政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，营销者诱惑你分享他们的内容。为什么有的东西广为传播，有的却鲜为人知？传播很多时候是说服和影响人的过程。
本文将从认识传播学开始说起，然后一起探索学习传播学的研究方法，了解传播学的研究视角，最后一起学习传播学中与实际工作中最为切合的部分——应用传播学，包括亚里士多德的修辞学、详尽可能性模型、和影响力的六大原则。
一、认识传播学
传播是一种信息之间的交换。
●传播信息的种类：
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●传播的媒介
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●传播的规模
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二、传播学的研究方法
●观察法：简单地观察现象
●实验法：限制有关变量，来证明因变量与自变量的因果关系
●问卷法：在由受访者组成的一个样本里发放调查问卷
●访谈法：通过定性的采访来进一步探索受访者的态度
●内容研究法：通过内容分析研究信息本身。
三、传播学的研究视角
● 线性视角：传播是一个线性的过程，从A到B的过程，比如我给你传播课程知识，我就希望你能掌握这种知识，这种传播往往是站在信息发出者的角度，认为受众是被动的
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● 非线性视角：传播是一个非线性的过程，比如A传播信息给B，B能否接收到具体的信息取决于他自己的环境，经历等等的不同。站在信息接收者的角度，受众是主动的。
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●文化视角：传播是我们在聊天沟通中去强化我们对社会理解的一种方式。
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四、应用传播学
线性视角应用最广泛的理论
●古典修辞学：
修辞最初的定义为修饰自己的语言，后来亚里士多德从更高的角度重新审视这个词，他将修辞看成一个综合性的学科，也就是修辞学。
修辞学:
目的：以说服为中心
技能：包含听众分析/内容组织等软性技能
模型：修辞学三要素：
1.理性诉求：晓之以理
2.情感诉求：动之以情
3.人品诉求：以德服人
●现代应用传播学：影响力六大原则:
- 互惠性：人们总是感觉有责任回报他们曾接受过的恩惠，也就是吃人嘴短。
- 稀缺性：物以稀为贵，就像今天的饥饿营销。
- 一致性：人们一旦做出某个决定或立场，就会迫于个人/外界压力保持行动一致，也就是言行合一。
- 权威性：人们总会服从权威寻求实现行动的捷径。
- 偏好性：人们大多数更容易答应自己喜欢/熟悉的人的要求
- 共识性：人们会仿效与其相似的人的做法。
●非线性视角应用传播：详尽可能性模型
详尽可能性模型分为中央路径和边缘路径。
中央路径:当人拥有高能力的时候，会深思熟虑所有信息，是一种高思辨的状态。比如说，你是一个手机的研究者，那么你相当于一个手机专业人士，那么你购买手机的时候，帮助你下决定的就是手机的参数，质量等等。
边缘路径：当人缺乏能力的时候，会被主观印象、共识等说服，属于低思辨的状态。比如，你想购买手机，却根本不懂手机的参数，像素、内存等等通通不懂，那么你可能会被手机的广告以及评论，还有朋友的推荐说服去买某款手机。
所以，对于一个高思辨的人，我们就要用产品的硬件传播去打动他，也就是在中央路径传播；对于一个低思辨的人，我们就要用好的广告，比如宣传价值观获得共鸣，还有好评去打动他，这就是，边缘路径。
影响能力的要素
1.广告媒体：越能控制广告的步骤，越能遵循中央路径，比如报纸相对于电视阅读时间可以更长，就越能遵循中央路径。
2.参与度与动机：对广告内容越有兴趣，越易形成中央路径。
3.项目知识水平：知识高更易形成中央路径。
4.理解：消费者越能理解广告信息，越易形成中央路径。
5.注意力：观看广告注意力越分散，越难形成中央路径。
6.情绪：情绪越积极，越难形成中央路径。
7.认识的需要：越愿意思考问题的人，越容易形成中央路径。
总结一下：本文从认识传播学一直到学习应用传播学，主要的内容是传播学的三个研究视角，线性视角、非线性视角以及文化视角；其中线性视角和非线性视角是最常用来传播信息的；而线性视角应用讲了古典修辞学，影响力六大原则；非线性视角讲了详尽可能性模型，以及影响能力的要素。
你的文案要具有很强的说服性，要说服用户去转化，而应用传播学能够有效的帮助你写出好的文案。
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