诚瘾模式丨果园水果0元永久免费吃颠覆销售模式疯赚

诚瘾模式丨果园水果0元永久免费吃颠覆销售模式疯赚

2017年是生鲜电商稳健发展的一年,也是新零售开启探索的一年。随着消费者购买行为的多元化与碎片化趋势,水果生鲜电商App逐渐抬头。据预测,2017年水果生鲜电商市场至少拥有1700亿元的突破口。面对这样的万亿级市场,如何升级移动电商行业解决方案,将成为生鲜水果电商企业撬动万亿生鲜市场的突破口。

农产品水果电商虽然很火，有专门做线上的也有专门做线下地面店的，有的赚大钱有的亏大钱。能实现盈利的仅仅是零头的百分几。

不管是做线上的还是做线下的，永远都离不开一个话题，那就是用户流量，谁能获取大量的用户谁的盈利机会就大。

有很多的公司都想做一个平台，一端对接产地，一端对接用户，让用户以最低的价格获得优质的水果，对接产地没有什么问题，但是问题是，如何获取大量的用户，你有了优质的水果，你需要一群优质的用户。

在传统的获取用户方法中，主要是烧钱做广告做推广，让用户首先知道你的存在，然后再想办法销售产品给用户。

在15年的时候，水果电商兴起的时候，有很多人用微信公众号玩裂变模式，那个时候微信的管理不是很严，所以有很多用裂变模式玩的第一波基本上也赚大钱了。

他们是怎么玩的呢？就是免费领取水果，真的一分钱都不用，连邮费都不用，你就可以获得一斤或者几斤的水果，就是用积分兑换的模式，那个时候有很多人看不懂，水果免费送还包邮，不亏死啊，怎么赚钱？

但是他们其实最后有很多赚到钱了，因为，他们首先用免费试吃让用户裂变获得大量的用户，然后再推出9.9包邮模式，接着就是19.9包邮的模式，再接着就是29.9或者49.9包邮的模式。

但是，今天要和大家分享一个不一样的创新玩法，有人玩了一个比较新颖的模式，他们也是做了一个类似平台的模式，一端对接农产品生产基地，一端是消费者。重点是他们在获取用户的模式上。

他们搞了一个免费试吃，不是一次两次，而是经常搞，扫码一次试吃，永久免费。什么意思呢？真的永久免费吗？真有免费的午餐？他们是如何赚钱的？

很多人搞免费试吃一般都是在自己的商店里面，如果没有的话，一般都是在大街上面搞免费试吃的活动，但是，这种免费试吃一般都是量非常少的，让你尝一下味道而已。

但是他们搞的免费试吃，不是在自己的店里面，因为他们没有店面，也不是在大街上，那么他们在哪里搞免费试吃呢？

在别人的餐厅里面，比如，火锅店，跨餐店，咖啡馆等等，但是都是一些中高端消费人群的地方，因为这些人有消费能力，也就是说，他们把试吃的地点定在合作商家的地方，这样不仅可以经常搞，还可以到处搞，关键还省房租啊。

那么这些商店为什么愿意呢？因为不出钱就可以为自己做推广啊，他们试吃可以为店里面带来流量啊，带来用户啊，可以提高自己品牌的知名度啊，甚至这些用户还转化成自己店面的客户呢，有人帮你推广为什么不愿意呢是吧。

那么对于试吃的用户来说，第一肯定是免费对吧，第二就是可以吃到真正的产地直供水果，当然你给用户试吃的水果品质一定是要保证的是吧。

那么最后重点来了，这样天天搞试吃怎么赚钱啊，所以，当一个用户想试吃的时候，你是要先扫码，然后才可以获得试吃的机会，只要你关注，你就可以永远免费试吃。

那么，他们通过这个试吃的活动，就成功的钓到了很多的白领用户，有了这些忠诚的用户，赚钱就变得简单多了。所以，他们开始卖果了，用快递的模式送到用户手中。

所以在这个模式里面，用户可以先试吃，好吃再产生后续的购买，而且是永久免费试吃。餐厅为他们免费提供场地，可以获得流量，提升用户的体验，当然营业额也会有所提升。而他们通过试吃活动获取用户，通过后端销售水果赚钱。

有的人可能会说，这样试吃的成本很大啊，其实，相对来说成本也不算是很高，为什么这么说呢？

第一，他们推广的都是中高端的用户，用户有消费能力而且精准。第二，水果的成本，比如桃子，产地才几毛钱一斤，试吃，不是无限制给你吃啊对吧，所以总的来说，或许比你单纯烧钱做广告的成本还要低。

【营销后记】

水果生鲜电商企业,大多从大型农贸市场起家,传统销售渠道,有批发,也有零售。目前,借助微信等社交平台,做得热火朝天的代理经销企业更是不少。那么,这些行业在移动互联网的电商新玩法,又有哪些呢?

首先,针对商品批发型的销售方式,可以借助高效的企业App开发云平台,使用B2B(企业对企业)方案进行解决。只需添加商城、三级分销、会员等模块,即可建立销售平台,效率高,周期短,开发成本低。

除此之外,针对零售型的销售方式,市场目前更倾向于采用B2C电商解决方案。由于面对的客户群体是消费者本身,在移动化转型中,就需要从多维度的商品展示、多样化的营销方式、以及有力的客服保障、会员福利等方面进行考量。在商城模块的基础上,加入专为提升平台流量与社交互动率的文章模块、提升客服效率的客服模块、留存用户的会员模块,搭配限时抢购、拼团等前沿营销功能,能够进一步提升销售转化率。

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孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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