1.想要在中国将品牌做好，就一定要细分市场，将其做得足够透才行。想要成功就一定要聚焦、精准和“分众”。
2.定位一定要回归常识，而常识就是消费者心智中已经存在的认知。现实世界只是表象，消费者心智中的认知才是真正的现实。定位要顺应消费者心智。认知和常识很难改变，要善于利用常识去建立定位。
3.媒体广告其实可以分成两种：一种是流量型广告，另一种可以称为认知型广告。
流量型广告就像特效药，优点是吃了以后立刻见效，而缺点是只治标不治本，一旦病情发作还要继续吃。与此同时，流量的成本会持续不断地上涨。
认知型广告可以理解为“六味地黄丸”，虽然既可治标也可治本，但要吃很长一段时间。
4.抢占心智的四种方式：
封杀品类：
在时间窗口内进行饱和攻击当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确，也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的领导品牌，也就是“第一”。
占据特性：
将自身优势无限放大封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌，那么，当行业中领导品牌已经出现，你既不是第一个进入这个行业的，也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人，这个时候你就必须找到一个特性，并牢牢占据它。
聚焦业务：
让自己更专业、更专注在如今的商战中，虽然产品的质量和规模已经不是占据市场、征服消费者的唯一方法，但是如果一家企业、一个品牌愿意在一个领域内埋头苦干，不断地深耕，一样会有出头之日。这也是抢占消费者心智的第三种打法——聚焦业务，或者叫“工匠精神”。
开创新品类：
抢占市场制高点抢占消费者心智的第4种方法是开创新品类。美国的戴维·阿克是我比较推崇的品牌管理大师，他的一句话给我留下了极深的印象：“竞争的方式有两种，第一种是做得比其他品牌更好、更受欢迎；第二种是基于品类或子品类创新，通过消费者对品牌的偏爱程度排除竞争对手。”后半句话说的就是开创新品类。
5.新时期传播的三大要素：第一，社会重大事件和社会重大话题；第二，社会重大娱乐；第三，消费者的核心轨迹。
忘掉对社交媒体不切实际的幻想，最好的方法是将社交媒体和生活化媒体相结合，依据品牌的具体情况，选择最适合的组合方式。成功的方法往往来自生活化媒体和社交媒体形成的化学反应，二者相辅相成，不可偏废。
6.广告一般由三段论构成：第一步是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引。
7.传统公司转型首先要分析三件事：
第一，你本来的存量资产是什么？你在这个行业中的存量资产有没有受到冲击？
第二，移动互联网对你原来的商业构架、商业模式是否形成变量？
第三，移动互联网可能给你这个行业带来的增量是什么？只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在移动互联网时代做好转型。
8.所有生意的本身，就是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限，才会铸就商业的无限。
网友评论