其实，价格战就是一场没有硝烟的战争，同行之间的互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为，一直存在，且无法避免。一旦陷入恶性循环，价格战最终的结果只能是两败俱伤。所以，我们决不能盲目应战。
如果你正在犹豫要不要打价格战，那么，先请校长朋友们冷静地思考以下5个问题。
1. 通过打价格战能不能增加市场份额？
2. 如果不打价格战是不是就会减少市场份额？
3. 价格战胜利之后是不是可以扩大市场份额并且长期守住市场份额？
4. 你能否坚持三轮以上的价格战？
5. 你是否有成本优势？
如果这5个问题你有3个都是否定的，那就没必要参与价格战。面对对手发起的价格战，我们只需要想好如何规避价格战即可。接下来，我再具体分享几个如何规避价格战的方法，希望对大家有所帮助。
首先我们应该知道价格战出现的核心问题是——与竞争对手卖的是一模一样的产品才会出现价格战。客户只会拿着馒头跟馒头对比，绝不会拿馒头和面包对比，所以我们规避价格战的第一个方法就是：差异化。
比如竞争对手推出99元，4次体验课。我们就推出199元，4次标准课。这样家长就不会拿99元和199元进行比价，因为双方的课程产品都不一样。
其次，我们要学会“吓唬消费者“。消费者之所以会买低价就是因为你没有吓唬他， 当你学会吓唬消费者的时候，他们就会放弃低价。
比如在买热水袋的时候，售货员会告诉我们多少钱以下的容易发生爆炸，这个时候我们不一定非得购买售货员推荐的热水袋，但至少我们就会放弃那个价位以下的热水袋。同理，我们可以告诉家长，100元以下的低价课，是没有针对性的大班课，是没有教学质量保证的，最终只会浪费时间和精力，这样家长至少会再次理性思考要不要报竞争对手推出的超低价格的课程。
再其次，我们要通过“沉没成本”来防止老生转报竞争对手的低价课。
“沉没成本”就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。我们可以适当的向老生及老生家长放大沉默成本，让他们明白换机构将会付出换老师、换同学、换环境、积分清零、优惠减少、系统学习中断等一系列沉没成本。从而让他们放弃转报其他机构的想法。
最后，我们要构筑机构的竞争壁垒。将我们机构的优势诸如：办学资质、师资力量、教学环境、教学服务、课程产品、家校通软件等构筑起机构的竞争壁垒，这些优势就是你不降价，不参战的资本。而现在的家长在孩子的教育方面的投入是非常舍得的，即使要考虑性价比，也是先考虑“性能质量”再考虑“价格实惠”。所以不断提升机构的软硬实力，构筑竞争壁垒才是抵御价格战的硬核武器。
总之，无论胜败，价格战对于所有的参战者都是非常残酷的，毕竟“杀敌一千自损八百”，奉劝大家能规避就尽量规避价格战。
网友评论