文/姑苏牧羊
直销
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2015年10月——2016年3月，在这个大约半年的时间里，也就是邻近毕业的前期，我在“直销”这个行当里面迷茫，彷徨，决心，甚至激情过。
我接触到直销这个行当源于一个一起兼职的同事，那时候我们因为兼职合租住在一起，一次机缘巧合，大英就开始向我介绍这个行当，当然起初源于对于同事的信任并没有询问如何盈利这样那样的问题，也源于大英也是刚刚接触，不甚了解，大英从事直销源于他高中的一个兄弟家里是靠完美发家致富的，大英可以实实在在的看到未来的样子，所以这就是他的初衷，当时的我也是一时脑热也就办了一张卡。
说不上后悔，只能算是没有根据自己的实际情况进行定夺，没有中肯的判断。前后从接触到了解再到辩证的看待一共花费了半年的时间，今天，我不是批判，也不是推从，只是简单讲讲我在这个行当里学到的事，我个人中肯的经历。
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直销vs传销
说到直销，就不得不提的就是传销，上个世纪的时候，国家打压传销的制度压力盛行，尤其是在沿海的深圳广东城市，说起原因很简单，在那个年代务工淘金的外来人员很多，但是未必所有人都是上帝的宠儿，未必所有人都会在这片土地上发财，总有一批人没有发财，长期下来就导致意志消沉，又不愿意回到家乡，又渴望得到认可成功，就会有意见领袖的出现，就靠自己的一张嘴打天下，以金字塔的发散式传播成功学。
当然传销没有商品作为支撑，收到政府打压也是必然，就会有人想，既然金字塔的方式是最好的扩散方式，那么我就制造商品，承接商家的产品，直销便应运而生。
其实，美国早就出现了直销，当年由于美国经济危机，下岗待业人的增多，就有聪明的人开始借着这样的机会开始发展家庭营销，面对面销售，减少销售成本。
当时美国被称为“Face to Face”,这样就会变成厂家没有业务员，业务员就是消费者，消费者又被厂家或者公司称作是公司的股东，利益的捆绑，导致业务员消费者的肆意扩张，应运而生的有完美，安利，无限极，玫琳凯，直销这个字眼也是中国发明的，减去中间商的成本，就会扩大消费者业务员的收入，因此这就是为什么直销扩张如此之快，业务员为了业绩不过一切的扩张，不顾一切的发展，这是这样的制度实行之后必不可免带来的后果，而一味的为了等级而长，投钱，就会带来病态的周期。
就在这个时候企业家们就是开始迅速的投入大量的资金在研发科研项目上，或者就是并购已经很有名气的公司，比如安利收购纽崔莱，完美签约玛丽艳，猎豹酒庄一样，抱团营销，这是企业发展到一定程度的必然趋势。
直销是一个有产品，利用金字塔模式，利用人脉扩张营销，我在这里，不是批判，也不是推从，而是叙述我的经历还有我在这段经历中学到的事，很简单的一个道理，就是考虑好再从事，不要因为光鲜的后果而左右，就如同整容，选择整容就必须接受整容可能会给你带来的毁容后果，整容成功是美丽，但是也必须承担这样后果带来的风险。
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抓住人性渴望成功自我肯定的弱点
直销近年来在大学生中盛行，原因也很简单，当年第一批做直销成功的那个直销一代们已经步入中年，所谓的直销二代已经到了出来开拓市场的年纪，而这样的年纪基本都是大学生的年纪，而接着就是刚刚毕业的大学生渴望成功，渴望得到社会的认可，大学生没有经过这个社会的洗礼，对于这个社会还存有幻想，就是这样的幻想，再加上同学之间的推荐，就会迅速导致直销中大学生人数的上升。
渴望成功，渴望得到社会的认可这并没有错，这个并不是一个错误的意识，但是你要判断好后果，考虑好后果才决定是否可以接受这样的直销。
你要接受的可能是父母亲人的不理解，甚至是关系的破裂，你要接受所有人的排挤，你要接受大多数时候没有工资，这样的日子至少会持续一年两年，如果你人脉够好，嘴皮子够利索，会哄人，也许一两年就会成功，同样也是同样的道理，你也会因为这样的两年失去你所有的人脉，失去你所有学习新知识的机会，失去学习新技能的宝贵时间，失去最好的机会成本，甚至做了两年三年一点成效都没有，最后你会开始考虑如何才能让人加入，考虑到偏方，也有可能就走上歧途，如果你考虑好所有，你依旧想去做直销，我想，你一定会成功，并且或者人生的巅峰生活。
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会议，高帽，遗憾，分享，伪爱国
对于直销最多的就是参加会议，我也曾参加过几次，说句实活，基本就是演讲，如何遇到完美，怎样开始完美，以前多么艰辛，现在多么爽，尤其是在开场跳很low的舞蹈，很low的暖场，虽然我知道这些人都比我有钱，都比我有社会地位，但是，难受不喜欢就是不喜欢。
参加会议的主讲人一定是成功的，然后他会讲完自己的所有的经历，然后开始找人分享，会有很多医生，公务员等等具有一些社会地位的人从事，增加说服的可能性，当然这些身份就是嫁衣。
在会议结束之后就会做产品展示，产品展示就是比较尴尬的一个方面，就会出现很多的问题没有办法得到解释，而那些所有的总们，给出的答案就是，我们相信完美，就是相信，有些心中的一味没有得到解答，我必然不敢苟同。
接着一个个的指导就会投过层层的关系给你套高帽，他们会说，你这么厉害不做可惜了，你如此多的人脉不利用浪费了，交流探讨的时间远远大于产品展示的时间，个人认为，一个公司主要的还是产品，产品会讲话，而不是一直花费时间在一系列的家庭会议上。
当然最重要的套路就是，如果错失一次会议他们就是一副失去所有的态度，表现的很是遗憾，“这一次不去，你一定后悔死了，错过了好多东西。”
伪爱国价值观的推从，很多在微信朋友圈里面传了烂掉的东西就会在一次的被拿出来，宣扬自己的爱国情怀，就比如说最近的中韩问题，中美问题，就会迅速的开始一段砸苹果手机的热潮，我想说这和当时肆无忌惮的打到孔家有何分别，况且如今世界大融合，怎么可能任何外国产的东西都不接触呢，这是一个没有经过理智考虑的事情，如果外国强，我们要做的是赶超，而不是破坏，就算破坏了，也没法阻挡好东西就是好东西的事实，就和一叶障目无异。
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灌输未来美好的价值观，旅游自由金钱。
首先直销没有门槛，谁都知道没有门槛虽然在一定程度上意味着公平，也就是在一定程度上意味着谁都可以做，没有挑战性，一个没有技术门槛的活，这就意味着弊端，就意味着市场的混乱。
直销行业的指导们会肆意的宣扬学历的无用性，甚至大英已经开始怀疑为什么要上大学，在灌输这样的概念的时候就是相对于偏颇的一个思想，这样的理论不加评论，人们心中自有一杆秤。
大肆的宣扬有车有房，吃瓜群众可以认为我是仇富，但是不要忘记做产品的应该宣传产品，而不是大肆宣扬这样的后果，那样这样的话，IT高管也是这样的生活，是不是也是肆意推从大家都去学习计算机，管理，做产品，产品才是重点。
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在这个行当里面我作为看官看了半年，也因为自身的缺点投了一些钱，直销不犯法，但是需要慎重，当你考虑好所有的后果之后，你可以破斧沉舟，如果没有这样的勇气，做好自己的本分工作也是不错的选择。
这个半年，我从中学到了很多，你要说最重要的一点，那就是不论怎样的事业出现在面前，一定要用最中肯的态度分析，根据自身现状分析，获得最适合自己的结果，我从未推从直销，也没有批判直销，我只是讲述一下，我这个半年的经历还有自己对于这个行业的感悟，我没有最好破釜沉舟的准备，也没有那样的魄力。
因为，我们还有梦。
我是姑苏牧羊、93年金牛座、23岁男屌丝、IT硬件维修行业浅尝者、爱写作、爱健身、爱赚钱、爱写字、热爱自由。愿我们青春做伴，以梦为马。
在三线中等城市盐城生活，不甘于生活现状。
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