客户问你产品价格的时候，该怎么办？

作者: 尚姝 | 来源:发表于2021-01-26 21:12 被阅读0次

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不管是线上还是线下，当你把产品介绍完了，个别客户的购买欲被调动起来了，急性子的会问你价格，我敢打赌99%的人都遇到过这样的情况。怎么办呢？

切记：不要马上就告诉他！

因为他就是试探你而已，还需要继续给他的购买欲望之火浇油，直到变成熊熊燃烧的大火，也就是把他使用产品的前后效果生动的描述出来，把他带入到场景中直到他的购买欲大爆发。

这时是不是就可以报价了？

时机未到！！！

在你抛出价格前要塑造产品的价值，让他感受到物超所值，否则会给你讨价还价；不要用积压货或者没有关键性的产品做赠品，尽管是赠品也需要塑造价值。

提前零风险承诺可以打消客户对产品的质量或效果的顾虑；最后打造产品的稀缺性、针对有拖延的客户需要用延时涨价给他制造紧迫感。

以上这套成交主张就是针对人的欲望，给他制造一系列无法抗拒的诱惑，同时又给他一定的压力，这么一套成交主张组合拳下来，他就乖乖听从成交指令，采取购买行动。所以普通生意人卖产品，销售高手卖成交主张。

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