人们更愿意相信专家
第一次读这章节的时候，我将销售理解为了职场中的销售职业，带着这个观点读完这个章节，可以说收获甚微。
现在的理解是如何正确的买自己产品的能力。
销售三原则的个人解读：
一、不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
第一感受是狼来了的故事，倒不是说欺骗客户，让客户失去对你的信任，而是没有遇到合适的客户，勉强成交，很可能造成客户对你的服务无法满意，从而影响自己的口碑。
二、你不是销售员，你应该是专家。
面对客户的时候，以销售员和专家的身份两个不同的身份取得的效果差别很大，甚至收益差距也很大，你的专业度直接影响客户对你的感官和对产品的信任度。
三、要让别人觉得跟你说话是很赚的事情
这一点很好理解，就是让客户觉得占到了大便宜，这样销售过程就非常的顺利了。举个简单的例子，猫叔的训练营，正常价格1299，活动价格899，由于猫叔确实很成功，以活动价购买到这个课程是不是内心觉得超赞呢？
想要做一个产品，首先我们需要做充足的调研。客户群、竞争产品、产品优缺点都直接影响到产品能否成功！
产品不能够太单一了，做一款产品应该是一系列的，根据客户群不同划分出不同的档次，即能兼顾价格优势也要照顾到高端客户的高品质体验。
顾客就是上帝这句话并不是说把所有客户都上帝当爷一样对待，我们把服务分为几个等级，根据客户的潜能来付出相应等级的服务，最顶级就是上帝级别。
并不是说最低层次的产品就不能提供最高等级的服务，服务等级和产品等级不能同言而语。
广告做的再好，都不如实实在在的成功案例来的有效，将成功案例推广出去才是最好的宣传方式。
每天进步一点点，坚持带来大改变
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