为什么要有会话分层模型？
因为关系是销售的关键，购买由人而生，而建立有效客户关系的关键是正确的会谈程序。
分层模型我把他理解为销售步骤。QBS的方法论基础是“原因和结果”，所有销售员必须首先获得建立关系的“许可”，了解客户的需求，再将这个逻辑推广到整个销售过程中。
建立有效关系的关键是什么？
建立信任度
怎样才能争取到目标客户的时间和注意力？
激起客户的好奇心，赢得他们的时间和注意力，从而开启销售程序，使你有机会创建信用、建立客户关系、发现客户需求、陈述解决方案，最终赢得客户购买的承诺。
为什么要有会话分层模型？
因为关系是销售的关键，购买由人而生，而建立有效客户关系的关键是正确的会谈程序。
分层模型我把他理解为销售步骤。QBS的方法论基础是“原因和结果”，所有销售员必须首先获得建立关系的“许可”，了解客户的需求，再将这个逻辑推广到整个销售过程中。
建立有效关系的关键是什么？
建立信任度
怎样才能争取到目标客户的时间和注意力？
激起客户的好奇心，赢得他们的时间和注意力，从而开启销售程序，使你有机会创建信用、建立客户关系、发现客户需求、陈述解决方案，最终赢得客户购买的承诺。
为什么要有会话分层模型？ 因为关系是销售的关键，购买由人而生，而建立有效客户关系的关键是正确的会谈程序。 分层模型...
加速销售进程 在提问销售法中，如何定义需求？ 提问销售法把“需求”定义为“现实”和“理想”之间的差异。当人们对于现...
第5章 加速销售进程 关键问题 1、在提问销售法中，如何定义需求？ 提问销售法把“需求”定义为“现实”和“理想”...
12.25打卡【提问销售法】05 12.25打卡【提问销售法】05 Day4导读：第5章 加速销售进程 关键问题 ...
【Zhao Wu的笔记】 七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断 首先，请回答我一个问题：你是抱着怎样的心情从事销售...
第五章 加速销售进程 关键问题 1.在提问销售法中如何定义需求？ 在提问销售法中把需求定义为“现状” 和“期望”之...
K14 11/15 提问销售法 不同的客户可能因为不同的原因对同种产品产生兴趣。提问销售法认为客户有不同的购买动机...
一、什么是 “SPIN销售提问法” SPIN是著名的顾问式销售技巧。 S(Situation Question)情...
一、男人为什么要买保险？ 一个家里谁的责任最大？男人还是女人？ 既然男人这么重要，如果倒下了，怎么办？会有什么后果...
1.提问销售法里，需求是人们为了解决自己的烦恼和满足自己的欲望而产生的。 2.潜在需求，是指那些实际上对你的产品或...
本文标题：D5-提问销售法-第六章
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/mepegxtx.html
网友评论