039｜抓住红利：错过了微博，错过了微信，下面不能再错过什么？
优秀作业：2位
053-葛猫咪：
何为红利？红利即新工具、新热点、新载体。新经济时代，优势打不过趋势，抓住红利，就是能在红利期最先踏上趋势，追随用户，做第一波收获的人。
现代的营销的核心是眼球营销。以前的眼球营销的模式一般是由通过使用大量的美女和具有冲击力的画面，博好奇、博惊异以实现吸引客户的目的。随着互联网新媒体的快速发展，以及80、90甚至00后这些具有开放性思想的经济新生力军的突起，后来的眼球营销重点是热点营销。只要社会上出现一个群众性的笑点（如去年带鱼的幼儿园小朋友）或者怒点（如今年的江歌事件）。微博、微信等平台就会抓住这个热点，打造千万篇报道来传播热点吸引阅读，以流量带动营销。现在,微博、微信的公众号千千万，文字平台的营销竞争已逐渐步入红海。因此，也许我们可以试试短视频、直播电商、网红经济，IP等新平台、新内容。其目的都是力图通过创造新意给人留下深刻印象，能够有效地在市场上捕获足够大量的关注，最终实现产品营销。
064-Victoria Xu：
概念：抓住红利
“抓住红利”，就是在红利期最先踏上趋势，在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具综合实力。
新的工具出现，带来“红利期”；大家蜂拥而至，带来“淘汰期”；竞争重归稳定，带来“成熟期”。优势，打不过趋势。追随用户，抓住红利，是高速变化时代的企业必修课。
解决方法：
1、 短视频；未来互联网上跑的80%的数据，都是短视频。短视频，正在成为用户新宠。
试试用有趣、有料、有温度的短视频，生产育儿内容。
2、 直播电商；Angelababy在淘宝直播上代言美宝莲，当时卖了1万只口红，价值143万；王祖蓝在天猫直播上卖车，当时成交2717辆，价值2.28亿。
试试用直播的方式，更人格化地圈粉，带动销售。
3、 网红经济；某汽车厂商召开新品发布会时，花了100万请了100个网红做现场直播。开发布会请媒体的目的，是为了获得更广的触达率。自带大量粉丝的网红，也许可以给你同样效果。
发布会也许可以和网红们合作，把冰淇淋卖给这个主题公园的游客。
4、IP合作；2016年最火的IP应该就是《太阳的后裔》了，不但内容好看，广告也让人称奇。同一个场景，在韩国放的时候桌上什么都没有，在中国放的时候就多了很多饮料。商品和IP的合作，出现了新姿势。
寻找最有潜力的IP，比如小说、音乐、电影，彼此嵌入，带动宣传。
举例：
1.线下教育的老师转战线上教育的趋势。认识一位老师，剥离线下教育机构，转战线上自己为自己代言，拍摄小视频、发朋友圈、微博进行宣传。他的授课渠道与CCtalk、沪江网校、喜马拉雅等流量聚集区。再基于线上平台积累的流量，进行个体单元的引流，壮大韩语学习的消费群体。
2.我觉得现在各大综艺就是在淘汰期。从一开始《爸爸去哪儿第一季》等综艺节目的上线，吸引了非常大的用户，赞助商、明星等在里面大量捞金。我觉得这时候就是红利期；随着一波又一波的综艺节目的上线，同质化竞争日趋严重，综艺节目的质量也有待考量，逐渐今日淘汰期。正如现在段视频的兴起，带动了新一波的浪潮。感觉有一种“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的华丽景象。同样的，那些网剧也开始挤占大制作电影电视剧的市场。
3.《绝地求生》比此前的“王者荣耀”、“阴阳师”、“LOL”们更能凸显出一款爆红的现象级游戏背后所带来的经济红利——这其中，不仅包括类型游戏的开发、代理，也囊括了电脑硬件商、软件商，甚至于直播平台、网红游戏主播、网吧等等。诸多行业正参与这场“幸存者”游戏，期望借助“大吉大利，今晚吃鸡”带来的新商机来让自己赚得个盆满钵余。“吃鸡”这股旋风当然也刮到线下实体行业。
“从目前这个游戏玩家的数量来看，因为对游戏硬件要求较高，所以很多人都会来网吧玩，这对网吧的生意有一定的正面作用，目前多数网吧业主已经升级或正在准备升级电脑硬件配置。”一家电脑硬件供应商透露，“自从这款游戏火了之后，他的硬件销量也在不停的增加，从三月份到现在已经翻了两翻。相比之下，《英雄联盟》对电脑硬件的要求就没有那么高，即使在《英雄联盟》最火热的时候，内存和显卡价格一直波动不大，电脑硬件基本没有影响。”
“吃鸡”的风潮，也引得游戏笔记本的销售出现了“井喷式增长”，在10月19日京东公布的游戏本销量中显示，今年3月之后游戏本的销售额也开始有较大幅度的上升。各大平台售卖游戏笔记本的评论区隔几条就会出现出现“终于能够流畅吃鸡啦”的声音。
当然硬件是必须，“软件”才是基础。玩家想要“吃鸡”，首先要花98元在Steam上购买游戏，还要购买游戏加速器。游戏要在Steam平台上玩，延迟比较高，所以游戏加速器是标配，现在玩家用的最多的加速器是网易UU加速器，它的价格是每月30元。同样还有海豚加速器，价格每月35元。迅游加速器国际版价格为每月40元。现在的“吃鸡”在线人数已经超过了200万，可想而知，游戏加速器也因为“吃鸡”迎来了红利。电脑、游戏、加速器……等等相关行业都因这款游戏的爆红迎来不同程度的变化。
对于游戏而言，每一款新的游戏就是一波红利。当玩家玩腻了，转战新游戏，那红利浪潮一波接一波。
同学评论：
麦子：我觉的我不玩游戏，所以一直混不进年轻人的群体···
林木：一看就是游戏大神···
038｜团购客：你的团购活动，可能恰恰赶走了好客户
优秀作业：1位
088-石宇
概念：团购客
什么是团购客？这个世界上，很多顾客只在打折时购买商品，只在店庆双十一时消费，只在有团购活动时进店。这部分顾客，就叫做“团购客”。
应用方法：1不要团购套餐 团购套餐更多的会把一些高利润，高附加值的产品去搭配损害了商户的利益，所以这两年会发现越来越多的商户做代金券。90抵100等，除非是新店，知名品牌的折扣可是很高。2不要团购招牌菜 招牌菜是你流量的保证，对于招牌菜我的观点是宁送不卖，不要降低招牌菜在消费者心中的期望值。3开设团购客专场 比如一些高档西餐厅，商务邀请的中餐厅，常做一些超值的午市套餐，很多白领可能就把它当做商务餐，这就是很好的团购课的做法。
联想:商户的几种应对办法1.返券活动:本次加入会员，或者关注公众号，下次饮料半价，或者送个薯条; 2.充值活动:之前在蛋糕店买蛋糕，就被套头充值200元，送30元，十分的顺理成章; 3.会员活动:目前我了解一种是类似于再惠做微信会员积分活动，1元1分，积分兑换菜品、套餐的形式。另一种很有意思，500元指定三种双人餐火锅畅吃1个月，这是来自于南京一个火锅店，让我联想到健身房2400元2年，你看着价格贵，平均一算一个月就100一跺脚就买了。火锅店的这种做法其实就是一种赌概率，从心理学看赢的可能性很大！
037｜内容电商：你还在比价平台上卖情怀吗？
优秀作业：1位
008-晓晴：
吴老师的吴酒，分分钟卖完。
锤子手机，打的就是情怀的名头！
薛兆丰老师，给你最地道的北大经济学课程！
每天5分钟，解决一个商业问题。
得到上卖的不也是情怀麽，当然也是内容。
哥抽的不是烟，是寂寞！——相信没几个烟民是因为烟本身而抽它的。所以死贵的烟，各种口味的、包装的，越发的多起来。
零食价格上:进口超市>精品超市>普通超市
买衣服和化妆品，注重品质，我会去大商场买，会去国外买，或者让在国外的朋友代买，而不会去网上淘宝买。
网易严选，好的生活不那么贵，真是抓住一票子简洁轻奢小年轻呀。
出去旅游，现在更愿意住有特色的客栈了。
交朋友，也是逛着逛着交了个朋友。而不是需要去人群中找一个。
同学评论：
麦子：经组织鉴定，你已成为消费升级主力军···
林木：我觉得好生活真的挺贵的···
036｜静销力：产品静静地放在那里，用户就忍不住买的4种方法
优秀作业：1位
001-麦子：
概念：静销力
靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。有四种提高静销力的方法：
1.产品色彩：消费升级背景下，越来越多的人喜欢简约风格，面对花花绿绿的家电，人们更容易一眼爱上设计简约、通身纯白的小米系列家电。
2.产品卖点：王老吉的卖点是“怕上火”，早期营销会把它置于火锅店，当人们吃火锅时就会想到买这个产品。
3.产品名称：每次看到“飘柔”就会想到广告上明星一头柔顺的秀发。
4.产品情感：早期的锤粉买锤子手机，很大一部分也是为老罗的工匠精神致敬。
联系：营销一体化
李叫兽有篇文章讲“产品媒体化与媒体产品化”，刘润老师的《趋势红利》一书中讲到“营销前置”，华与华的《超级符号就是超级创意》一书中讲的“企业战略、产品设计、营销创意一体化”，其实都是讲的一回事，即如何在产品端就把营销元素植入。套用一句互联网人经常说的话，就是“让产品会说话”。
关于这点，我也看到很多不一样的做法：
1.产品文案与产品包装结合：味全果汁的“你要喝果汁”体，江小白的走心文案，这种案例比较多。
2.情节型植入广告：今年热播的电视剧有一种很好玩的广告形式，即在每集电视剧中途插播一段一分钟左右由电视剧中演员表演的产品广告，既与电视剧中剧情有关联，又自然地表现出产品卖点，相当于在产品本身植入故事元素。比如，使徒行者第二部、那年花开月正圆中都有这种广告。
3.产品卖点与应用场景相结合：比如我最近看了两个脑洞大开的广告。一个是在海滨浴场冲凉的淋浴头上竖着大大的雪碧瓶身，给人一种仿佛是在用雪碧来冲凉的感觉，与雪碧的卖点契合。
还有一个是把城市清洁车的扫地头做成牙刷的形状，为一个牙刷打广告，让人印象深刻。
应用：
我有个朋友，家人在小镇上开了一家童装店，性价比很高，但利润薄。因为没有在主干道开店，因此到店的客流也不足，也没有预算做额外的营销。用最近学到的知识，帮助他们的商品做低成本营销，该怎么做呢？
1.引流品：下单即送小黄人玩具，并且小黄人玩具做成一套，吸引小朋友求父母购买，类似当年买小浣熊干脆面是为了集齐其中的旋风卡…（额…好像暴露了年纪…）
2.连带率：店的门口放几个摇摇车，父母买菜时可以把孩子“寄存”在此，花1元钱可玩半小时。父母来“认领”孩子时有可能顺便看看童装，提高到店流量。
3.静销力：进童装时考虑系列性，比如可以自己搭配超人套装进货，女孩子可以搭配白雪公主系列、冰雪奇缘系列。与热播的动画相结合，让产品的进货搭配本身变成一种产品设计。类似成人女孩在淘宝买的“明星同款”。
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