图自@一枝丘

以应用为导向而写作

从结果导向来看待写作，我们更能清楚自己想要的是什么。从而清晰自己要做什么，投入以热情。

因为管理着几个社交零售社群，所以日常中自己的文案写作必不可少。同时还需要带领团队成员学习写作表达出产品和活动要点。简单的广告文案和基本写作是团队变现必不可缺的一块。

文案，能否表达出心中所想，是否解答了客户的疑惑，决定着变现的效果。如果团队成员不知道如何表达产品卖点，文案就无法及时发出，直接影响销量。团队成员不会总结，则复盘效果差，团队进化受阻。

所以写作不单单只是写，在移动互联网时代，公开写作更像是在进行沟通。是否达成有效沟通，似乎成了我们写作的目标。

有一次，我们进行一次促销活动，要求团队伙伴都要进行写作。直接结果就是在文案方面我们多了几个可以带领的人，团队规模和销量翻了倍。

那么，写作到底是怎样帮助一个人实现变现的呢？我把核心节点整理成了两个部分，第一部分是第二部分的基础，第二部分是第一部分的杠杆。

写作，指引着你成为自己的逻辑老师

要开始写作，会经常碰到一个难题:想的挺好，写起来无法下手，逻辑模糊混乱。

这是因为想法是我们的大脑经过一系列运算得出的结论。要表达出来时，是一个铺陈的过程，我们的手会比大脑的逻辑运算慢。所以我们要平静地接受“手比脑子笨”的事实。

接着，我们把写作的几个过程按部就班地做好，不断重复练习。直到在写作这件事上，让我们的大脑和手指共生。

写作对于个人来说，是一个把想法变现的过程。因此会经历以下几个过程:

1、把模糊的逻辑的关键点编排成文字和段落写出来。

2、写完后我们会进行整理，确认自己是否表达清楚。

3、发现自己的逻辑怎样才能更清晰、紧密。

经历这3个步骤，我们基本就完成了“我写即我所想”的过程，我们写出来的东西，起码能让人看懂，逻辑能被理解。这是写作的基本要素。

只要不断加强练习，这个过程的耗费一定会缩短和减少，慢慢地，写作就成为了我们的一项新技能。

同时，我们的逻辑思考能力会更为敏捷、紧凑——也就是我们变得更聪明了。

移动互联网时代，我们跟很多读者并不会经常见面，可以沟通的方式中，文字是很重要的沟通工具。因此学会写作、写得顺畅，达到“我写即我所想”，就能大大提高沟通效率。

写作，是变得更包容

变得更包容，其实不是简单地去做一个“老好人”。而是让视野更宽、了解更全面的信息，知道更多人缺什么、更想得到什么！然后更好地满足他们的需求，反过来助益我们自己。

公开写作，不能浸淫在自己的世界里自嗨。需要放下自我固执，接纳多样性，了解更多的人，了解人的更多方方面面，从而实现更广阔的沟通。

那写作如何实现这种效果呢？我举个例子，比如下面这条微电商招商文案:

如‌果你从现在开始做一份副业：
你每个月多收入200元，一年2400元；
每个月多收入300元，一年3600元，顶一‌个月的房‌贷；
每个月多收入500元，一‌年600‌0元，少‌上一两个月的班，就相当于多了一两‌个月假‌期。；
每‌个月多收‌入1000元，一年12000元，顶一‌年的物业水电费了；
只要你努‌力，跟对领路人，每个月达200‌0、3000、5000呢？
再不‌济，都收‌获了一‌堆朋友，了解了一个新行业，学会了一项技‌能。

我们来分析一下这条文案的逻辑:

如果文案一开始就说发展一门副业每个月可以收入几千，会显得夸张。毕竟大多数人月薪也就是几千。

所以从“最小识别单位”开始才是合理的。日常中买零食、充话费，大概就是以“百”为单位。那么，读者就能“阅读到”，并且产生代入感。

从第二句开始，“每个月多收入300元，一年3600元，顶一‌个月的房‌贷；”

我们要明白一个事实，就是我们在进行公开写作时:

作者是主动思考的一方，你的读者则是被动思考的。

第二句文案中，读者已经可以代入“做副业月收入多300元”这个预设，但对于“他”来说，300元意味着什么？

一支口红、一个月话费、一个月交通出行费。读者不会主动去思考还有别的可能……

因此站在客户需求的角度，我们要为读者多做一些思考引导，打开读者的视野。我们给一个标量——月入300，那一年呢？

一年3600元啊！读者在这时就明白了，原来“如果我开展一项副业每月多收入300元，一年就可以达到3600元。”这可就不是一支口红而已了。

那么再接着，我们给读者一个提示:“3600元能干嘛？——一个月房贷！”

“房贷”这个概念，在这条文案中充当“记忆节点”的作用。

对一个普通家庭来说，房贷都是每个月的重点。我们可能不记得那些小的花费，但一定记得每个月的车贷、房贷、花呗还款日。

文案提醒，要从读者的“记忆节点”出发作类比，而不能自嗨。

接下来几句的解读也是一样的！因此，写作这件事到后期，我们越来越多的是替读者考虑，将信息更简单地展现在读者面前。

为了达到这个目标，我们在日常中就需要多倾听、多类比，搜集更多的“读者素材”，以便在进行写作表达时可以跟读者达到“有效沟通”。

好了，两个大点陈述完。我们来整理一下整个逻辑吧:

——从结果去倒推“如何建立写作变现的逻辑”。我们会发现，我们的长远目的是为了跟读者达成“有效沟通”。

——大多数读者不会像作者一样会做“主动思考”。因此，我们需要在写作时为读者做“视野扩张”铺设。

——在视野铺设中，我们需要根据读者的“记忆节点”来进行类比。那么日常生活中，我们就得积累足够多的“读者记忆节点”。

再倒推回来，要达到这一步，我们首先是不是要锻炼自己的表达能力？假如我们写的东西自己都弄不清楚，怎么让读者也读懂呢？

结语:

在漫长的人类社会中，表达从来都是信息和情感交流的重要工具。只要人类继续存在和发展，就无法脱离表达和沟通。文字这种载体，有它存在的需求。

写作，是一项值得一生投入的技能。它不仅能让我们变得更聪明，还能让我们拥有机会跟更多人进行沟通，实现社交需求、满足表达欲的同时还能进行变现，让自己的生活越来越好。

加油哇！