识要加强。不要给客户选择的余地，给肯定句。底气自信，不要问要不要瓶水，要直接给瓶水。
有些人对公司历史了解有限，老板在旁边想补充老板在旁边给人感觉有压力，员工多了解多分享。
客户问工厂问题：工厂未来几年肯定会有的，湖州，常州已经考察过了，最近因为疫情原因耽搁了。政策原因，德国那边有点担心，但是不会放弃还在筹备期。
和技术交谈，在滚轮方面有很大操作空间的，IKO，THK做直线的。接下来，老梅奠定了滚轮包括整个基础，郭工会建一套体系，世面上暂时没有滚轮专利，坦克链，颠覆伸缩叉传动，再不用KRV滚轮了，未来发展方向有自己的技术专利。
除了米亚斯，其他客户也可以，又买了一套
yina的东西
程工，郭工的能力
努力调动资源，努力拿到yina的图纸，更清晰，运行原理更清晰，不仅仅是制造，专精特新。
下一步，科技小巨人，目前是高新技术企业。
侯感想，论坛，赫尔曼教授，冠军，德国出口额占全球百分之五十，低调赚钱
国内市场，说滚轮就是KIS
老板，以前不敢说这个话，现在有了程工，郭工，总有一天就是说滚轮就是Kis
老梅媳妇的卷烟厂，烟草每年纳税额冠军，
国家贡献很大，但是不做排名。
展会超出预期，疫情影响三分之一来不了，结果超出预期。
老板感慨，工业品集中与消费品花样多
唐：以前对行业不了解，现在按行业走，侯和朱给了很多信息。
不足之处给客户介绍是轴承，客户说是什么零度制动器，卡位，但是我们却不知道，需要继续深入了解，不能局限于米亚斯。用行业语言和客户沟通。
广东市场很大，只是我们还没找到那个点。
针对行业和客户谈，让客户觉得你很懂他，他才愿意分享。
吴：帮助每一位客户过得成功，今天和张总聊天，去年销售额三四千万，产品速度质量都差不多，竞争对手，都是这个水平，头部已经没有优势，新的东西最多做个环形，我们就有竞争优势，我们要做出新的东西出来。
其他供应商要在上海，权硕是英国不了解中国国情，代理商只能报价，没有主导权。
定位很重要，就因为我们手里有供应商，可以根据不同工况选择不同的价格和质量。
赛博，凯明可以成为我们的供应商，产品不一样，技术核心是一样的。
除此以外，关心价格问题，没有最高没有最低，按行业不同给出不同报价。
记住我们核心的东西然后调动这个资源。现在市场还有很多我们了解不到的区域，比如做鞋的，做手套的很多基础行业，首先我们先逛不同展会，收集不同行业信息，一步一步来。
看展会改变模式，不仅仅看轴承，看轴承应用在哪里，用行业语言和行业客户聊天。
现在比较重要的问题，准备所有的型录样本，市场部技术资料不全，想办法克服这个问题。
滚轮展示不是问题，但是其他样本也要准备好。
轴承品类要丰富一下，具体要怎么突出，还需要继续讨论。
客户问你们怎么收集工况数据，转速，承载，做传感器监控，状态检测，收录抓取数据。未来发展方向，传感器、温度等监控系统。
起步的第一步谁先做，在大家还没有这个觉醒的时候，谁先起步谁先赢。
SKF已经有了，接下去所有工业机械可能成为标配。
做一件事比完美的做一件事更重要。
为客户解决问题，同时与众不同，帮助客户解决问题前提是知道客户什么问题。
失败可能是方法问题不是战略问题。
权硕价格很高，但是不代表客户不接受。
权硕的竞争对手营收不知道，消息不全，需要多方认证，产品优势，差异。
环型导轨聚焦产品美的松下，小米等大公司都来看。看多少人在玩，头部是哪个？
怎么分析，先认可是细分领域，去年营收多少？接下来数字拿出来？全国蛋糕多大，去年，今年，明年多少？多少家在做，列出来，头部腰部脚部是什么？
缺什么？行业，产品，技术？
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