你好，我是那位试图让你少走弯路的五脚兽。在职场上，很多业务做得很好的人未必会受到重用，相反，领导喜欢将这样的人变成一位精兵，而不是将军、元帅，因为一个公司的运转总得有一些活干得很好的人，但他们往往与升职无关。
今天我们就来聊聊这个话题。
01
你在职场所处的位置重要吗？
在进入主题之前，我先简单地和大家聊聊企业的价值链问题。
在单位里，没有一个人会认为自己的工作不重要，每个人都要有存在感，但在老板眼里并不是这样，还记得在《销售行业认知》里讲的企业的价值链吗？
老板真正关心的是企业价值，利润是企业价值最好的体现之一（关于企业价值还有一些财务指标，我们这里先不做说明，未来在和大家聊商业分析时再说）。
而利润与收入与成本、费用直接相关，所以总的来讲，企业会更关心与收入、成本、费用直接相关的部门，所以很多企业也会成立利润中心与成本中心。
你所处的职场位置的重要性，要看一家企业的企业性质、业务形态、发展阶段、驱动因素等元素，不一样的企业也会导致业务本身的重要性。
比如，一家国企，像水、电、媒、通信、银行等产业的企业，通常都是国有资源扶持，有些甚至是垄断性的资源，绝大部分时候是不太缺客户的，重要的是做好产品设计、技术开发、服务，总的来讲，一般都比较强势；
比如，一家传统民营制造业，一般来讲，企业业务的基本活动：产品设计、生产经营、仓储运输、市场销售、客户服务是主要的业务线。但老板真正更关注的其实是市场销售带来的收入，产品设计、生产经营是不是让产品好卖，仓储运输是不是让客户体验好。客服部门在绝大多数老板眼里是成本，所以也是外包最多的部门。
比如，一家互联网企业，有些企业将技术做为费用，有些将技术做为资产，驱动元素也不一样，像百度、头条其实是技术驱动型公司，而阿里是销售、运营驱动型公司，腾讯建立了巨大的流量池，有充足的养料去打磨产品。
我们再回到企业的做事与升职上，不同属性的岗位，升职的逻辑也会不同。
你在一家公司的什么部门的重要性相信大家自己心里也有一杆秤，我这里和大家举两种不同属性的岗位来和大家聊聊。
技术、人力、采购等这些岗位的属性其实很类似，他们偏内，不直接和客户打交道，除了一些顶尖的技术专家，能不能升职更多考验的确实是情商、跟对人、搞好内部人际关系。
这些部门除了老大外，其他岗位都不是那么不容易替代，一个java工程师走了，换一个人就是了。当然，像很牛逼的算法工程师，现阶段还是很值钱的，不过，这也是阶段性的。
人力部门在大公司远比小公司重要，这不是人力的人本身更值钱了，是因为公司的发展需要。大公司业务发展起来了，接下来就是组织，组织中很重要的组成部分就是人力。但重要归重要，但同样和技术一样，还是偏内部人际关系驱动影响升职，业绩只是基本功。
采购也是一样，是一个帮老板省钱的部门，本职工作就是压价，有一定的技巧，但也和技术、人力部门一样，是人际驱动型升职。
与这些岗位不一样的是，市场、销售、互联网公司的运营部门是直接和用户、客户、合作伙伴打交道的，所以就会手握一些重要的资源，特别是一些大客户销售，很多中小公司就靠着一些大客户活下来。大客户销售手里握着一些重要的客户资源，如果倒戈就是一件很麻烦的事，有时就可以凭实力（客户资源）来拿到更好的待遇与职位，也许内部人际关系并不一定好，但也能升职。
但很难走得太远，因为挟客户以令天子与同事，他们口服但心不服，一旦有机会，第一个杀的就是你。不过说回来，很多做大客户销售的人也不太愿意做领导，手握客户资源赚钱比做领导带人更简单直接，赚得也更多，这在于每个人的职业规划，很多做大客户走专业领域的级别比一些管理的要高也是常有的事。
我就认识一些年龄40多还在做销售的老兵，实在是不愿意带团队，舍不得那些客户资源，他有很好的客户资源、见识、视野、格局都很不错，做得也挺舒服，一年拿个大几十万的，也很好。
这在于个人的追求。
02
别拿职场的基本功
当成是升职加薪的必要条件
我们再来看看升职这件事，在绝大多数岗位上，做好事情本身真的只是基本功，是不给同事、领导添麻烦的基础。尽量不要什么事情都麻烦别人，相反要学会让别人有求于你，你才更有价值，你就有更多机会获得大家的支持，在竞聘时，你就比更多人多出一些胜算。
一般工作的可替代性都很强，业绩好根本不值得到处炫耀，相反更应该藏住锋芒，学会协调处理各部门之前的关系，攒人缘、攒人品。
我们得明白一件事：你有什么样的业绩与大家认为你有什么样的业绩是两回事。
一件事情的成功本身就有很多元素，你自己的能力、努力到位在这里边发挥了多大的作用，这很难说清楚。
一个反对你的人会说：有什么了不起，不就是运气好、会拍马屁吗？
一个支持你的人会说：你的能力是有目共睹的。
一个中间的人会说：其实大家都干得不错。
很多工作不像销售工作一样，有可以直接量化的业绩为支持，别管怎么说，数据还是很有说服力的，但就算是这样，每个人还是可以找出很多五花八门的归因：他们会说产品好、区域好、品牌好、客户好……不一定会说是你牛逼。
销售工作都是这样，你就可想其他的工作岗位了。
一个好的业务能力，在领导眼里是什么？
干活的人！公司需要干活的人，但领导要的是为“我”干活的人，能够满足我的利益，成为我的兵，我才会支持你。
所以，在你有了业绩后，这时就会有领导关注你，更会有领导拉你入伙，你这时候就需要学会站队，学会平衡。
岳飞的“靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭”写得是荡气回肠，但他没想明白：打赢仗迎回被金人俘虏的两个皇帝，宋高宗赵构该怎么办呢？
退位？
不可能，赵构不是昏君，他也得自保，秦桧不过是个工具，岳飞选择了忠义之名而赴死。
在职场上也是一样，你得学会审时度势，既要展现自己的忠诚，也要顾全自己的前途。你跟的领导不一定是很强的，可能没有升职机会，那就需要你有智慧地让对方觉得你是忠诚的，但迫不得已而易主。
但变节的行为一定不能多，中国受传统的儒家思想的影响还是非常重的，你的下一个领导如果知道你是一个很不忠诚的人，他会想：这小子一旦得势，未来又会怎么对我呢?
变节也要出师有名。
关于这些问题，我们今天就先谈到这里，其实还有很多可以谈的，五脚兽慢慢和大家聊。
继续关注子桓说，我依然是那个试图让你少走弯路的五脚兽。
首发微信公众号：子桓说
网友评论