前些年在东北做生意，认识一些小老板，和他们聊起天来说的最多的就是生意难做。关于这一点我也深有体会。我做了五年的快餐生意，一开始的效益还不错，可到后来竞争越来越多，生意越来越难做，最后干脆转手退出。
生意为什么这么难做？我之前总结的原因是：东北的经济环境不好。可是仔细想来，在东北也有很多餐饮同行做得很好的。最近回到南方，发现南方老板也常常说生意不好做。原来，生意不好做是常态，即便大的经济环境好，你的生意也不一定好做。这让我百思不得其解。直到最近在【格局财商进化营】中阅读了《用生活常识就能看懂财务报表》这本书，我才在书中找到了答案。
一开始以为这本书只是教我们怎样读懂财报。可是几天学习下来，发现这本书不只是教我们怎么看懂财报，而是让我们从根本上看懂一家公司的是如何经营、如何赚钱甚至是如何倒闭的。为此，我总结了做好生意的五大秘籍。
一、长期稳定获利能力
一家公司赚不赚钱，不能只看他的销售收入的大小。还要分析它的收入来源是否稳定可持续。哪些客户是主要客户，如何维系他们，如何应对他们的流失？哪些产品是主产品，需要加大投入研发，优化资源配置。一家拥有长期稳定的获利能力的公司才是赚钱的公司。
二、开源大于节流
从损益表可知：净利=收入-成本-费用
所以要想提高净利的方法只有两种：增加收入以及降低成本和费用。也就是开源和节流。但由于企业资源有限，不可能什么都做。如果只能二选一，你会怎么选？答案是选择开源。因为节流是有限的，开源没有上限，而且过度的节流会影响产品质量、影响员工积极性。不利于公司的长远发展。
三、决策帮手：损益两平点
如何快速知道你的销售额达到多少才不赚不赔？高手都是这样算的：首先把总成本分为固定成本和变动成本，固定成本就是你营业期间不管卖不卖货都需要支出的费用，比如房租，比如固定员工的工资等，变动成本就是你每卖一个产品的成本是多少，其中包括直接原料成本、直接人工成本、加工成本等。然后套用公式：
损益两平点营业额=固定成本/（1-变动成本/销售额）
用你某个月的销售额、固定成本、变动成本代入进去，就可以得出损益两平点的业绩了。然后你就可以以两平点为参考设定业绩标准，超出业绩的部分按一定比例奖励员工，激发员工积极性，实现利益最大化。
四、手握现金、以长支长、快收慢付，现金流是命脉
有数据显示，绝大多数创业公司的倒闭不是因为不盈利，而是因为现金流。一家公司可以不盈利，但一旦现金流断裂，它马上就会倒闭。比如史玉柱的巨人公司的倒闭。如何保证现金流？这里注意三点：
1、手握现金
不管任何时候，公司账户都要储备一定比例的现金流，最好20%左右的现金，这可以让公司应对绝大多数经济环境变化。
2、以长支长
很多中小企业都是用短期从地下钱庄借来的钱去支付长期的设备厂房投资，这错误的方法叫“以短支长”这种必然会导致企业破产。正确的做法是用长期的借款去支付长期的投资，这才不会导致现金流短缺。
3、快收慢付
有些上市公司常年亏损，但却依然受投资人追捧，原因在于他们是“快收慢付”，就是卖货收钱快，进货付款慢，这会让他们拥有很多别人现金在手上，相当于用别人的钱来赚钱。比如乐购，比如京东。这样的生意是好生意，你也可以找到这样的生意，或是想尽办法改变收付款模式为“快收慢付”。
五、经营能力才是持久的竞争力
前面提到快收慢付的生意是好生意，可是你会问为什么餐饮、服装行业都这么难做？他们不都是快收慢付的生意吗？确实，餐饮和服装行业是好生意，但也因为快收慢付和低启动资金导致它们的进入门槛极低，这就导致了这些行业的竞争激烈。
如何在激烈的竞争中活的滋润？最重要的还是看经营能力。
一个企业的总资产周转率往往是经营能力的体现，企业的性质、管理运营，成本控制，品牌营销等等都影响着企业的总资产周转率。你公司的总资产周转率是多少？你的存货周期是多久？同行平均值是多少？对比一下，你就知道你的经营能力怎么样了。想办法提高总资产周转率，你就能从竞争者中脱颖而出。
生意要想做得好，总是困难的，要是容易，那人人不都成富豪了吗？难做的事情要用心做，要用脑袋不断思考总结。只有不断学习和实践才是才是克服一切困难的利刃！
这年头都说生意难做！我该怎么办？
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